大賣(mài)分享：3年只做一款產(chǎn)品，曝光量超過(guò)2億！如何做到？-ESG跨境

11月8日第二屆跨境電商科技大會(huì)在深圳圓滿(mǎn)落幕。這次會(huì)議報(bào)名人數(shù)達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。其中有一位嘉賓分享自己一手打造出來(lái)的實(shí)際案例--深受賣(mài)家的喜愛(ài)，不斷有賣(mài)家在群里咨詢(xún)嘉賓的聯(lián)系方式，會(huì)后也想向其取經(jīng)。她的打法和思維跟許多賣(mài)家不一樣，但引流的效果卻不一般。

Gaby

前美資上市公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

深圳茵迪林科技有限公司CEO

Lanmodo品牌創(chuàng)始人

8年海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

對(duì)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的挖掘極為深入

高階海外視頻營(yíng)銷(xiāo)--億恩網(wǎng)簽約專(zhuān)家

從上面的簡(jiǎn)介可以看出Gaby有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，特別擅長(zhǎng)內(nèi)容打造，她的團(tuán)隊(duì)主攻的是視頻營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)業(yè)3年來(lái)就做了一款產(chǎn)品--車(chē)棚，2018年在各大平臺(tái)上超過(guò)了

根據(jù)海外用戶(hù)數(shù)據(jù)顯示，在YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法，通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)獲取流量、提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率是一種便捷的方式。

而Gaby她們的團(tuán)隊(duì)就抓住了這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，主要通過(guò)視頻，加上多個(gè)維度打通：也做線上、線下甚至獨(dú)立站，覆蓋到其他平臺(tái)。

她的產(chǎn)品小眾、運(yùn)營(yíng)方式小眾，走精細(xì)化路線。而且不是客單價(jià)低的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)于她們來(lái)說(shuō)不是那么重要。其研發(fā)的產(chǎn)品在各個(gè)渠道、各平臺(tái)上平均客單價(jià)是。屬于比較貴的產(chǎn)品，推廣起來(lái)有一定的門(mén)檻。

Gaby

2017年發(fā)布了一款產(chǎn)品，是一個(gè)車(chē)棚帶遙控

2018年又發(fā)布了一款產(chǎn)品，還是一個(gè)車(chē)棚，大一點(diǎn)、帶遙控

2018她們發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，沒(méi)多大改變，就是尺寸變大了，同樣是視頻營(yíng)銷(xiāo)，打造了2個(gè)億的曝光量（這個(gè)還是偏保守的數(shù)據(jù)，實(shí)際更多）

通過(guò)這個(gè)行為我們可以看出來(lái)，在一款產(chǎn)品變動(dòng)不大的情況下，數(shù)據(jù)有翻倍【17年是一個(gè)億曝光】這個(gè)案例并不是說(shuō)你能馬上可以“copy”，只是提供一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)思維。

Gaby自己在做品牌和爆款的時(shí)候，產(chǎn)品少、集中品牌；產(chǎn)品發(fā)布初期，前期就要完善布局好

她們做的品類(lèi)很細(xì)分，現(xiàn)在切入細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品是一個(gè)趨勢(shì)。視頻也在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)也是一個(gè)趨勢(shì)。除了注重流量的曝光，也要更加注重。不是你扔出一堆你想表達(dá)的東西，用戶(hù)就會(huì)認(rèn)可你。在規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)一款產(chǎn)品時(shí)，都要思考一個(gè)問(wèn)題：如何讓用戶(hù)的體驗(yàn)達(dá)到一種最佳的狀態(tài)。

通過(guò)視頻想傳播的一種產(chǎn)品、一種品牌，用戶(hù)所見(jiàn)即所得。以下是Gaby列出的一個(gè)重點(diǎn)：

產(chǎn)品   

特色產(chǎn)品：展示特點(diǎn)，打造第一

普通產(chǎn)品：展示價(jià)格，力爭(zhēng)第一

內(nèi)容   

特點(diǎn)展示：圖文并茂，驚艷全球

類(lèi)比大牌：有大牌的功能，但是比大牌低價(jià)

產(chǎn)品有特色就打特色，沒(méi)有特色就拿性?xún)r(jià)比來(lái)打。還有就是很多傳統(tǒng)產(chǎn)品，可以借力打力，跟大牌掛鉤。Gaby也向大家舉了一個(gè)例子：有一款耳機(jī)，因?yàn)楦笈茠煦^，一發(fā)布就賣(mài)了上百萬(wàn)美金！

