Dropshipping案例：在30天內(nèi)賣出了48000美元-ESG跨境

這是國(guó)外一個(gè)做shopify+dropshipping的人分享的，為了方便閱讀，我下文就直接以第一人稱來(lái)直接描述。

一，應(yīng)該建立什么樣的網(wǎng)站？

首先要問(wèn)自己想弄一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，有三個(gè)選項(xiàng)：

1，niche網(wǎng)站：這個(gè)也就是我們經(jīng)常說(shuō)的垂直細(xì)分網(wǎng)站，這個(gè)我之前也分享過(guò)什么是niche網(wǎng)站。

- 根據(jù)產(chǎn)品的類目去劃分

- 根據(jù)人群去劃分

- 根據(jù)問(wèn)題去劃分

2，雜貨鋪，這個(gè)是在facebook上面推廣最常見的，一個(gè)網(wǎng)站上面的產(chǎn)品五花八門的，既有服裝，也有電子產(chǎn)品，還有修理工具類等等，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是什么好賣上什么。

3，超級(jí)小niche網(wǎng)站，整個(gè)網(wǎng)站可能就那么1-5款產(chǎn)品，每款都是主推的產(chǎn)品，來(lái)針對(duì)特別細(xì)分的受眾群體。

但是“我”考慮到自己是新手，也不知道那個(gè)產(chǎn)品比較好賣，所以我決定還是一步步來(lái)吧。

二，注冊(cè)shopify，購(gòu)買域名

“我”本來(lái)非常喜歡的域名是Cattywampus.com, 但是很不幸這個(gè)域名已經(jīng)被人注冊(cè)了，最后只能選擇了shopcattywampus.com這個(gè)更長(zhǎng)的域名。

下面要做的事情就是注冊(cè)shopify，以及把購(gòu)買的域名給綁定上去了，這個(gè)過(guò)程很簡(jiǎn)單，這里就不多做描述了。

三，選擇一些常用的app

Free Trust Badge，免費(fèi)的信任徽章，它可以顯示在產(chǎn)品的下方，讓顧客更加信任你的網(wǎng)站。

Privy，非常流行的彈窗插件，可以給顧客提供折扣代碼來(lái)?yè)Q去用戶的電子郵箱。

Countdwon Timer By Powr，促銷倒計(jì)時(shí)插件，這個(gè)雖然可以讓用戶產(chǎn)生緊迫感從而提高轉(zhuǎn)化率，但是有些時(shí)候投放廣告的時(shí)候要小心，可能審核不通過(guò)。

四，尋找產(chǎn)品

“我”在速賣通上面找了很久，最后發(fā)現(xiàn)了這款兒童鯊魚服裝，因?yàn)槊绹?guó)的小朋友大部分都聽過(guò)“小鯊魚”這首歌，所以這款產(chǎn)品還是有著很大的潛在市場(chǎng)需求的。

這款產(chǎn)品的速賣通售價(jià)是20美元左右，“我”把它放在獨(dú)立站上面的售價(jià)是45美元，這樣毛利潤(rùn)是25美元左右，可以讓“我”有足夠的利潤(rùn)去進(jìn)行廣告投放。

五，裝修網(wǎng)站

網(wǎng)站的裝修，特別是主推產(chǎn)品的落地頁(yè)優(yōu)化非常的重要，直接關(guān)系著轉(zhuǎn)化率，清晰的圖片，詳細(xì)的詳情描述，當(dāng)然要注意詳情描述一定要層次分明，突出重點(diǎn)，可以加入動(dòng)態(tài)圖片或者視頻來(lái)讓用戶更加一目了然。

六，設(shè)置Facebook主頁(yè)

- 創(chuàng)建Fb主頁(yè)

- 上傳網(wǎng)站logo

- 上傳封面圖

- 完善商家信息等等

這里強(qiáng)烈推薦使用canva這個(gè)工具，它是“我”用過(guò)做圖最方便的工具，而且是免費(fèi)的，非常的好用。

七，投放Facebook廣告引流

廣告帖子，“我”認(rèn)為用帖子推廣可以讓用戶更加的有互動(dòng)欲望，清晰的圖片，簡(jiǎn)單的描述，最重要的是一定 要放上產(chǎn)品的鏈接。

在FB廣告投放之前一定要記得綁定像素，不然你的廣告優(yōu)化將無(wú)從下手。

在Shopify店鋪后臺(tái)，在線商店 - 偏好設(shè)置，找到Facebook Pixel然后黏貼上你的像素代碼就可以了。

因?yàn)椤拔摇奔庇诔鰡?，所以我選擇了“轉(zhuǎn)化”作為營(yíng)銷目標(biāo)，

這一步很關(guān)鍵詞，“我”選擇了查看內(nèi)容作為優(yōu)化事件，但是一般很多人會(huì)選擇購(gòu)買。

受眾定位，“我”定位了美國(guó)，年齡段18到65歲，性別所有，細(xì)分定位了ocean conservancy，

shark，shark savers，然后縮小受眾范圍定位了shark week。

其實(shí)“我”還會(huì)測(cè)試其他的受眾以及素材，每個(gè)廣告組的預(yù)算是20-25美元，然后讓它們跑三天，看下效果如何。

“我”以為我很快就可以實(shí)現(xiàn)爆單了，但是現(xiàn)實(shí)很殘酷，廣告投放了40天，總共的銷售額是4320美元，客單價(jià)是42.89美元，轉(zhuǎn)化率只有1.56%，在減去產(chǎn)品成本，廣告花費(fèi)之后，僅僅只有幾百美元的利潤(rùn)。

但是“我”沒有放棄，我嘗試創(chuàng)建更多具有創(chuàng)意的圖片和視頻來(lái)提高廣告的點(diǎn)擊率，這個(gè)方法真的有效，轉(zhuǎn)化率慢慢上升到了3-5%。

一個(gè)月之后，如下圖，“我”跑出了4.89萬(wàn)美金的銷售額，訂單數(shù)是1.34k。

雖然銷售額看起來(lái)很不錯(cuò)，但是減去產(chǎn)品的成本，廣告成本之后，我的利潤(rùn)仍然不高，只有數(shù)千美元而已，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有大家想象的那么多。

更讓人擔(dān)憂的是，“我”感覺廣告已經(jīng)開始讓很多用戶產(chǎn)生了審美疲勞，人們不再對(duì)這個(gè)產(chǎn)感興趣了。

一段時(shí)間后“我”可能又要去重新找產(chǎn)品了，，F(xiàn)acebook廣告的成本也逐年上升，Dropshipping還要時(shí)刻盯著供應(yīng)商產(chǎn)品的售價(jià)和運(yùn)輸價(jià)格有沒有調(diào)整等等，“我”開始有點(diǎn)迷茫了。

但是“我”對(duì)電子商務(wù)的前景是非?？春玫?，我會(huì)去嘗試更多的免費(fèi)流量，例如谷歌seo，雖然見效慢，但是值得一試，你說(shuō)呢？

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