跨境電商如何用大數(shù)據(jù)選品，跨境電商選品技巧介紹-ESG跨境

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如何用數(shù)據(jù)選品

數(shù)據(jù)一直都是跨境電商最神秘的一部分，賣家們用表格、報表、黑科技.....去捕捉數(shù)據(jù)，但其中知道要抓取哪些數(shù)據(jù)，怎樣分析數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)變 真實(shí)成生產(chǎn)力的卻寥寥無幾。

有一位大賣家，他深諳產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理之道，他開發(fā)的產(chǎn)品銷量都非常好，鮮有平凡之作，在第二期《極客營》上，筆者有幸聆聽了不出世的嚴(yán)日 勤大神的分享一產(chǎn)品開發(fā)中如何發(fā)揮數(shù)據(jù)的千斤之力！

要收集哪些平臺數(shù)據(jù)？

平臺總額、銷量、多少品牌、多少國內(nèi)外賣家、價格期間分布、各屬性權(quán)重、同類產(chǎn)品銷量等。

怎樣收集平臺數(shù)據(jù)？

EXCEL表格：用表格收集一千個Listing的數(shù) 據(jù)大概要3天，能很精準(zhǔn)的得到自己想要數(shù)據(jù) 爬蟲工具：同樣如果用Terapeak等爬蟲工具 半天就可以，但是數(shù)據(jù)不會太久，沒有多少 沉淀。

如何分析平臺數(shù)據(jù)？

品類趨勢：通過總額和銷量可以看出市場大 小、客單價，一年有幾個髙潮低潮，同時對 比歷史總額和銷量，判斷產(chǎn)品是屬于上升期 還是下降期。下降期產(chǎn)品不建議開發(fā)。

競爭熱度：通過國內(nèi)外賣家數(shù)量，了解競爭 情況，建議選一些國外賣家比重大的品類， 國內(nèi)賣家的供應(yīng)鏈環(huán)境、信息環(huán)境相差不 大，競爭往往很殘忍。同時了解大賣家、大 品牌的市場占比，如果超過了50%，你再去 做相關(guān)產(chǎn)品，就會很難。

價格區(qū)間：分析每個價格區(qū)間的數(shù)據(jù)，比如 20美金一下有多少賣家、多少銷量、多少總 額，20-50有多少，50-100有多少 

屬性權(quán)重：在做產(chǎn)品開發(fā)時一定要知道產(chǎn)品 各屬性在平臺的權(quán)重。比如一條iPhone數(shù)據(jù) 線，是白色的賣得多還是黑色的，1米的賣得 多還是兩米，圓形的排名靠前還是扁狀的。 

配套情況：了解一些替代品和配套品的情 況，比如我們在幵發(fā)iPhone case的時候，發(fā) 現(xiàn)iPhone線、iPhone table的增長趨勢和case 是一樣的，我們就可以去開發(fā)這些配套產(chǎn)品 來組合銷售。

要收集哪些工廠數(shù)據(jù)？

材料、技術(shù)、價格、克服實(shí)現(xiàn)功能、級別，研發(fā)能力、配套。

怎樣收集工廠數(shù)據(jù)？

手工建檔：產(chǎn)品經(jīng)理或采購建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)檔 案，直接采集或者讓工廠提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)，用 表格即可。

招聘數(shù)據(jù)工程師：如果想規(guī)范化操作，聘用 統(tǒng)計學(xué)專業(yè)的數(shù)據(jù)工程師不僅能得到想要的 數(shù)據(jù)，而且能建立適合公司的數(shù)據(jù)模型。

如何分析工廠數(shù)據(jù)？

工廠分析大家都會，主要是看能不能滿足需 求，質(zhì)量如何，是否穩(wěn)定，這里就不多介 紹！

要收集哪些客戶數(shù)據(jù)？

受眾群體、年齡性別分布、分布地區(qū)、心里價格、使用習(xí)慣、購買頻率。

怎樣收集客戶數(shù)據(jù)？

線上調(diào)查：通過平臺評論、Facebook社群、 論壇等方式收集客戶數(shù)據(jù)。

客戶試用：通過把產(chǎn)品給客戶試用，來獲取 客戶數(shù)據(jù)。

國外線下調(diào)研報告：一是可以從DS等過氣調(diào) 研報告進(jìn)行擴(kuò)展，二是國外有很多線下調(diào)研 機(jī)構(gòu)和平臺，都是可以購買調(diào)研報告的。

如何分析客戶數(shù)據(jù)？

擴(kuò)大化：分析產(chǎn)品要做哪些調(diào)整，能擴(kuò)大客 戶群體范圍和地區(qū)、增加心理價格、加大購 買頻率和印象分。

找重疊：線上和線下報告的重疊處，一定是 客戶的剛需點(diǎn)。

最后，把平臺、工廠、客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行整 合，就可以形成一個比較完善的產(chǎn)品數(shù)據(jù)規(guī)劃了。

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