今年的跨境電商，太難了。。。-ESG跨境

去年的疫情剛剛爆發(fā)時(shí)，大家都在感嘆時(shí)局的艱難。

當(dāng)時(shí)的狀況是工廠不開(kāi)工，物流不送貨，海關(guān)不清關(guān)，大家只能眼睜睜的看著僅剩的FBA庫(kù)存被賣(mài)空斷貨。

但是后來(lái)行情急轉(zhuǎn)直上，到年底一算，竟比往年同期的銷(xiāo)售額還高出不少。

所以，要說(shuō)困難，今年遠(yuǎn)比去年困難的多。

今年大家應(yīng)該都有一種感覺(jué)，感覺(jué)周邊的所有東西都在漲價(jià)，只有我們的亞馬遜產(chǎn)品售價(jià)在下降。

成本急速上升、售價(jià)提不起來(lái)，對(duì)手日益增多，這就是目前跨境賣(mài)家的一種真實(shí)寫(xiě)照。

這幾天圈里又有一張圖片在瘋傳，是關(guān)于全球十大抵美船東集體漲價(jià)的。

上面有句話(huà)說(shuō)的非常正確，國(guó)際物流確實(shí)將迎來(lái)疫情后最嚴(yán)厲的沖擊。

8月份美向海運(yùn)市場(chǎng)的單價(jià)已馬上突破20大關(guān)，空運(yùn)價(jià)格也在沖擊60大關(guān)，目前的海運(yùn)價(jià)格已經(jīng)可以媲美兩年前的空運(yùn)了。

以前在核算產(chǎn)品成本的時(shí)候，頭程的成本跟產(chǎn)品采購(gòu)成本往往不相上下，但是現(xiàn)在頭程的成本已經(jīng)大大超過(guò)了產(chǎn)品本身。

不光是美國(guó)的，歐洲、日本的也大致如此。

運(yùn)費(fèi)暴漲就算了，港口防疫和罷工也經(jīng)常阻礙貨物的正常通關(guān)，美國(guó)洛杉磯港和長(zhǎng)灘港就經(jīng)常出現(xiàn)貨物堆積如山卻不能正常清關(guān)的情形。

今年年初在國(guó)際物流價(jià)格持續(xù)上漲時(shí)，個(gè)人看好幾支國(guó)際物流概念股，買(mǎi)了點(diǎn)股票，反倒是掙到了一些小錢(qián)。算是一點(diǎn)小小的安慰。

之前有消息說(shuō)，亞馬遜在短短的2個(gè)月時(shí)間，關(guān)閉了中國(guó)50000多家亞馬遜店鋪。

業(yè)內(nèi)也對(duì)亞馬遜有了一個(gè)時(shí)髦的稱(chēng)呼：張三豐（封店鋪、封品牌、封資金）。

這些被關(guān)閉的店鋪，有年銷(xiāo)數(shù)億的深圳巨賣(mài)，也有剛剛起步的新手小白，封店的理由大致只有一個(gè)：有償刷評(píng)。

其實(shí)亞馬遜每年都會(huì)有幾波這樣的清理行動(dòng)，但是今年的動(dòng)作來(lái)的格外迅速格外猛。

像這種波及如此之多亞馬遜巨賣(mài)的情形，以前幾乎未曾有過(guò)，即便是發(fā)生過(guò)，后來(lái)巨賣(mài)們也通過(guò)各種手段得以公關(guān)成功。

但是這次不同了，被封的店鋪回不來(lái)了，不少大賣(mài)家也開(kāi)始裁員以求自保了。

深圳大賣(mài)們的這些遭遇也已經(jīng)驚動(dòng)了當(dāng)?shù)卣?，政府也派出了相關(guān)部門(mén)進(jìn)行調(diào)研，以保證行業(yè)的平穩(wěn)過(guò)渡。

深圳市商務(wù)局之前就剛剛召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的跨境電商企業(yè)座談會(huì)，對(duì)亞馬遜大規(guī)模封店一事進(jìn)行調(diào)研。

從下面的調(diào)研提綱可以看出，政府是在專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞馬遜封店這一事件。

放眼現(xiàn)在的各大類(lèi)目，產(chǎn)品價(jià)格能隨著成本價(jià)提升的不多，除非是一些超級(jí)冷門(mén)和剛需的類(lèi)目。

在大部分類(lèi)目中，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為了常態(tài)。

你剛計(jì)算好了成本價(jià)，打算以“微弱虧損”的價(jià)格來(lái)為新品打開(kāi)市場(chǎng)，但是2天后突然發(fā)現(xiàn)類(lèi)目出現(xiàn)了N多的“腰斬價(jià)格”。

