為什么越來(lái)越多人選擇墨西哥市場(chǎng)？一站到岸深入探究！-ESG跨境

近年來(lái)，我國(guó)跨境電商群體的逐漸龐大，對(duì)海外市場(chǎng)的需求量也增大，我國(guó)的貨物進(jìn)出口數(shù)值也是逐年增加。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，8月份貨物進(jìn)出口總額是34293億元，具體來(lái)看8月份出口是19028億元，同比增長(zhǎng)19028億元。

早些年跨境電商的大賣賺得盆滿缽滿，讓一些還未入行跨境電商的人看的心動(dòng)不已，想紛紛投入這個(gè)跨境電商大流量市場(chǎng)，想著能分到一杯羹。但總有聲音在旁說(shuō)“跨境電商紅利已經(jīng)過(guò)去了！但真的是這樣嗎？”

現(xiàn)在選擇進(jìn)入跨境電商行業(yè)的仍然是有利可圖的！但并不是所有市場(chǎng)都能掌握好的，選擇一個(gè)合適的平臺(tái)和市場(chǎng)才是最重要的！如今歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，歐美市場(chǎng)現(xiàn)狀是大多跨境電商平臺(tái)、獨(dú)立站、傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)都早已進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而曾在歐美市場(chǎng)多數(shù)大賣企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)，開始布局全球市場(chǎng)！

今日推薦的這個(gè)市場(chǎng)是近年來(lái)公認(rèn)的新興市場(chǎng)：拉美市場(chǎng)！拉美市場(chǎng)作為一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，近年來(lái)，較多的跨境電商平臺(tái)也開始關(guān)注到這個(gè)市場(chǎng)了，如今是一個(gè)“香餑餑”。

現(xiàn)如今拉丁美洲的跨境電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)量不斷增長(zhǎng)，拉丁美洲消費(fèi)者使用電商平臺(tái)的次數(shù)也是逐年上升。根據(jù) Statista的研究報(bào)道，近年來(lái)，拉丁美洲使用電子商務(wù)的買家在 2019 年至 2020 年間總共增加了 23 個(gè)百分點(diǎn)（去年有 2.67 億買家），比全球平均水平高出 55%，同期全球平均水平為 15 個(gè)百分點(diǎn)。結(jié)合2020年拉丁美洲的經(jīng)濟(jì)狀況，受新冠肺炎疫情影響，拉美市場(chǎng)的消費(fèi)者更多的選擇線上購(gòu)物，而這一做法直接加快了電子商務(wù)在拉丁美洲的進(jìn)程。

而為什么現(xiàn)在越來(lái)越多人選擇墨西哥市場(chǎng)呢？現(xiàn)有很多跨境電商平臺(tái)進(jìn)軍墨西哥市場(chǎng)，包括全球零售巨頭亞馬遜、MercadoLibre、沃爾瑪墨西哥站、蝦皮、Linio等跨境電商平臺(tái)?？v觀整個(gè)墨西哥市場(chǎng)，墨西哥是拉丁美洲增長(zhǎng)速度最快的電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)巴西、墨西哥和阿根廷是電子商務(wù)市場(chǎng)的前三個(gè)經(jīng)濟(jì)體。

首先，墨西哥電子商務(wù)的銷售額是持續(xù)上漲的！近年來(lái)，墨西哥通過(guò)PayU進(jìn)行的電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展的銷售額增長(zhǎng)數(shù)值是50%（2019年）、41%（2020年）和19%（2021年至今）。從數(shù)據(jù)可以看出，2019年、2020年的墨西哥電子商務(wù)數(shù)值是在穩(wěn)步上漲的，而2019、2020年的增長(zhǎng)數(shù)值較大也是受新冠肺炎疫情影響，增長(zhǎng)數(shù)值較高。

不僅如此，墨西哥的消費(fèi)群體的基數(shù)可以說(shuō)是拉丁美洲市場(chǎng)很可觀的一個(gè)數(shù)字。我們知道，跨境電商賣家去任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)賣貨都需要先考量當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體基數(shù)大小才可以給出一個(gè)基本的判斷。據(jù)墨西哥國(guó)家統(tǒng)計(jì)和地理研究所 (INEGI) 與交通運(yùn)輸部 (SCT) 和聯(lián)邦電信研究所 (IFT) 合作調(diào)查發(fā)出的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，墨西哥互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)8060萬(wàn)，占6歲及以上人口的 70.1%。墨西哥消費(fèi)群體數(shù)量的龐大，是賣家開拓市場(chǎng)一個(gè)基礎(chǔ)，且年輕消費(fèi)群體數(shù)量龐大，可塑性強(qiáng)。

其次，墨西哥市場(chǎng)的消費(fèi)者如今的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于被主流媒體帶動(dòng)的消費(fèi)。很多賣家們?cè)谀鞲缡袌?chǎng)選品的時(shí)候都需要了解一個(gè)商品市場(chǎng)的需求在哪里，了解消費(fèi)者最根本的需求才能將商品銷售給消費(fèi)者。

我們知道，墨西哥靠近美國(guó)，其墨西哥人的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)人相似，疫情前和疫情后墨西哥人們的消費(fèi)習(xí)慣大有不同。最近由Atlantia Search和Netquest公司聯(lián)合編寫的 Resilient Consumer 2021 研究表明，由于COVID-19大流行導(dǎo)致的衛(wèi)生限制，墨西哥社會(huì)的消費(fèi)者行為正在發(fā)生重大變化。受訪者中18%的墨西哥消費(fèi)者改變了他們的主要職業(yè)，11%的人更換了公司，5%的人增加了一份額外的工作。而在娛樂(lè)消遣領(lǐng)域方面上，60%的受訪者會(huì)因觀看流行媒體內(nèi)容購(gòu)物，而因?yàn)榱餍忻襟w營(yíng)銷消費(fèi)的占受訪者的9.8%。

