跨境電商賣家選品有哪些思維誤區(qū)？-ESG跨境

之所以很多跨境電商賣家覺得太難，無非是因?yàn)橄菰谝韵氯齻€(gè)誤區(qū)中不能自拔：

1.長期不出手，還美其名曰“追求完美”。

遇到不少賣家，賬號(hào)注冊(cè)下來很久了，信誓旦旦信心滿滿的要行動(dòng)，可是幾個(gè)月甚至半年時(shí)間，還沒能選出一款產(chǎn)品。表面上看，他們?cè)诤苷J(rèn)真的選品，詢問他們的選品思路和方法，他們也會(huì)給你說得頭頭是道，可唯一的就是，他們什么也沒選出來，所以，他們還只是站在運(yùn)營之外，既浪費(fèi)了時(shí)間，也無從談起經(jīng)驗(yàn)。

你要是言辭稍微犀利一點(diǎn)，他們會(huì)很委屈的說自己是為了能夠“追求完美的選品”。

拉倒吧!

我始終覺得，沒有誰能夠做到完美，所謂的完美，更多的是實(shí)踐過程中的一步步完善。對(duì)于選品來說也是如此。所以，要想能夠快速的促進(jìn)運(yùn)營往前走，就不要追求完美，看好了就上，運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)之前的看法偏了，選品選錯(cuò)了，重新再選就是了，試錯(cuò)遠(yuǎn)比沒有行動(dòng)要來的更有效。

對(duì)于一味追求“完美選品”的賣家，我情愿相信他們只是因?yàn)橐粋€(gè)字：懶!

懶于行動(dòng)，什么也做不成。

2. 固執(zhí)己見，只會(huì)反駁，不接受有經(jīng)驗(yàn)的人的建議。

在實(shí)際運(yùn)營中，還有這么一類賣家，他們固執(zhí)己見，堅(jiān)持自己的看法，而對(duì)于所有的外來的建議都是點(diǎn)滴不進(jìn)全盤否定，但他們忽視了一點(diǎn)，就大概率事件而言，我們要相信，比我們有經(jīng)驗(yàn)的人一定在某些層面上比我們更有見地，他們的意見是基于經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)上的總結(jié)，能夠采納，對(duì)于個(gè)人的成長、運(yùn)營的提升，往往會(huì)大有裨益。

好比你和自己三歲的孩子在探討一個(gè)問題，孩子可能會(huì)因?yàn)樽哉J(rèn)為的新發(fā)現(xiàn)而興奮喜悅，而作為成人的你一眼就看穿其中的漏洞百出。區(qū)別是，作為父母會(huì)耐心的為孩子指正，引導(dǎo)孩子選擇正確的方法，而在成人的世界里，你無知卻固守自己的意見，其苦果也只能自己吞。

曾經(jīng)有賣家很誠懇的希望我能夠?yàn)槠渫扑]一款產(chǎn)品，信誓旦旦的說一定會(huì)照做并做出成績。我推薦了。一周之后，賣家反饋回來信息：我覺得你給我介紹的產(chǎn)品不太好，市場容量很小，利潤空間不大......賣家說了很多，我也只能是呵呵了。

對(duì)于一個(gè)新賣家來說，能夠接受別人的建議并去嘗試，遠(yuǎn)比站在自己固有的思維里挑刺來得更有效。

你是一個(gè)“先理解再接受”思維的人，還是一個(gè)“先接受再理解”思維的人，這個(gè)對(duì)于能否快速長進(jìn)，真的很關(guān)鍵。

3. 選品中貪多、貪全、盲目追求獨(dú)家和差異化，導(dǎo)致進(jìn)展緩慢甚至無進(jìn)展。

有賣家拿來店鋪?zhàn)屛以\斷，我一看就蒙圈了，一個(gè)產(chǎn)品十多個(gè)顏色，十多個(gè)變體SKU，售價(jià)還比同行賣家高了很多。詳細(xì)詢問，之所以有那么多SKU，是因?yàn)楣S說沒關(guān)系這些顏色都有貨都可以試試，而之所以售價(jià)比同行高，是因?yàn)樽约哼x擇了品質(zhì)最好的材質(zhì)采用了最好的工藝。

賣家講述選品的原因是似乎有自己的道理和邏輯，可現(xiàn)實(shí)卻是：賣不動(dòng)!

還有賣家在我追問其進(jìn)度時(shí)答復(fù)，我正在等工廠為我開的一個(gè)獨(dú)家私模，我要獨(dú)特的產(chǎn)品避免被別人跟賣。

對(duì)于上述情況，我心里忍不住恨：你知道你掉進(jìn)多大的坑里了嗎?!

一個(gè)小賣家，沒有多少的資金，卻為一款產(chǎn)品準(zhǔn)備那么多的顏色，你不知道消費(fèi)者其實(shí)都并不太喜歡選擇的嗎?喬布斯曾經(jīng)說，消費(fèi)者哪懂什么選擇，我要替他做好選擇，直接給他。而你，作為一個(gè)小賣家，卻打算給消費(fèi)者呈現(xiàn)100種選擇?一款產(chǎn)品多SKU的結(jié)果只能是一個(gè)：收獲了很多滯銷庫存。

而對(duì)于開始就開獨(dú)家私模的賣家，我想說的是，沒有誰能夠確保自己的審美能夠獲得市場的認(rèn)可，小賣家資金量少，需要的是更快的賺錢，所以，完全可以選擇公模的產(chǎn)品進(jìn)行少許的差異化改動(dòng)(比如貼自己的商標(biāo)，用自己的包裝等)，然后，讓自己的產(chǎn)品快速入市，讓自己也快速進(jìn)入到市場中去歷練，唯有快速行動(dòng)勝過一切，盲目貪婪于所謂的獨(dú)特性，極有可能會(huì)深受其害。

關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)，同樣的，我的建議是賣家不應(yīng)該過度追求品質(zhì)的一流，作為一個(gè)小賣家，這個(gè)身份已經(jīng)注定了你無法提供一流的產(chǎn)品，所以，接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，提供中等的產(chǎn)品，拍攝精美的圖片，然后，以中等偏上的價(jià)格銷售，這已經(jīng)足以支撐你的運(yùn)營夢想了。先賺到錢。等到哪一天你成長大了，客觀上你的產(chǎn)品品質(zhì)自然會(huì)上去。

對(duì)于大部分的賣家來說，如果能夠避開上述幾個(gè)選品誤區(qū)，從實(shí)用的角度出發(fā)，從追求盈利的角度出發(fā)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，眼前豁然開朗，一片新天地。

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