結(jié)合內(nèi)容和PPC促進營銷的5種方法-ESG跨境

Google的研究表明，現(xiàn)代消費者的旅程涉及20到500多個接觸點。這些活動遍及搜索，社交和越來越多的渠道，這意味著營銷人員不再能夠針對內(nèi)容營銷，SEO，PPC和社交媒體的單獨策略進行思考。

為了在整個消費者旅程中最大化結(jié)果，每種策略都需要加強其他策略。每個營銷渠道都有其優(yōu)勢和劣勢，但是您可以從戰(zhàn)略上將它們組合在一起，以便它們相互彌補并增強優(yōu)勢。在本文中，我們提供了五種策略來結(jié)合內(nèi)容營銷和PPC，這將在每個渠道上提高結(jié)果。

1：通過社交廣告促進潛在客戶產(chǎn)生的內(nèi)容

付費搜索廣告系列通常以主要轉(zhuǎn)化目標(購買，下載，注冊等)為目標，而社交廣告提供了一個平臺，您可以在該平臺上最大程度地利用自然搜索內(nèi)容。

但是，這并沒有以在Facebook上發(fā)布這些博客文章而結(jié)束。

您可以使用Facebook和Twitter等平臺來推廣潛在客戶，而不必著眼于推銷。這樣可以在潛在客戶做出認真的購買決定之前就將其捕獲，并為您提供在整個消費者旅程中進一步影響這些選擇的機會。

2：提高SERP可見度并增加隨機點擊

研究表明，PPC廣告通過增加您在SERP上的可見度來吸引自然點擊。最好的情況是，對于同一結(jié)果頁，您的廣告應排在最重要的位置之一，而自然列表也應排在頂部。這樣您就可以主導SERP，并下意識地告訴用戶您是這個利基市場的頂級品牌。

但是，您也可以使用此策略在排名不排名第一的搜索中增加自然搜索結(jié)果。通過在頂部包裝中放置廣告，當用戶再次看到您的品牌名稱時，您的自然列表就會跳出頁面。您的自然刊登位置越高，效果越好。它還有助于使廣告和自然列表中的消息盡可能相似。

3：否定算法更新的影響

在最近的Possum 2.0算法更新中，我們談到了這種策略。準確地找出算法更新中的目標始終需要時間，而且就像Possum 2.0一樣，您無法始終優(yōu)化出路。有時，Google只是對其頁面/內(nèi)容的排名方式進行了更改，而營銷人員必須對此進行調(diào)整。

無論哪種方式，受到算法更新的打擊都會消耗流量，并且恢復需要花費時間(如果可以的話)。同時，您需要嘗試從其他地方獲取丟失的流量，付費搜索是您唯一可以為更多流量付費的渠道。

這并不一定意味著您會獲得相同的流量，但是付費搜索的主要優(yōu)勢在于，您可以定位接近購買的高目標用戶。即使是短期修復，也可以使業(yè)務免于算法更新的直接影響。

4：定位看不到您的自然列表的移動用戶

隨著搜索巨頭增加廣告數(shù)量并引入更多動態(tài)結(jié)果格式，將自然列表越來越推向Google結(jié)果頁面已經(jīng)不是什么秘密了。這對有機結(jié)果的可見性有明顯的影響，在所有東西都狹窄地堆疊在垂直列中的移動設備上，這一點更為極端。

在許多情況下，用戶只能看到首屏上移動SERP中的第一個廣告，這意味著他們必須滾動到另外三個廣告以及其他搜索功能(如本地包)之后，才能看到一個自然的結(jié)果。

為了重新獲得可見度，營銷人員需要創(chuàng)建移動PPC廣告系列，并在移動結(jié)果頁上爭奪這些頭把交椅。該策略不是使用PPC廣告來增加自然搜索結(jié)果的點擊次數(shù)，而是旨在恢復失去的可見性，因為在這種情況下，自然搜索結(jié)果比用戶滾動滾動的位置更深。

5：通過再營銷廣告系列捕獲意圖不佳的潛在客戶并進行培育

再營銷廣告系列是最有效的搜索策略之一，可以指導用戶進行購買過程。借助再營銷列表，您可以根據(jù)用戶在消費者旅程中的排名為其定位廣告。將此與Google Analytics(分析)中的事件評估相結(jié)合，您可以在購買過程的每個階段自動向用戶傳遞相關(guān)消息，因為它們會完成不同的操作。

功能強大的東西。

最重要的是，您也可以通過再營銷廣告系列來定位自然流量。這意味著您可以通過SEO /內(nèi)容營銷工作來捕獲意圖不佳的潛在客戶，并在購買過程中通過自動再營銷活動來培養(yǎng)他們。因此，與其希望博客讀者將來不會再次遇到您的品牌，您可以采取積極的措施，保持您的品牌存在并激勵他們采取下一步行動。

通過將內(nèi)容營銷與付費廣告相結(jié)合，兩種策略都可以共同實現(xiàn)更大的目標。它們增強了彼此的功能，并允許營銷人員在更多的接觸點上接觸消費者，這意味著能夠在關(guān)鍵時刻傳達更多相關(guān)信息。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。