再者，選擇墨西哥市場(chǎng)的第二個(gè)原因，墨西哥是拉丁美洲消費(fèi)主流國(guó)之一，墨西哥電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展上升明顯。在《2020 年拉丁美洲數(shù)字化轉(zhuǎn)型》報(bào)告中指出墨西哥、哥倫比亞和巴西是數(shù)字經(jīng)濟(jì)最突出的三個(gè)國(guó)家，也是該地區(qū)三個(gè)重點(diǎn)投資初創(chuàng)企業(yè)的國(guó)家。而墨西哥現(xiàn)以65.2%的全球電子商務(wù)增長(zhǎng)排名第四，領(lǐng)先于俄羅斯和新加坡。墨西哥作為一個(gè)拉丁美洲的“實(shí)力選手”，在全球電子商務(wù)增長(zhǎng)的速度很快，一方面是疫情的推動(dòng)，一方面是墨西哥政府對(duì)電子商務(wù)在全國(guó)的大力支持。

最后，選擇墨西哥市場(chǎng)的第三個(gè)原因，中國(guó)產(chǎn)品在墨西哥市場(chǎng)的歡迎程度很高，少不了中墨兩地的經(jīng)濟(jì)合作來(lái)往。墨西哥經(jīng)濟(jì)部外貿(mào)部副部長(zhǎng) Luz María de la Mora 表示，中國(guó)是墨西哥的戰(zhàn)略伙伴。最新數(shù)據(jù)顯示，墨西哥前三的主要進(jìn)口國(guó)是美國(guó)、中國(guó)、日本。

中國(guó)產(chǎn)品的物美價(jià)廉導(dǎo)致了產(chǎn)品在墨西哥的受歡迎程度是很高的。特別是疫情之后，墨西哥人們更加注重物美價(jià)廉的產(chǎn)品。根據(jù)NielsenIQ 的 2020 年聯(lián)合電子商務(wù)研究表明，價(jià)格仍然是墨西哥電子商務(wù)最相關(guān)的因素，80%的受訪者表示他們更愿意花時(shí)間在比較價(jià)格上面，而且44%的受訪者表示愿意等到產(chǎn)品打折后再購(gòu)買。

來(lái)到賣家們最關(guān)心的內(nèi)容！我們來(lái)看看墨西哥的市場(chǎng)上的一些熱銷產(chǎn)品有哪些？在近日的一場(chǎng)墨西哥大型促銷活動(dòng)El Buen Fin中，根據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會(huì) (AMVO) 的進(jìn)行的一項(xiàng)研究中，發(fā)現(xiàn)墨西哥熱銷產(chǎn)品中時(shí)裝、電子產(chǎn)品和家具位居前列，分別是時(shí)裝51%、電子產(chǎn)品50%、家具39%，而之后的產(chǎn)品家具和家居裝飾32%、手機(jī)30%、美容和個(gè)人護(hù)理22%。通過(guò)AMVO的調(diào)研結(jié)果，我們可以看出墨西哥市場(chǎng)的消費(fèi)者更愿意在服裝和家居裝扮上面等實(shí)用性的產(chǎn)品上花費(fèi)價(jià)錢，墨西哥市場(chǎng)的賣家們需要注意在這個(gè)選品方面。

當(dāng)然，墨西哥市場(chǎng)有賣點(diǎn)也有痛點(diǎn)，而作為跨境外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)市場(chǎng)了解到他的賣點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，能知道市場(chǎng)的痛點(diǎn)才能更好的讓產(chǎn)品與市場(chǎng)定位。墨西哥作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后，其數(shù)字平臺(tái)技術(shù)整體也落后。據(jù)AMI稱，墨西哥在采用數(shù)字技術(shù)方面仍落后。一方面，墨西哥當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)體系和技術(shù)相比國(guó)際不成熟，另一方面，墨西哥的跨境電商平臺(tái)不斷增長(zhǎng)。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在2021年10月份的全球消費(fèi)者調(diào)查，調(diào)查主題是墨西哥消費(fèi)者在過(guò)去的12月里，購(gòu)買商品時(shí)選擇的電子商務(wù)平臺(tái)，其中亞馬遜站消費(fèi)者的購(gòu)物率達(dá)54%。同時(shí)，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，在墨西哥亞馬遜，43%的銷售額是來(lái)自墨西哥賣家，而43%來(lái)自中國(guó)賣家。而亞馬遜也成了較多墨西哥跨境賣家選擇入駐的一個(gè)跨境電商平臺(tái)。

墨西哥市場(chǎng)作為拉美市場(chǎng)的一個(gè)“實(shí)力選手”，是曾經(jīng)大家都沒(méi)想到的一只“黑馬”，到如今是跨境電商賣家選擇新興市場(chǎng)中的首選項(xiàng)，也是經(jīng)過(guò)了近年來(lái)的時(shí)間驗(yàn)證。根據(jù)現(xiàn)在大多的數(shù)據(jù)顯示，墨西哥市場(chǎng)的跨境電商銷售額的增長(zhǎng)趨勢(shì)仍然是上漲的，一站到岸Mary在此愿跨境電商賣家們?cè)谀鞲缡袌?chǎng)大展宏圖，客源滾滾來(lái)~

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