10個跨境電商企業(yè)，8個沒有戰(zhàn)略-ESG跨境

那么，如何系統(tǒng)性的制定一個清晰、可落地的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及如何運用競爭策略實現(xiàn)長期增長？

優(yōu)質(zhì)的人才梯隊是保障戰(zhàn)略順利落地的第一條護城河，但團隊短期內(nèi)快速擴招，大多企業(yè)關注人才數(shù)量而忽視了人才質(zhì)量。賣家們應意識到：

有兩種情況，一是預算都花出去了，業(yè)績卻起不來；二是充足的預算，給了大家花錢的底氣，卻沒有帶來賺錢的能力，如何花錢需要管控好。

沒有底線的公司，最為致命，千萬不要想著通過黑科技或攻擊同行來做大做強。

跨境電商企業(yè)人效低，往往是因為產(chǎn)品類目所處的賽道紅利大，而忽視了管理能力和培養(yǎng)人的能力。每一個類目都有天花板，當紅利觸及天花板，想要獲得利潤就需要花費更大的成本。管理也是一樣，每個人都有自己的管理半徑，在半徑內(nèi)加人就是加業(yè)績，超過了半徑加人反而在降低人效。

戰(zhàn)略管理BLM制定路線圖

戰(zhàn)略是由對當前的業(yè)績不滿意激發(fā)的，需要找到業(yè)績差距和機會差距，并選出關鍵差距，決定出責任人。

解決的是市場需要什么的問題。結(jié)合市場管理（MM）分析法，對宏觀趨勢、客戶需求、對手洞察、自身洞察以及機會洞察，判斷出趨勢下的機會點、威脅點和破局點，制定出戰(zhàn)略。然后采用SWOT分析，推導出合理的戰(zhàn)略地圖。

解決的是怎么干得出彩的問題，需思考兩個點。一是達成目標的業(yè)務組合，你的核心業(yè)務、成業(yè)務和新興業(yè)務是什么？二是達成目標的創(chuàng)新路徑與模式，產(chǎn)品、服務和市場的創(chuàng)新、業(yè)務模式的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新等。

即我能干什么，包括愿景、戰(zhàn)略目標與近期目標。

是戰(zhàn)略制定的落腳點，解決我怎么干的問題，包含客戶選擇、價值定位、利潤模型、戰(zhàn)略控制、經(jīng)營范圍、組織體系六大要素。其中，設計與構(gòu)建戰(zhàn)略控制點尤為重要，需要構(gòu)建不易被模仿、不易被超越的長期競爭力。

戰(zhàn)略執(zhí)行

根據(jù)市場環(huán)境、營銷導向做產(chǎn)品規(guī)劃，以爭取更多的市場份額。

基于業(yè)務設計，要完成哪些關鍵任務，包括∶客戶管理、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品開發(fā)、交付、平臺、服務、風險管理等。

將戰(zhàn)略從抽象到具象的過程∶10年長期規(guī)劃，3年中期規(guī)劃，1年短期規(guī)劃。BP流程圖∶年度銷售預測-年度銷售計劃-年度專項計劃-年度經(jīng)營目標分解-年度財務目標分解-年度全面預算。明確公司與一級部門的KPI目標與重點工作目。

一般包括∶財務/人力核算與監(jiān)控、績效管理 、重點工作/項目分解與執(zhí)行監(jiān)控 、日常業(yè)務運作（BP執(zhí)行）統(tǒng)計與監(jiān)控 、業(yè)務/人事/財務相結(jié)合的經(jīng)營分析與監(jiān)控 、人才評估與激勵機制。

包括組織績效、項目績效和崗位績效。

戰(zhàn)略保障

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