隨著腰斬價(jià)格的越來(lái)越多，網(wǎng)友們又總結(jié)出了跨境電商行業(yè)的一個(gè)新鮮詞匯：鰲拜。

所謂鰲拜，指的是“熬著熬著，就敗光了”。

亞馬遜最近半年對(duì)刷單測(cè)評(píng)的嚴(yán)厲打擊，讓很多的賣(mài)家不敢再在刀尖上舞蹈。

這些本來(lái)用于刷單測(cè)評(píng)上的資金預(yù)算，轉(zhuǎn)而都投到了站內(nèi)的廣告和其他推廣上面。

最近半年不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)，站內(nèi)cpc廣告的競(jìng)價(jià)是越來(lái)越高了。

以前某產(chǎn)品一直是1.5左右的系統(tǒng)建議bid，最幾個(gè)月連續(xù)是2.2左右的系統(tǒng)建議。

還有站內(nèi)的LD，以前很多產(chǎn)品幾乎都有秒殺資格，只看你怎么選擇，現(xiàn)在有部分產(chǎn)品突然就長(zhǎng)期失去了秒殺資格。

這都是一系列連鎖反應(yīng)的結(jié)果。

歐洲禁塑令又來(lái)了，很多類(lèi)目的賣(mài)家已經(jīng)不能像之前一樣運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。

7月1日還有一個(gè)重要的政策生效，那就是亞馬遜歐洲站代扣代繳VAT的日子。

之前一些賣(mài)家因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題而不愿意注冊(cè)VAT的歷史，也已經(jīng)一去不返了。

想要在歐洲站進(jìn)行長(zhǎng)期的深耕，不管是FBA還是FBM，VAT將是不可或缺的資質(zhì)。

前幾天亞馬遜又發(fā)通知，之前一直可以免費(fèi)注冊(cè)5個(gè)sku的Vine計(jì)劃，又要開(kāi)始收費(fèi)了。

雖然Vine計(jì)劃是一把雙刃劍，既可能邀來(lái)好評(píng)，也可能邀來(lái)差評(píng)，但這也算是亞馬遜合規(guī)的一種邀評(píng)手段。

現(xiàn)在亞馬遜取消了早期評(píng)論人計(jì)劃，又對(duì)Vine計(jì)劃開(kāi)始收取高昂的費(fèi)用，然后站外又在嚴(yán)厲打擊賣(mài)家的有償測(cè)評(píng)，這對(duì)于新品的前期推廣無(wú)疑是不小的打擊。

目前站內(nèi)的合規(guī)或獲評(píng)渠道只剩下了訂單界面的催評(píng)按鈕和Vine計(jì)劃，但是收費(fèi)后的Vine計(jì)劃還有的多大含金量，這個(gè)還需要繼續(xù)觀察。

今年很多賣(mài)家往往是兩個(gè)極端，做的差的賣(mài)家在忙著清理庫(kù)存，做的好的賣(mài)家在愁補(bǔ)不到貨，在愁沒(méi)有足夠的庫(kù)存額度。

亞馬遜自去年開(kāi)始的庫(kù)存限制政策，今年雖有不小的改進(jìn)（由asin級(jí)別改為店鋪級(jí)別），但是對(duì)于一些熱銷(xiāo)的sku來(lái)說(shuō)，往往還是不夠用的。

雖然亞馬遜的庫(kù)存限額隨著銷(xiāo)量的增加會(huì)不斷增大，但是這個(gè)也嚴(yán)重受制于系統(tǒng)的延遲反饋和補(bǔ)貨的時(shí)效周期。

當(dāng)系統(tǒng)增加的庫(kù)存額度顯示在你店鋪上時(shí)，往往該sku的最佳補(bǔ)貨失效已經(jīng)過(guò)去了。

8、保險(xiǎn)問(wèn)題

這個(gè)問(wèn)題之前已經(jīng)詳細(xì)的說(shuō)過(guò)了，沒(méi)看過(guò)的賣(mài)家可以直接去看之前的文章（亞馬遜保險(xiǎn)怎么買(mǎi)？在哪里買(mǎi)？不買(mǎi)行不行？為什么我的保險(xiǎn)這么貴？一系列問(wèn)題解答）。

最近，跨境圈還有一個(gè)網(wǎng)紅的詞匯：鄭（贈(zèng)）成功。

意思就是說(shuō)，只要你能把產(chǎn)品贈(zèng)送出去，就算你成功了。

還有之前大家經(jīng)常討論的“吳三桂打法”：一柜送，一柜刷，還有一柜做秒殺。

這些幽默的說(shuō)法，看似在揶揄自己，其實(shí)也都多多少少體現(xiàn)出了賣(mài)家們的無(wú)奈。

路雖難走，卻還是要繼續(xù)走。

沒(méi)辦法，這就是生活。

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全文結(jié)束

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