掘金日本站，這件事比選品更重要，稍不注意就白忙一場！-ESG跨境

雖然海外多數(shù)國家或地區(qū)開始復工復產(chǎn)，但情況依舊不容樂觀。25日，世衛(wèi)組織在新冠肺炎例行發(fā)布會上表示，有可能會出現(xiàn)第二波疫情或第二個高峰。

（圖源：新浪微博）

此前，世衛(wèi)組織負責人也表示，新冠病毒或許永遠不會消失，全世界要做好與之共存的思想準備。新冠病毒成常態(tài)，最吃力的肯定是跨境賣家。

如此情況下，賣家該如何突圍呢？最好的方法就是別把雞蛋放在一個籃子里。簡而言之，就是選擇相對平穩(wěn)且有潛力的市場。

比如，受疫情影響較小且潛力巨大的日本站。

①市場潛力巨大

據(jù)statista調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，日本市場經(jīng)濟體量大，到2020年電子商務市場收入達到995.66億美元，同比上漲11.5%。預計收入年增長率為6.5%，到2024年市場規(guī)模將達到1281.43億美元。

（圖源：statista）

②消費群體基礎好

據(jù)調(diào)查顯示，2020年日本電商用戶普及率為69.9%，預計到2024年將達到77.3%，用戶數(shù)量預計將達到9620萬。除普及率逐年提高，消費能力強也是一大優(yōu)勢。目前，每位用戶的平均收入為1126.49美元。

③消費者對中國商品接受度高

中國是日本進口來源第一大國，2018年日本自中國的進口額高達1735億美元，占進口總額的23.2%，可見中國商品在日本市場十分受歡迎。

（圖源網(wǎng)絡，不妥侵刪）

此外，日本人節(jié)儉、務實，追求高性價比的商品，物美價廉的中國商品正中他們下懷。因此中國商品在日本的需求性強，且有著巨大潛力。

據(jù)外媒報道，今年的Prime Day預計會推遲到9月份，受疫情影響，想必日本站的表現(xiàn)會更上一層樓，搞不好Prime Day會成為日本站賣家的狂歡。

都說亞馬遜七分靠選品，三分靠運營，想要在日本站順利掘金，選品肯定是關鍵的一環(huán)。

疫情爆發(fā)催生的宅經(jīng)濟席卷全球，選擇室內(nèi)健身器材、家電產(chǎn)品、游戲玩具、居家辦公等產(chǎn)品基本上都不會出錯。

除了以上這些普遍好賣的產(chǎn)品之外，賣家可重點關注食品和個人護理，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，食品和個人護理是日本市場最大的細分市場，2020年市場規(guī)模達259.93億美元。

個人護理產(chǎn)品市場體量大，種類豐富且普遍門檻較低，性價比高的中國商品具有不錯的競爭優(yōu)勢。除了一些常見的商品，賣家們可以另辟蹊徑，從小眾產(chǎn)品入手，更易尋找到突破點，不過也要注意合規(guī)的問題。

選品固然重要，但商標布局也不可忽視，尤其是在日本市場，有時候提前進行商標布局比選品更為重要。

為什么這么說呢？因為商標搶注情況頻發(fā)。此前，積特就曾撰文提醒賣家朋友們，要小心日本商標搶注慣犯WES株式會社。該公司通過加急申請的手段，搶注了大批中國跨境賣家的日本商標。

還未了解的賣家朋友可戳《注意！日本商標搶注慣犯出沒，你的商標或已被搶注！》~

除了搶注一事，高昂的日本商標轉(zhuǎn)讓費也給不少賣家上了一堂商標布局課。近期，有不少客戶向積特咨詢?nèi)毡旧虡宿D(zhuǎn)讓一事，想要直接購買商標進行品牌備案。

但是往往會被高昂的價格給勸退，目前日本9類的英文商標最低轉(zhuǎn)讓價為2.2W+。日本商標注冊費用大概在6000塊左右，這筆轉(zhuǎn)讓費注冊3個日本商標都綽綽有余了~

品牌化趨勢已是不可逆，沒有商標，品牌在海外市場寸步難行。賣家除了要及時注冊商標，保護品牌，還要加強布局意識。提前進行商標布局，不僅能防止搶注，還能及時抓住掘金機會。

而且，注冊商標是樁只賺不賠的好買賣，哪怕自己用不上，還可以出售轉(zhuǎn)讓給他人使用。就如上述所言，6000塊左右注冊的商標，2.2W+轉(zhuǎn)讓，它還不夠香嗎？

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