325億美元的大生意來了！各位賣家準備好了嗎-ESG跨境

出品：賣家之家 

作者：John

編輯：Lynn

一年一度的返校季又如約而至了，在這驕陽似火的七月里，主打歐美市場的賣家應(yīng)該都按捺不住了吧?

在經(jīng)過了數(shù)月的居家在線學(xué)習(xí)之后，家長和學(xué)生都在期待重返課堂，美國可能會迎來近年來最大規(guī)模的返校購物季。

賣家之家特別奉上2021年返校季賣家攻略。

返校季（Back to school）是指歐美地區(qū)學(xué)生以及家長為即將到來的新學(xué)年購物的時期。

一直以來，返校季都是僅次于冬季購物季（Winter holidays，包含黑五、圣誕節(jié)）的全年第二大消費季。一般從7月下旬至8月中旬將會迎來購物高峰，一直持續(xù)到9月。

而據(jù)德勤(Deloitte)調(diào)查顯示：2021年的返校季K-12學(xué)生的返校支出預(yù)計將達到325億美元，即每位學(xué)生消費612美元，且預(yù)測有59%的返校支出將落在7月底。

深入挖掘返校生的熱衷產(chǎn)品、購物習(xí)慣是跨境商家備戰(zhàn)返校購物季銷售的重中之重。

個性化服裝更受歡迎

據(jù)德勤(Deloitte)調(diào)查顯示：在本次返校季，各個類別的總體支出將增加：40%的K-12家庭計劃在返校用品的支出上比2020年高出很多，包括服裝、學(xué)習(xí)用品、電腦和其他電子產(chǎn)品。

在返校購物季中，最暢銷、增速最快的產(chǎn)品類別之一就是服裝和配飾。

根據(jù)德勤的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：隨著返校季的來臨，消費者對運動休閑 (61%) 和時尚服裝 (57%) 的興趣增加，快時尚類店鋪的訪問量也在增加。

而根據(jù)調(diào)研機構(gòu)OnePoll的調(diào)查：“復(fù)古”和“個性化”的產(chǎn)品會更受到孩子們的歡迎。70%的受訪者表示，他們會根據(jù)個人風(fēng)格定制服裝，64%的9至18歲受訪者表示他們喜歡復(fù)古時尚，并將其作為學(xué)校服裝的靈感來源。

電子產(chǎn)品支出預(yù)計增長37%

不過，現(xiàn)如今海外中小學(xué)生已經(jīng)不再僅僅是滿足于基本的學(xué)習(xí)和生活用品，他們往往轉(zhuǎn)向追求更高品質(zhì)的學(xué)習(xí)生活所需，尤其是在電子產(chǎn)品需求上有了明顯的提升。

根據(jù)預(yù)測，在電子產(chǎn)品（個人電腦、智能手機、平板電腦、可穿戴設(shè)備等）上的支出將比2020 年增長 37%，達到 118 億美元。

58% 的消費者將在在線學(xué)習(xí)資源上消費相同或更多，例如電子學(xué)習(xí)平臺訂閱、在線課程、和在線導(dǎo)師等，以補充課堂學(xué)習(xí)以外的知識。

越來越多的消費者選擇在線購物

據(jù)德勤(Deloitte)調(diào)查顯示：K-12 家庭計劃在這個返校季在網(wǎng)上花費125億美元，高于去年的104億美元。

大多數(shù)消費者計劃使用個人電腦 (67%) 或智能手機 (58%) 購物，分別高于2020年的64%和46%。

這對賣家來說是一個利好消息。

文具盒（Pencil-box）

文具盒是經(jīng)典的返校必備品。文具盒的利潤空間很大，賣家的進購價甚至可以低于1美元，但定價卻可以在5美元到10美元之間。

可擦除的蠟筆（Erasable Crayon）

這種可擦蠟筆不僅適用于學(xué)生的學(xué)校生活，也適合家庭親子互動。蠟筆套裝有15種鮮艷的顏色，還配有橡皮擦和收納盒。

背帶褲（Overalls）

根據(jù)WGSN（時尚趨勢預(yù)測服務(wù)網(wǎng)站）的時尚流行趨勢報告，兒童服飾中，背帶褲等都是每年非常受歡迎的款式。

午餐盒 （Lunch Boxes）

在歐美地區(qū)不少小孩上學(xué)時手里都拎著一個花花綠綠的小方包。其實這是孩子們的午餐包。因為家長重視健康管理，所以孩子帶飯的比例明顯大。

因此在返校季，好看實用的午餐盒成為許多家庭的標配哦。

羊毛氈DIY套裝（Needle Felting Kit）

類似羊毛氈DIY套裝的DIY產(chǎn)品對歐美地區(qū)的孩子和家長來說，不僅是一件有趣的事情，還能促進家庭歡聚時間的質(zhì)量。

“在過去的一年里，我們看到DIY類別的顯著增長，這并不奇怪，因為孩子們想要展示他們的個性，”美國母嬰用品在線零售商Zulily的兒童配飾和 DIY 銷售總監(jiān) Sheila Nugent 在一份聲明中說。

最后，賣家之家希望以上這些選品能真正幫助到大家打開返校季爆款選品新思路，也希望各位賣家在返校季祝賣家們爆單，爆單，再爆單！

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