不一定要說(shuō)的那么滿(mǎn)，你可以說(shuō)是材質(zhì)上、性?xún)r(jià)比、某個(gè)特定功能，在營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)用戶(hù)的一種認(rèn)知比較能明顯鎖定。

Gaby表示她們團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容比較精細(xì)，有功能版本、細(xì)節(jié)版本等。挑出重點(diǎn)，讓用戶(hù)覺(jué)得不一般。很多人以為她們的視頻是歐美團(tuán)隊(duì)操刀、視頻造價(jià)肯定很高。其實(shí)不然，她們拍的視頻不是從海外取的景，視頻成本也不高！腳本、場(chǎng)景都是自己團(tuán)隊(duì)上，主攻內(nèi)容這塊，并做深入，再做全局曝光。

內(nèi)容是一個(gè)趨勢(shì)，用戶(hù)對(duì)內(nèi)容也越來(lái)越挑剔。折扣、促銷(xiāo)、測(cè)評(píng)很多賣(mài)家都在玩，但又有多少賣(mài)家能真正把流量做起來(lái)。

她們團(tuán)隊(duì)的玩法在不同的平臺(tái)上有不同的賬號(hào)，。因?yàn)橐曨l流量打開(kāi)了，找紅人也比較容易幫我們宣傳，甚至有些科技媒體（內(nèi)容開(kāi)發(fā)人員）會(huì)通過(guò)軟件，快速找到曝光增長(zhǎng)趨勢(shì)的內(nèi)容。

找到Gaby團(tuán)隊(duì)采集內(nèi)容，進(jìn)行二次編輯。這些大號(hào)再去跟他們粉絲保持互動(dòng)的狀態(tài)，加上超過(guò)50個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商在平臺(tái)上建立lanmado品牌的主頁(yè)，用Gaby團(tuán)隊(duì)制造的內(nèi)容去宣傳。

“作為品牌商，我們把基礎(chǔ)工作做好，經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商只要拿我們的資源去推，可以達(dá)到互相促進(jìn)的效果?！边@是Gaby的原話(huà)。

她們制作的視頻全球600多家高質(zhì)量的科技媒體報(bào)道過(guò)，前提是沒(méi)有花錢(qián)！其實(shí)只要在一個(gè)地方爆過(guò)后，很多人會(huì)盯著你看。需要內(nèi)容去支撐整個(gè)運(yùn)營(yíng)，那些人會(huì)愿意采集你的內(nèi)容，有視頻的內(nèi)容和沒(méi)有視頻的內(nèi)容，他們更愿意去分享有視頻的。

facebook數(shù)據(jù)報(bào)告 

三大平臺(tái)也幫忙Gaby的產(chǎn)品推廣視頻，多渠道分發(fā)，曝光自然高（這三個(gè)渠道賣(mài)家可以考慮在其平臺(tái)上做推廣）

gizmodo.com

digitaltrends.com

mashable.com

上圖是Gaby之前跟大型站點(diǎn)合作的圣誕專(zhuān)題推廣，這個(gè)post有多人like，然后有多人share，圖片也是她自己選的，效果非常好。

1.推廣的時(shí)候確定好主題

2.圍繞主題找到熱點(diǎn)或者大眾普遍認(rèn)可的事情做相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)短視頻如何凸顯產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：

1.提煉寶貝的核心賣(mài)點(diǎn)，給用戶(hù)為什么要買(mǎi)的理由，核心賣(mài)點(diǎn)在視頻前10秒講清楚

2.賣(mài)點(diǎn)從哪里來(lái)？詳情提煉，問(wèn)大家和客服詢(xún)單，用戶(hù)關(guān)心什么？關(guān)心的是不是產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)，找出來(lái)講清楚

3.賣(mài)點(diǎn)證明給用戶(hù)看，而不是展示給用戶(hù)看。比如：車(chē)棚上有臟東西，用水一沖就干凈，直接打出“好清洗”的亮點(diǎn)

4.字幕和講解有利于用戶(hù)理解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，核心賣(mài)點(diǎn)用文字展示出來(lái)，講解的話(huà)不要使用廣播音腔，正常說(shuō)話(huà)就好，配上帶感的背景音樂(lè)

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。