跨境出口賣家如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何做跨境電商？-ESG跨境

浸泡在跨境電商行業(yè)，是否你的朋友圈就開始被各種信息刷屏了。物流、支付、商標(biāo)注冊(cè)、VAT稅務(wù)……各種各樣的會(huì)議，信息泛濫成災(zāi)，淹沒其中是否時(shí)常感到一臉懵。

盡管2018年跨境電商依然發(fā)展迅猛，刷單風(fēng)暴、整頓review、VAT通牒都無一不表明跨境電商正在迎來新一輪的洗牌，新的戰(zhàn)場(chǎng)，如何構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，如何沖出重圍？

跨境圍城之下，如何不被宰割？

出來混，大家都是要賺錢的。中國(guó)企業(yè)出海的路上，圍繞著賣家，供應(yīng)商、平臺(tái)、物流、支付等等連成的生態(tài)鏈，如何賺到更高的利潤(rùn)？怎么撥開迷霧，繞過這些坑呢？主要有兩大方面。

一是把握好產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。無論是大賣家還是小賣家，供應(yīng)鏈的的整合能力都決定了能走多遠(yuǎn)。畢竟，跨境電商的本質(zhì)，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品。

無論是從1688平臺(tái)還是其他渠道找到的供應(yīng)商，對(duì)于賣家而言，考量的角度也要從產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比、以及包裝，甚至于柔性供應(yīng)鏈的能力，尋找爆款產(chǎn)品和精品需要有敏銳的產(chǎn)品視角。與供應(yīng)商的穩(wěn)定的深度聯(lián)系，才能給銷售提供賬期以及生產(chǎn)配貨的支持。

二是黑科技的鍋，別再背了。在大流量大曝光率的第三方平臺(tái)，想要推廣自己的新產(chǎn)品，增加曝光度，難度比較大。不少賣家就開始想要采用“黑科技”來刷單、留評(píng)……

盡管平臺(tái)對(duì)此一直嚴(yán)厲打擊，特別是在亞馬遜年初的“刷單”嚴(yán)打風(fēng)暴之后，刷單行為明顯沒以往那么猖獗，不少賣家也表示“改過自新”，重頭再來！

但亞馬遜review的整頓似乎完全沒有要放緩的意思，近日就有賣家居然因?yàn)榱粼u(píng)率太高、太快，而被鎖定listing。這意味著，如果在一定周期內(nèi)，該listing的評(píng)論高于該類目的留評(píng)水平，你的listing就會(huì)被鎖定，之后無論是好評(píng)、差評(píng)、直評(píng)等都收不到了！直接后果是賣家更“悲劇”了。

三是合法正規(guī)才是硬道理。近日，亞馬遜再次向部分賣家發(fā)出最后通牒：若賣家沒有在已通知的截至日期前上傳有效的英國(guó)VAT稅號(hào)，其賬戶將被凍結(jié)。

嚴(yán)打刷單、賬戶被封、VAT交稅等等平臺(tái)政策，賣家的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，存在的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，正確掌握平臺(tái)的政策動(dòng)態(tài)，是賣家在一輪輪淘洗中制勝的關(guān)鍵。同時(shí)，要合法正規(guī)的進(jìn)行出口買賣操作。讓海外的消費(fèi)者能買到更多中國(guó)制造的好產(chǎn)品。

5月31日，在深圳大中華希爾頓酒店，將會(huì)有亞馬遜、eBay等平臺(tái)負(fù)責(zé)人來分享最新的平臺(tái)趨勢(shì)和出海新商機(jī)。

價(jià)格戰(zhàn)的怪圈下 是利潤(rùn)的誘惑

價(jià)格戰(zhàn)一直都是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，各路玩家愛玩的把戲。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，想要廝殺出一個(gè)市場(chǎng)的切入口，更低的價(jià)格入場(chǎng)總是屢試不爽。

在跨境支付領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)更是洶涌。老牌的外資企業(yè)如WorldFirst、Payoneer在早期就已經(jīng)攬下第一批跨境電商的賣家，并在逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但這兩年，隨著跨境出口電商的發(fā)展越來越迅猛，愈加龐大的市場(chǎng)也讓支付行業(yè)衍生出了更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

目前，很多第三方支付企業(yè)都將收款費(fèi)率從過去普遍2%下調(diào)到1%，iPayLinks為了給與賣家更實(shí)在的優(yōu)惠，費(fèi)率0.7%封頂。跨境支付的需求量不斷上升，商戶可以擁有多個(gè)渠道進(jìn)行收款，費(fèi)率越來越低已經(jīng)成為全球趨勢(shì)，也是給予賣家更多選擇和提升利潤(rùn)的方式。

跨境支付熱鬧的價(jià)格戰(zhàn)中，除了玩家的爭(zhēng)利，也表明了市場(chǎng)的更迭，大賣家也不再是支付企業(yè)的獨(dú)家寵兒，中小賣家也一樣，能夠享受到更優(yōu)惠的費(fèi)率支持，提高自己的凈利潤(rùn)。價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是不可忽視的，但作為服務(wù)商，支付企業(yè)最重要的還是關(guān)注客戶的需求，除了價(jià)格，回款速度、資金的安全、增值服務(wù)等也都是賣家越來越關(guān)心的需求。

繞過坑之后，擦亮眼睛選對(duì)的

2018年，跨境出口賣家要在變化多端的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，加注自己的籌碼，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，完成升級(jí)和蛻變，需要很多方面的支持。而資金的端口，一直都是最關(guān)鍵的部分。

為了滿足商戶多層次需求，助力企業(yè)塑造跨境新勢(shì)能，iPayLinks（啟赟金融）為中國(guó)首家為跨境出口企業(yè)提供“三位一體”的跨境金融解決方案的服務(wù)商。包括啟赟匯（平臺(tái)收款）、啟赟站（獨(dú)立站收單）、啟赟貸（跨境貸），全力賦能跨境出口企業(yè)奔赴海外！

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