運(yùn)營(yíng)中Listing優(yōu)化的這些注意事項(xiàng)，你知道嗎？-ESG跨境

有同學(xué)詢問：我改了一下標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，銷量大幅下降再也恢復(fù)不到修改之前了，該怎么辦呢？

另有同學(xué)詢問：系統(tǒng)提示我的圖片不符合標(biāo)準(zhǔn)，于是我更換了圖片，但銷量下降了很多，是不是修改后的圖片沒有之前的圖片更吸引消費(fèi)者呀？

諸如此類修改Listing之后導(dǎo)致銷量下降的問題，我?guī)缀趺刻於寄苡龅?。?dāng)然，如果你一直閱讀我的文章，在之前的文章中其實(shí)可以找到答案。

我們通常習(xí)慣性的對(duì)每一次Listing的改動(dòng)都稱之為“優(yōu)化”，其實(shí)，每次的Listing調(diào)整，也只不過是“調(diào)整”而已，如果調(diào)整之后整體表現(xiàn)變好，自然可以稱之為“優(yōu)化”，但調(diào)整之后Listing表現(xiàn)變差了，那也只能稱之為“調(diào)整”。

我們都期望自己的Listing調(diào)整能夠成為“優(yōu)化”，但比較悲催的現(xiàn)實(shí)是，很多情況下，調(diào)整之后，往往導(dǎo)致銷量還不如之前。調(diào)整之后銷量下滑，固然可能和調(diào)整之后的Listing不如之前有關(guān)，但畢竟我們每次調(diào)整都是在努力使之變好，所以可以暫作假設(shè)，調(diào)整之后的Listing確實(shí)比調(diào)整之前好。那為什么調(diào)整之后Listing變好了銷量卻變差了呢？

原因在于，按照亞馬遜A9算法的算法邏輯，每次調(diào)整都可能導(dǎo)致Listing的基礎(chǔ)權(quán)重下降。

以我們平時(shí)的排隊(duì)打比方。一條Listing上架（新上架或者調(diào)整之后的重新上架）后，好比一個(gè)人進(jìn)入了一個(gè)隊(duì)列里，隨著時(shí)間的變化，原本排在較后位置的你會(huì)逐步往隊(duì)列的前邊靠近，好不容易到了第10位時(shí)，你的電話響了，你走出隊(duì)列接電話，接完電話回來，因?yàn)椴辉试S插隊(duì)，所以你也只能再次從最后排起。

Listing的調(diào)整，就好比你在逐步向前的隊(duì)列中走出來接電話，而調(diào)整之后的Listing之所以表現(xiàn)變差，就好比面對(duì)不允許插隊(duì)這個(gè)規(guī)則而只能站在隊(duì)列最后的你。

這就是很多賣家在調(diào)整Listing之后看到Listing銷量大不如前的原因。

那是否有破解之法呢？

還真有。

在給孵化營(yíng)學(xué)員的課程中，我把運(yùn)營(yíng)過程中的Listing優(yōu)化總結(jié)為“二不優(yōu)化三優(yōu)化”。

一、銷量穩(wěn)定且銷量達(dá)到了自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)時(shí)，

二、銷量穩(wěn)中有升，增長(zhǎng)趨勢(shì)喜人。在這兩種情況下，即便Listing小有不完美，也不要輕易對(duì)Listing做調(diào)整。

一、Listing參數(shù)寫錯(cuò)時(shí)，無論當(dāng)時(shí)銷量是上升、穩(wěn)定還是沒銷量，都要即時(shí)修改錯(cuò)誤的參數(shù)；

二、當(dāng)銷量出現(xiàn)趨勢(shì)性的大幅度下降，且對(duì)比同行發(fā)現(xiàn)自己的Listing確實(shí)有不少完善之處時(shí)，要進(jìn)行Listing優(yōu)化，以便Listing的表現(xiàn)能夠更好，在競(jìng)爭(zhēng)中足夠吸引人；

三、一條Listing長(zhǎng)期沒銷量和偶爾有零星訂單但沒有達(dá)到自己的預(yù)期時(shí)，對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化，以便其能夠在修改后重新進(jìn)入A9算法下的同類商品排序，獲得向前沖的機(jī)會(huì)。

但就像前文所說，無論什么情況下的修改，都可能導(dǎo)致的是Listing在A9算法中的基礎(chǔ)權(quán)重下降，怎么樣才能夠快速把基礎(chǔ)權(quán)重拉升起來呢？最有效的就是更多訂單、更高轉(zhuǎn)化率和更高的BSR排名，而要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，最有效的就是在Listing修改后，快速降價(jià)，通過降價(jià)來帶動(dòng)銷量、轉(zhuǎn)化率和排名三要素的上升，從而拉升Listing權(quán)重，推動(dòng)Listing恢復(fù)到或者超越修改前的權(quán)重。

所以，每次遇到有賣家詢問修改了Listing之后銷量排名下降了該怎么辦時(shí)，我都在建議，要降價(jià)。

從某種意義上來說，降價(jià)就是伴隨Listing修改的標(biāo)配動(dòng)作。

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