首發(fā)！龐大的市場(chǎng)需求，這類(lèi)外貿(mào)產(chǎn)品你在做嗎？-ESG跨境

健康護(hù)理類(lèi)一直是一個(gè)有著非常龐大市場(chǎng)需求，同時(shí)利潤(rùn)也非常的好，主要的人群就是老年人和有著各種病痛的人群，首先說(shuō)明，不是那些維生素等等的保養(yǎng)品，這些也很暴利，但是用戶(hù)的品牌意識(shí)比較強(qiáng)，我這里說(shuō)的是具體點(diǎn)就是健康護(hù)理工具。

如果你想知道不同人可能遇到的各種病痛，你在國(guó)內(nèi)的丁香醫(yī)生等網(wǎng)站上瀏覽下，其實(shí)國(guó)外也有類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的丁香醫(yī)生這類(lèi)的權(quán)威健康類(lèi)網(wǎng)站，例如https://www.verywellhealth.com，https://www.thehealthy.com等等，這些網(wǎng)站的流量都非常的驚人，動(dòng)輒一個(gè)月幾千萬(wàn)訪客的。

一，健康護(hù)理工具類(lèi)的產(chǎn)品有哪些？

健康類(lèi)的產(chǎn)品非常的多，凡事涉及到可以幫助人解決身體上大小毛病的產(chǎn)品都是。

例如，解決口臭的，解決腳掌裂開(kāi)的，解決妊娠紋的，解決牙齒黃黃的等等。

我隨便在速賣(mài)通搜索下，大家可以看到，還有挖耳屎的，矯正肩膀的，治療痔瘡的等等。

這類(lèi)產(chǎn)品往往在速賣(mài)通上面的售價(jià)很低廉，目前也很少有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)這塊的品牌，同時(shí)因?yàn)槿松眢w各類(lèi)的毛病太多（只要上健康類(lèi)網(wǎng)站看下就可以知道，很多病聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)），衍生出各類(lèi)的小niche產(chǎn)品非常的多。

二，健康護(hù)理工具類(lèi)的產(chǎn)品案例

例如Bunion Corrector，這是拇囊炎矯正器，說(shuō)實(shí)話(huà)一般沒(méi)有這個(gè)病痛的人是根本不知道這是什么東西的。

如下圖，就是這個(gè)，幫助你腳指頭慢慢矯正的，下面截圖產(chǎn)品都是速賣(mài)通上面的，銷(xiāo)量都非常的驚人。

我們先來(lái)看下這個(gè)主關(guān)鍵詞的搜索量情況，單單美國(guó)市場(chǎng)的月均搜索量在2.7萬(wàn)左右人次，而且非常的穩(wěn)定，一年四季的搜索量幾乎沒(méi)有大的起伏，關(guān)鍵詞seo難度是57，預(yù)估的的平均cpc是0.63美元。

如果我們把這個(gè)關(guān)鍵詞Bunion Corrector放在谷歌搜索，可以看到：

排名1,2的網(wǎng)頁(yè)都是亞馬遜的單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，其實(shí)現(xiàn)在幾乎所有的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在谷歌搜索，亞馬遜都占據(jù)了前三的位置，有時(shí)候真希望谷歌可以拿亞馬遜開(kāi)開(kāi)刀，給我們小站長(zhǎng)一條生路，就跟國(guó)內(nèi)百度不收錄淘寶，淘寶也不讓百度收錄一樣。

排名第3的是一個(gè)權(quán)威的健康類(lèi)網(wǎng)站，是一篇best文章，老外非常喜歡搜索best，top，review之類(lèi)的。

排名第4,5的是兩個(gè)細(xì)分網(wǎng)站，專(zhuān)注于bunion這塊領(lǐng)域的，https://thebunioncure.com，https://solebliss.com ，這兩個(gè)網(wǎng)站都是我們需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的，這兩個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月的谷歌自然流量都在1-3萬(wàn)之間，主攻也是那些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些其實(shí)都比較適合于大部分的新手上路。

排名第6,7的是兩個(gè)youtube視頻，經(jīng)過(guò)前幾年歐洲很多國(guó)家的反壟斷投訴，谷歌現(xiàn)在已經(jīng)不敢太過(guò)明顯的把自家的平臺(tái)排名放在很前面了，但是youtube視頻也是一個(gè)巨大的流量入口，既可以從youtube站內(nèi)獲取流量，也可以從谷歌排名獲取流量。

三，健康類(lèi)的產(chǎn)品應(yīng)該怎么做？

- 寫(xiě)博客文章：這個(gè)方式是比較推薦的，因?yàn)榭梢暂^好的獲取排名，較快的獲取排名，同時(shí)也可以讓用戶(hù)深入的了解你的產(chǎn)品。

但是攔路虎就是，也許很多的大詞，基本上都被一些權(quán)威的健康類(lèi)網(wǎng)站給霸占了，需要我們?nèi)ゲ粩嗟恼页鲩L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行布局，千萬(wàn)不要小瞧長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然帶來(lái)的流量少，但是多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞仍然可以獲取大量的流量。

- 產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名：這個(gè)攔路虎就是亞馬遜，eBay等權(quán)威電商網(wǎng)站了，但是同理我們可以布局長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

- 傳統(tǒng)的跑法：谷歌搜索廣告，購(gòu)物廣告，需要注意的是盡量避開(kāi)和自己一模一樣的產(chǎn)品排名在一起，不然就是拼價(jià)格了。

- 制作競(jìng)價(jià)單頁(yè)：這個(gè)可以參考我之前發(fā)布的高利潤(rùn)單網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品，找到產(chǎn)品，然后搭建競(jìng)價(jià)單頁(yè)，效果還是很不錯(cuò)的。

Bunion Corrector這塊產(chǎn)品，我也跑了，可以看到我網(wǎng)站售價(jià)70美元，但是我在速賣(mài)通下單的價(jià)格只要4.66美元，廣告成本是10美元左右，還是很香的。

- 展示廣告：展示廣告其實(shí)用來(lái)測(cè)品還是不錯(cuò)的，因?yàn)橛悬c(diǎn)類(lèi)似于fb廣告，同時(shí)定位又比f(wàn)b更加的精準(zhǔn)，流量也比谷歌搜索廣告更大，我們可以利用里面的關(guān)鍵詞定位，主題定位，興趣定位等等來(lái)不斷的測(cè)試出好的受眾，慢慢的形成一個(gè)穩(wěn)定出單的局面。

總結(jié)：解決人身體健康方面的產(chǎn)品，只要有精準(zhǔn)的流量，你就可以賣(mài)出好的價(jià)格，當(dāng)然落地頁(yè)等等也要優(yōu)化好。

這個(gè)龐大的市場(chǎng)需求，我們可以通過(guò)在谷歌搜索，在速賣(mài)通搜索，然后利用關(guān)鍵詞分析工具來(lái)挖掘出更多niche產(chǎn)品，下一步考慮是通過(guò)做谷歌seo，還是廣告引流。

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