歐洲跨境電商運(yùn)營管理本土化發(fā)展方向-ESG跨境

可能你選定國家以后要成立公司，最重要的事情是一定要把會(huì)計(jì)師和律師找好，因?yàn)樗麄儠?huì)幫你更加了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)東西是一開始就要配置好，他們會(huì)告訴你應(yīng)該做哪些事情，這個(gè)錢是一定不能省的。

第二是人力資源配置要想好，你是以華語員工為主還是當(dāng)?shù)貑T工為主，或者找一個(gè)負(fù)責(zé)人是華語的。

第三是服務(wù)區(qū)域，整個(gè)歐盟地區(qū)不那么大，你想歐洲本土化的公司，要想好是服務(wù)單國家還是多國家，有時(shí)候你在某某國家或者幾個(gè)國家交界的地方設(shè)立一個(gè)公司，可能你能覆蓋周圍的三到五個(gè)國家，這都是有可能的。這對(duì)于中國賣家可能并不是簡單，但是你看一下地圖就明白了。

本土化的意義，目前許多大賣家都有自建倉，目前遇到的問題也是被亞馬遜倉壓迫得很尷尬，你自己倉庫的運(yùn)營或者第三方倉庫要付出的費(fèi)用要比亞馬遜倉庫費(fèi)用還要高。而且你在亞馬遜上的排名還會(huì)受到一點(diǎn)點(diǎn)的影響，所以有些自建倉本土化了，但是跟亞馬遜倉相比，比不過他們家大業(yè)大，他們的執(zhí)行成本都很低。

我們可以通過本土化進(jìn)入非本土化賣家進(jìn)入不了的銷售平臺(tái)，這也是一個(gè)天然壁壘。第二是可以通過本土化對(duì)銷售的售簽收后進(jìn)行更快速的響應(yīng)，如果你有當(dāng)?shù)卣Z言的中心，你可能會(huì)比其他賣家提高更多附加值。還有通過本土化進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)B2B生意。

也可以通過本土化拿到當(dāng)?shù)鬲?dú)有的營銷資源，歐盟雖然不大，但是每個(gè)國家的差異還是蠻大的。還有通過本土化稅務(wù)讓自己更加合規(guī)，VAT風(fēng)波也是愈演愈烈，英國查得很嚴(yán)，德國年底的時(shí)候也是查了一波，德國的VAT大家也都想去注冊(cè)，不知道的是離岸公司注冊(cè)德國VAT，在德國海關(guān)并沒有那么好使，你認(rèn)為你完全合規(guī)了，但是當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)并不一定這么認(rèn)為。

當(dāng)?shù)氐恼哂袝r(shí)候你是非常非常不好把握的，英國可能是歐盟國家一個(gè)特別特殊的國家，因?yàn)樗泻芏嗪Ｍ庵趁竦?，他?duì)離岸公司也是執(zhí)行國民待遇，但是對(duì)于德國、法國、意大利、西班牙這些國家來講，長期的心態(tài)高高在上，對(duì)于歐盟境內(nèi)的公司可能保證公平對(duì)待。

但是對(duì)于中國公司，就算你費(fèi)了九牛二虎之力拿到VAT，但是在德國也不一定清得到多少單，可以說是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)特性。法國、意大利或者波蘭、捷克這些地方，每個(gè)國家都會(huì)有當(dāng)?shù)靥厣男袨椋荒芙蟹?，因?yàn)樗仓赋霾涣四囊粭l，因?yàn)橐郧安粫?huì)有中國公司申請(qǐng)VAT，也是大家跨境電商這幾年洶涌發(fā)展帶來的一些問題。

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