國(guó)貨美妝“東渡”，日本成為跨境電商新戰(zhàn)場(chǎng)？-ESG跨境

火了！

國(guó)貨美妝，在日本火了！

從2020年的“美妝出海元年”開始，國(guó)貨美妝集體“出?！?，搶奪近5000億的海外市場(chǎng)。

據(jù)Google聯(lián)合德勤發(fā)布的《2021中國(guó)跨境電商報(bào)告》顯示，在出海大潮中，美妝個(gè)護(hù)賽道異?；馃?，尤其是DTC品牌呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，很多品牌增速接近200%。

而日本，正是這片藍(lán)海上被搶奪最為激烈的島嶼。

亞馬遜口紅銷售榜前三名；

日本最喜愛的中國(guó)彩妝TOP1。

這些讓人眼紅的成就，是2020年花西子進(jìn)駐日本的戰(zhàn)績(jī)。

2020年花西子高舉著“東方彩妝”的旗幟進(jìn)駐日本，便一躍成為日本最喜愛的中國(guó)彩妝TOP1。據(jù)其官方數(shù)據(jù)，花西子2020年3月才正式登陸日本亞馬遜，但其“同心鎖口紅”上線首日便進(jìn)入了亞馬遜口紅銷售榜前三名。

▲圖源：亞馬遜日本站

“第一個(gè)人吃螃蟹”吃得盆滿缽滿，不由得引起了其他國(guó)貨美妝品牌的羨慕，有了前者的打底，國(guó)貨美妝紛紛選擇“東渡”日本，開啟內(nèi)卷化的新戰(zhàn)場(chǎng)。

除了前人開辟的道路，國(guó)貨美妝選擇出海日本還有一層原因就是日本市場(chǎng)早已擁有足夠的消費(fèi)者基礎(chǔ)，這與日本“中國(guó)妝”的熱潮是分不開的。

妝面高級(jí)、底妝白凈、輪廓立體、唇妝突出、成熟美……這是日本妹子們對(duì)“中國(guó)妝”的定義。

這個(gè)概念最早是在油管（YouTube）上火起來(lái)的，這兩年來(lái)越來(lái)越多的日本美妝博主都開始生產(chǎn)起“中國(guó)妝”的內(nèi)容，在這些有關(guān)“中國(guó)風(fēng)メイク”的標(biāo)題中，都會(huì)搭配上“超A超流行”“堪比整容”的字眼，點(diǎn)擊量都在10W＋。

同時(shí)日本主流時(shí)尚雜志《seventeen》此前還做了一次“中國(guó)風(fēng)メイク”專題，讓“中國(guó)妝”進(jìn)一步出圈；石原里美拍攝的《VoCE》2020年1月號(hào)，也使用了中國(guó)妝；去年10月的涉谷的一場(chǎng)專業(yè)美妝秀上，主辦方再次向日本妹子們安利了一把“中國(guó)妝”，稱中國(guó)妝熱潮必將來(lái)臨。

滋色，卡婷，花知曉，酵色……越來(lái)越多的日本華僑博主在Tik Tok，油管上表示中國(guó)美妝產(chǎn)品已經(jīng)在日本大火。在視頻中，博主會(huì)強(qiáng)調(diào)中國(guó)美妝區(qū)處于日本藥妝店的“很明顯的位置”，其中多是花知曉占據(jù)了中國(guó)美妝區(qū)的“C位”，而各個(gè)中國(guó)品牌的產(chǎn)品售價(jià)很高，均為中國(guó)售價(jià)的2-3倍。

前有成功案例，后有堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，再加上國(guó)內(nèi)內(nèi)卷化嚴(yán)重，很多品牌都因?yàn)榫聿粍?dòng)了而選擇“轉(zhuǎn)移矛盾”，將目光放向海外。才會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)貨美妝毅然決然地選擇包括日本在內(nèi)的東南亞市場(chǎng)。

盡管趕上了熱潮，但是國(guó)貨美妝還遠(yuǎn)稱不上打敗了日本本土產(chǎn)品。

實(shí)際上，盡管“中國(guó)妝”大火，但很多日本女孩在挑選產(chǎn)品時(shí)還是會(huì)更傾向于使用日本美妝產(chǎn)品，并且表示“更上手”，“更熟悉”。要想更多地占領(lǐng)日本市場(chǎng)，國(guó)貨美妝還有一段“本土化”道路要走。

切入相對(duì)陌生的市場(chǎng)，無(wú)論是消費(fèi)者、政策、還是基礎(chǔ)設(shè)施等和國(guó)內(nèi)都有較大不同，因此品牌落地的全鏈路“本土化轉(zhuǎn)型”尤為關(guān)鍵。

賣家之家來(lái)給建議，面對(duì)日本市場(chǎng)，我們都需要考慮以下幾點(diǎn)：

 01產(chǎn)品質(zhì)量硬

日本消費(fèi)者獨(dú)有的消費(fèi)習(xí)慣以及長(zhǎng)期培養(yǎng)的信任渠道使得許多跨境賣家們往往無(wú)法借鑒在其他市場(chǎng)本土化的經(jīng)驗(yàn)。但隨著歐美市場(chǎng)的飽和和日本市場(chǎng)的誘惑逐日增加，越來(lái)越多的賣家將目光對(duì)準(zhǔn)了這塊鄰近的沃土。

對(duì)美妝品牌而言，日本在內(nèi)的東亞市場(chǎng)潛力巨大。

而對(duì)于亞馬遜跨境賣家而言，日本相對(duì)歐美更近，做FBA相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和整個(gè)物流的管控是比較容易的。而且因?yàn)榻?，補(bǔ)貨也相對(duì)要快。歐洲站的VAT稅務(wù)，美站的高投入銷售，利潤(rùn)低等等，也導(dǎo)致大家開始想往其他相對(duì)高利潤(rùn)的站點(diǎn)開發(fā)。

但對(duì)于許多腰部跨境賣家而言，日本市場(chǎng)這塊蛋糕誘惑雖大，卻是可望而不可及。日本市場(chǎng)的消費(fèi)能力強(qiáng)，客單價(jià)高，準(zhǔn)入門檻也很高。

不同于歐美市場(chǎng)，進(jìn)軍日本市場(chǎng)還需要面臨語(yǔ)言障礙：刊登listing、用戶答疑之類都需要使用日語(yǔ)進(jìn)行操作，對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員要求較高，專業(yè)人才稀缺。

所以想要順利進(jìn)入日本市場(chǎng)并且長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展并不容易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，收獲的利益也是斐然的。