跨境直播不會玩兒？一招教你破局！-ESG跨境

今天跟大家分享有關跨境直播的技巧，有在做直播或者準備做直播的同學一定要看。這里敏哥提醒一下，如果你有英國小店或者美國小黃車，也建議你把直播搞起來，會給你帶去流量和轉化的。

敏哥團隊實測進站率會多1%左右，雖然不是太多，但應該跟國外用戶的購物習慣有關，需要慢慢培養(yǎng)。但開通直播會給你帶去流量，且能夠更直觀地展示你的產(chǎn)品。如果你能遇到好點的招商經(jīng)理的話，能給你更多的官方流量。

很多人看到標題會懵逼啊，原生感是個啥？

首先，說一下背景，隨著跨境商家在TK Shop中的逐步增長以及陸續(xù)開播，很多直播的問題也逐步暴露，比如錄播、售假等底線問題，更多的賣家直播或生產(chǎn)的內(nèi)容也存在不夠本土化、不夠貼近消費者日常生活環(huán)境等問題，造成轉化率很低。

所以，就有了我們今天的主題：原生感！

即：目標地區(qū)日常生活的人所生產(chǎn)內(nèi)容的狀態(tài)。比如符合當?shù)鼐用袢粘贤ǎ粘Ｓ谜Z和購買習慣的內(nèi)容，配合上正常直播銷售使用的一些科技手段，使當?shù)厮?a href="/platform/TikTok?ref=news">TikTok的人看到直播視頻不會有割裂感。

那么，怎么來造這個“原生感”呢？我們要從兩個方面，一是布景、二是主播。

先說布景，我們的布景包括場地、背景、道具、BGM、機位、視頻上的貼紙以及主播是站姿還是坐姿。這些都有門道的，要根據(jù)你的行業(yè)，你的產(chǎn)品來設定。這也就是大家經(jīng)常刷抖音直播會看到賣衣服賣的喜歡站著，賣日化賣化妝品喜歡坐著，都有講究的。

這里敏哥也給大家做了一下歸納：

坐姿直播：適合日化母嬰、食品飲料、美妝個戶、3C數(shù)碼

站姿直播：適合服裝鞋包、家居用品

背景布置：

背景音樂：

產(chǎn)品展示：

LOGO展示：

機位角度：

視頻貼紙：

然后再說主播，主要包括語言、話術和妝容儀表三個方面。

語言：英語流利、口音純正是基本要求。不僅可以對產(chǎn)品進行詳細的介紹描述，還可以和屏幕前的粉絲無障礙地進行其他日常話題的溝通交流。有錢建議你找英文Native Speaker，有本地accent更佳。經(jīng)濟一點可以找當?shù)亓魧W生，最好有過主持經(jīng)歷的。

話術：話術需要提前設定，要有互動性地聊天，圍繞直播間預設話題展開討論，軟植入銷售信息。有三點要注意：1中英文夾雜；2話術不流利，高重復性，強迫購買；3不說話直播。

妝容儀表：主播的妝容儀表要和直播間整體主題搭配，如果是多名主播出鏡，那互相之間也要注意搭配的問題。有兩點需要注意：1主播服裝過度暴露、容易走光；2場景不符（比如母嬰產(chǎn)品卻畫了大濃妝）

敏哥也列舉了幾個優(yōu)秀的直播間供大家去參考學習。

@nyxcosmetics_uk

分析一下：

◆主播

原生主播、native speaker

兩個人互動性強

主播服飾相互搭配、且與直播間主題搭配

◆直播間背景：

純色搭配綠植

◆坐姿直播：

直播間背景整體色調(diào)采用黑色與粉色打造直播間少女粉嫩+品牌色專業(yè)感

主播占畫面比例2/5，留空間放置品牌信息

前臺操作后臺占1/4，將產(chǎn)品展示在操作臺上

畫面上方1/3，放置了品牌logo/slogan和直播間活動

機位角度跟著主播試用產(chǎn)品進行調(diào)整，logo位置也跟著調(diào)整

還有諸如：@ankerofficialuk、@amazon live、@isawitfirst、@zafulofficialuk等等，做的都很不錯，大家可以去他們的直播間多多觀察。

當然，有好的就有不好的，敏哥也給大家看一下反面教材。

最后，紅線問題不要碰，比如售假、掛播、錄播等平臺禁止的行為，一旦被發(fā)現(xiàn)，就會收回電商權限。祝大家直播生意紅紅火火，掘金順利！

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