跟風(fēng)追熱有風(fēng)險(xiǎn)？那是你沒跟對(duì)，跟對(duì)的已經(jīng)悄悄爆單！-ESG跨境

2020年，對(duì)于跨境賣家而言，是處境艱難的一年，但也是機(jī)遇滿滿的一年。風(fēng)口多了，也就容易讓賣家迷失自我，跟風(fēng)追熱，想要擠進(jìn)爆單行列。但結(jié)果往往不遂人愿，比爆單來的更快的，很可能是財(cái)貨兩失的悲慘局面。

僅僅半年時(shí)間，跟風(fēng)追熱的血淚史已經(jīng)多達(dá)3樁，深受其害的賣家不在少數(shù)。

① 跟風(fēng)賣防疫用品，血本無歸

海外抗疫正酣時(shí)，防疫用品供不應(yīng)求，尤其是口罩，那怕是漲到“天價(jià)”，依舊是一罩難求。如此商機(jī)，引大批賣家跟風(fēng)開賣。

結(jié)果如何？想必大家都有所耳聞了。有賬戶被封，幾十萬資金被扣的；也有置辦機(jī)器生產(chǎn)，卻因資質(zhì)不足無法出口，損失慘重的；還有因資質(zhì)問題被秋后算賬，恐將承擔(dān)高額賠償?shù)摹?/p>

② 爆款頭盔，剛起飛就降落

因公安部發(fā)布開展“一盔一帶” 安全守護(hù)行動(dòng)的通知，頭盔瞬間崛起，替代口罩成為新爆款。一夜之間，頭盔刷爆朋友圈及賣家群，價(jià)格翻倍、一盔難求陸續(xù)上演，讓人仿佛看到了昔日的口罩。

然而頭盔終歸不是口罩，非短期易耗品，能爆紅卻不能長(zhǎng)紅，不到一周時(shí)間便熱度大跳水。雖然大部分跨境賣家不看好，但還是有小部分賣家被熱度迷了眼。

③ 美國(guó)暴亂，抗議用品能賣否？

美國(guó)警察暴力執(zhí)法致黑人死亡，引發(fā)暴亂，抗議之火甚至還蔓延至了歐美其他國(guó)家。

受抗議影響，自我防護(hù)類產(chǎn)品（如胡椒噴霧、電擊*、圍巾等）、印有“I can’t breathe”等與抗議有關(guān)的T恤、種族主義有關(guān)的書籍等產(chǎn)品爆賣，不少賣家都紛紛眼紅意欲跟風(fēng)售賣，但能賣嗎？

答案是NO，尤其是并非長(zhǎng)期做這類產(chǎn)品的賣家，如若跟風(fēng)去賣，臨時(shí)上架、備貨，受物流的影響，且暴亂何時(shí)結(jié)束不可知，估計(jì)等貨到了美國(guó)，可能人家已經(jīng)不需要了。

一次又一次的教訓(xùn)，讓跨境賣家們不敢再胡亂跟風(fēng)。難道跟風(fēng)追熱真的只能悲慘收?qǐng)?？其?shí)也不然，這得看你跟什么，只要能跟對(duì)，還是有爆單的機(jī)會(huì)的。

2020年，跟風(fēng)做什么才能有爆單機(jī)會(huì)？

品牌對(duì)于跨境賣家而言，已經(jīng)是老生常談了，尤其是做亞馬遜的跨境賣家，深知品牌的重要性。亞馬遜近些年穩(wěn)步推進(jìn)品牌化，從更新品牌政策、品牌備案、到全面開放零容忍計(jì)劃，再到上線各式推廣新功能，均是在為品牌化鋪路。

平臺(tái)有意推進(jìn)，懂得借勢(shì)的賣家自然混得不差。縱觀在疫情期間依舊能做到逆風(fēng)增長(zhǎng)的賣家，無一不是堅(jiān)持走品牌路線的。比如，在疫情期間，能做到銷量逆勢(shì)上漲近100%的國(guó)產(chǎn)咖啡機(jī)品牌Hibrew，品牌負(fù)責(zé)人Kenny表示：

再比如國(guó)產(chǎn)小家電品牌BioloMix，在疫情沖擊下，依舊創(chuàng)下了同比增長(zhǎng)超160%的佳績(jī)。其海外負(fù)責(zé)人則表示

品牌力等同于競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持建設(shè)，能培養(yǎng)和積累忠實(shí)客戶，長(zhǎng)此以往，就算不能爆單，在處境艱難的大環(huán)境下，也能先他人一步減少庫存，減少損失。對(duì)于新手賣家或沒有足夠能力捕捉熱錢的賣家而言，跟風(fēng)建設(shè)品牌，比跟風(fēng)賣熱門產(chǎn)品更有爆單機(jī)會(huì)。

受疫情影響，已經(jīng)有部分賣家意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性了。當(dāng)然，大多數(shù)都是在痛定思痛后領(lǐng)悟的。那賣家們想要進(jìn)行品牌建設(shè)該從何入手呢？充電器大賣Anker曾給大家分享過，其中有一點(diǎn)尤為重要，那就是

這就提醒賣家，在前期注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，要謹(jǐn)慎選擇商標(biāo)的名稱。商標(biāo)注冊(cè)是品牌出海的敲門磚，這塊磚要盡可能夠硬，才能敲開海外市場(chǎng)的大門，切勿隨意對(duì)待。

大賣Anker分享的品牌經(jīng)驗(yàn)中，還有一點(diǎn)值得賣家們學(xué)習(xí)及借鑒，那就是。產(chǎn)品為王的時(shí)代已經(jīng)到來，這也是賣家們不惜冒著封號(hào)的危險(xiǎn)刷評(píng)的原因，畢竟好評(píng)居多的產(chǎn)品更能出單。

能在困境中脫穎而出的賣家，必定是產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的賣家。當(dāng)然，光是產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)還不夠，還得要有產(chǎn)品保護(hù)意識(shí)。電商平臺(tái)售假、跟賣等情況惡劣，如果只一味出好產(chǎn)品，不懂得保護(hù)產(chǎn)品，那很容易會(huì)遭到假冒偽劣產(chǎn)品的侵蝕。

拿亞馬遜來說，其判定專利侵權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)為大體相似，從普通大眾的角度能否分辨兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異。即普通大眾通過對(duì)比，是否會(huì)將涉案產(chǎn)品誤認(rèn)為專利產(chǎn)品，如易產(chǎn)生誤認(rèn)，則侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)高。

這一判定標(biāo)準(zhǔn)，使得外觀專利侵權(quán)成為更普遍更易被察覺的侵權(quán)類型。同時(shí)，也使得外觀專利侵權(quán)殺傷力大增。一旦發(fā)現(xiàn)相似產(chǎn)品，即可進(jìn)行侵權(quán)投訴，同類產(chǎn)品幾乎都難逃一劫，能輕松且全面的保護(hù)產(chǎn)品，并搶占市場(chǎng)。

追熱需謹(jǐn)慎，跟風(fēng)有風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)突如其來的爆款，賣家要保持理智，切忌盲目跟從。比起跟風(fēng)追爆款，不如跟大賣好好學(xué)習(xí)如何進(jìn)行品牌建設(shè)，搶占市場(chǎng)，穩(wěn)步前進(jìn)，爆單也就不遠(yuǎn)了。

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