家具出海北美路子寬，獨(dú)立站將為新的成長驅(qū)動(dòng)-ESG跨境

在海外“宅經(jīng)濟(jì)”大戲下，家具產(chǎn)品需求也在大量激增，大件商品出口市場全線飄紅。一方面，受海外門店關(guān)停影響，“宅經(jīng)濟(jì)”盛行進(jìn)一步催生網(wǎng)購熱潮，另一方面，由于中國疫情得到迅速切有效控制后，中國制造業(yè)展現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性促進(jìn)商品出口空前火爆。

從近些年的世界家具進(jìn)口來看，近年來，主要家具進(jìn)口國是有美國、德國、英國、法國和加拿大，主要家具出口國是中國。盡管家具體積大，物流困難，*少等問題不停地困擾著中國家具出海，但是，中國家具沖破重重難關(guān)，保持家具出口量居世界第一。

對中國跨境出口賣家來說，北美市場依然是最大的目標(biāo)市場，雖然市場競爭很激烈，但是北美市場的網(wǎng)購滲透率非常高，而且消費(fèi)能力強(qiáng)大，物流完善，渠道平臺(tái)豐富，一大批賣家追求這個(gè)龐大的市場。

消費(fèi)群體大，消費(fèi)能力強(qiáng)

以美國與加拿大為主的北美國家雖然作為成熟市場經(jīng)濟(jì)增速略慢于世界整體水平，但是其龐大的基數(shù)仍確保了其在經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)水平上難以超越的領(lǐng)先地位。

美國的消費(fèi)用戶基數(shù)較大，大多數(shù)美國家庭的房屋格局較大，不管是室內(nèi)家具，還是戶外家具，都有很大的空間可以放置家具。另外，美國人主張家具要隨著生活的條件而改變，因此用1到2年就要換新，家具是拋棄型的產(chǎn)品。海外對于家具的需求量一直在增加，對其品質(zhì)、功能、款式的要求都在提高。

北美B2C市場活躍

電子商務(wù)銷售方面，亞太地區(qū)和北美地區(qū)都處于領(lǐng)先地位。以中國為出口國的角度來看，北美地區(qū)仍然是市場成熟度最高的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場。

北美地區(qū)網(wǎng)民多，消費(fèi)能力強(qiáng)，B2C市場更為活躍。截至2020年5月，美國與加拿大共有多達(dá)3.29億網(wǎng)民，網(wǎng)民規(guī)模占地區(qū)總?cè)丝诘臐B透率為94.6%，遠(yuǎn)高于全球平均水平。

對國際網(wǎng)站本土化要求高

48%消費(fèi)者跨境消費(fèi)，70%~80%的消費(fèi)者跨境網(wǎng)購時(shí)，偏愛大型國際購物網(wǎng)站。22%的跨境消費(fèi)者在過去的12個(gè)月內(nèi)曾在 美國網(wǎng)購，33%的加拿大跨境購物者通過只能手機(jī)在國際網(wǎng)站購物，占跨境網(wǎng)購消費(fèi)額的15%。

可靠基礎(chǔ)設(shè)施釋放行業(yè)潛能

北美地區(qū)擁有完善的物流與支付服務(wù)體系，人均收入較高。長途海運(yùn)集裝箱，內(nèi)陸卡車和火車的集裝箱運(yùn)輸，不少家具店鋪都有自己的卡車負(fù)責(zé)配送周邊和拿貨，交通、物流滿足大件配送到家的需求。

日前，Esty官方發(fā)布了該平臺(tái)2022家裝類目的最新消費(fèi)趨勢。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對高品質(zhì)的家居用品的需求正在急劇上升，在過去的三個(gè)月里，僅手工家居的搜索量就猛增了23倍。

行業(yè)競爭：越南、波蘭等國家競爭增大

雖然我國現(xiàn)在是世界家具出口貿(mào)易大國，但在所有的出口家具產(chǎn)品中，加工貿(mào)易仍然占據(jù)了一定的比重，出口的家具產(chǎn)品大都是低附加值的產(chǎn)品，并沒有自己的品牌。最近兩年，隨著各項(xiàng)成本的不斷攀升，中國家具出口總量出現(xiàn)了下滑趨勢，主要競爭對手越南、波蘭等國家則發(fā)起了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

第三方結(jié)合獨(dú)立站的渠道組合或?qū)⑿碌某砷L驅(qū)動(dòng)

相較于電商平臺(tái)，獨(dú)立站近幾年發(fā)展迅速，尤其是以Shein為代表的獨(dú)立站，發(fā)展非常迅猛，現(xiàn)在市值已經(jīng)超過三千億。還有細(xì)刻、奧鵬、踏浪者、斯達(dá)領(lǐng)科等跨境電商企業(yè)較為垂直，是比較專業(yè)的獨(dú)立站。不管是平臺(tái)還是獨(dú)立站，都繞不開一個(gè)話題——流量。在這個(gè)流量池里，跟同行和競爭對手搶流量，每個(gè)人能分多少，完全要靠自己去引流。

建獨(dú)立站往往從特定產(chǎn)品領(lǐng)域或擅長的國家開始，美國較大中產(chǎn)人口基數(shù)與較高的市場信用度，以及繁榮的個(gè)性化消費(fèi)提供了適合獨(dú)立站發(fā)展的土壤，因此近年來自建站的賣家規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

自建站短期內(nèi)可以依靠Shopify等建站工具，但長期來看，達(dá)到一定規(guī)模后仍需要豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與供應(yīng)鏈的控制能力，并且需要整合生態(tài)系統(tǒng)中的營銷、支付、物流和售后工具來實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。

中國家具的出口市場一般都以歐美為主，尤其是美國市場，中國每年出口到美國市場的家具高達(dá)140億美元，在美國前10大家具進(jìn)口國家總額的240億美元中占近6成。

自加入世貿(mào)組織以來，我國家具出口一直保持著增長的態(tài)勢。在2008年金融危機(jī)的短暫疲軟過后，我國家具出口再次恢復(fù)增長的勢頭，一度保持了6年的連續(xù)增長，然而面對勞動(dòng)力、原材料、物流和環(huán)保成本上漲等眾多不利因素的影響，2016年中國家具出口額出現(xiàn)大幅下滑，2017年實(shí)現(xiàn)緩慢回升。直到現(xiàn)在，中國家具出口仍然可見增長，獨(dú)立站等渠道不斷推動(dòng)中國家具出口海外，分析好當(dāng)下的局勢，努力做好運(yùn)營，做獨(dú)立站家具出口還有很寬的路可以走。

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