跨境賣家故事：心酸，億級(jí)賣家卡里竟只有5萬(wàn)余額！-ESG跨境

對(duì)于跨境電商賣家尤其是海外備貨FBA來(lái)說(shuō)，他們都想用最少的錢(qián)周轉(zhuǎn)更大的生意；最小庫(kù)存、最低成本達(dá)到最快的資金周轉(zhuǎn)。最近走訪了一個(gè)億級(jí)大賣，備完貨、發(fā)完工資，卡里竟只剩5萬(wàn)塊，好心酸！錢(qián)都去哪了？

其實(shí)，當(dāng)各項(xiàng)成本都逐步上漲，很多賣家表面上很賺錢(qián)，實(shí)際上并沒(méi)有多少利潤(rùn)，庫(kù)存積壓一堆。一旦遇到某些波動(dòng)情況，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，還很容易造成資金鏈斷裂！

接下來(lái)，我們一起來(lái)個(gè)深度分析！

，大家都想降低庫(kù)存。于是通過(guò)提高補(bǔ)貨頻次，減少備貨量，來(lái)提高資金周轉(zhuǎn)。

比如，A產(chǎn)品，你每天賣1件，運(yùn)輸周期是30天，如果一個(gè)月備一次貨，這意味著FBA有35件貨的時(shí)候，你就要再發(fā)30件貨過(guò)去，

一天賣一件，10天后到10件，20天后到10件，30天后到10件，這樣只需備45件。然后在運(yùn)輸上10個(gè)A產(chǎn)品、20個(gè) B產(chǎn)品、50個(gè)C....湊成一個(gè)柜。

然而，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，大部分賣家的庫(kù)存管理最終都會(huì)失控，因?yàn)檫@種補(bǔ)貨方式，放大了所有波動(dòng)情況。

1、

，有的SKU是暢銷、有的SKU是要被清庫(kù)存、有的是準(zhǔn)備做廣告的，你很難清楚的記得每一個(gè)SKU還能賣多久。

，公司大了后，員工各自為政。比如，德國(guó)要斷貨了，德國(guó)銷售卻不知道法國(guó)還有大量的貨，還在傻傻下采購(gòu)單；加拿大物流罷工，服務(wù)商說(shuō)派送要延遲，物流員工沒(méi)有把信息傳遞給銷售，銷售還在大力做廣告.....

2、

在銷售環(huán)節(jié)中，比如，對(duì)手在給你刷差評(píng)，或者批量跟賣你，比如換季暢銷品秒變“滯銷品”。

比如政策多變，亞馬遜突然推出倉(cāng)庫(kù)績(jī)效，倉(cāng)位不夠了，比如刷單賬號(hào)一不小心就會(huì)被封，電池類突然下架，要求重新提供資料……

3、

在供應(yīng)商這塊，賣家也很難控制，特別是當(dāng)你有幾百個(gè)供應(yīng)商的時(shí)候，很容易忽略工廠產(chǎn)能，以為10天能做好的產(chǎn)品，

你也不知道工廠所需原材料的周期，比如之前指尖陀螺的軸承，一度出現(xiàn)斷貨，工廠就算肯花大價(jià)錢(qián)，也拿不到。

物流這塊，大家想必都知道，亞馬遜罷工入庫(kù)慢，德國(guó)大雪封路.....各種問(wèn)題。

這些波動(dòng)在跨境電商是必然的，也是不可避免的，賣家唯一能做的修煉好內(nèi)功，迅速發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)波動(dòng)。

1、

以天為維度來(lái)分析監(jiān)控，而且各部門(mén)各崗位密切配合，信息匯總，比如說(shuō)今天賣了多少貨，最近的物流時(shí)效沒(méi)有變慢，工廠是否已經(jīng)備貨了……

2、

通過(guò)監(jiān)控每天情況，一旦發(fā)現(xiàn)，立馬做成策略調(diào)整，比如清關(guān)被查了，銷售適當(dāng)提高一下價(jià)格，亞馬遜賬號(hào)績(jī)效不足，及時(shí)通知物流備貨到第三方倉(cāng)庫(kù)做調(diào)撥！

賣家可以通過(guò)多頻補(bǔ)貨的方式，一個(gè)星期補(bǔ)一次貨，這樣能大大降低海外倉(cāng)庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。在物流這塊，可以試試多頻多SKU組合的物流方式進(jìn)行補(bǔ)貨！

一個(gè)合理的閉環(huán)，能讓部門(mén)溝通更順暢。比如，采購(gòu)可以看到每個(gè)倉(cāng)庫(kù)所剩的庫(kù)存，銷售可以看到別的銷售站點(diǎn)的銷售情況，財(cái)務(wù)可以隨時(shí)接收到審批信息……

然而，團(tuán)隊(duì)自古問(wèn)題多，連復(fù)仇者聯(lián)盟配合都不行，我們賣家團(tuán)隊(duì)想要配合得親密無(wú)間，談何容易。

易倉(cāng)供應(yīng)鏈管理功能，能幫跨境賣家智能監(jiān)控整個(gè)補(bǔ)貨流程，每一批次的貨還有多少天到倉(cāng)，實(shí)際可售庫(kù)存還能賣多少天，預(yù)測(cè)庫(kù)存狀態(tài)“滯銷/不足/正?！薄械膸?kù)存情況一目了然，讓管理更合理，資金鏈更科學(xué)！

1、

銷售、采購(gòu)、物流都能看到每個(gè)倉(cāng)庫(kù)、每個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存量，從而根據(jù)具體情況去分配資源；財(cái)務(wù)也能看到庫(kù)存數(shù)量和需要補(bǔ)貨的數(shù)量，財(cái)務(wù)預(yù)估和準(zhǔn)備采購(gòu)資金。

2、

同樣，賣家能夠非常直觀的看到每個(gè)批次的物流軌跡，方便運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，比如：某批次清關(guān)被查驗(yàn)了，銷售就可以適當(dāng)提價(jià)，保持不斷貨。

3、

易倉(cāng)ERP的供應(yīng)鏈管理功能，還有預(yù)警功能，比如某產(chǎn)品下了采購(gòu)單后，工廠遲遲沒(méi)有發(fā)貨，TWORK就會(huì)第一時(shí)間通知采購(gòu)人員，從而方便采購(gòu)做出相應(yīng)的措施！

4、

易倉(cāng)ERP的供應(yīng)鏈管理功能還能很好地盤(pán)活團(tuán)隊(duì)，比如，你在國(guó)外有海外倉(cāng)，某款產(chǎn)品如果斷貨了，海外倉(cāng)庫(kù)人員看到后，可以優(yōu)先安排收貨、質(zhì)檢、上架。

其實(shí)對(duì)于庫(kù)存管理來(lái)說(shuō)，3分預(yù)測(cè)，7分管理，打造一個(gè)快速響應(yīng)波動(dòng)，并且對(duì)于每一次響應(yīng)做到管理的閉環(huán)，這樣的進(jìn)化性組織才能用最小的資本做最大的杠桿。而易倉(cāng)ERP的供應(yīng)鏈管理功能，正是跨境賣家構(gòu)建進(jìn)化型組織的“AI武器”！

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