跨境電商將如何改變汽車(chē)零售-ESG跨境

根據(jù)Digital Commerce 360最新發(fā)布的《 2019年汽車(chē)電子商務(wù)報(bào)告》的數(shù)據(jù)和分析，電子商務(wù)將在很大程度上改變汽車(chē)零售業(yè)，就像它改變了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他商品的方式一樣。

電子商務(wù)從根本上改變了每個(gè)主要零售市場(chǎng)，但有一個(gè)例外：汽車(chē)。

自從1898年在克利夫蘭附近開(kāi)設(shè)第一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店以來(lái)，零售汽車(chē)領(lǐng)域的變化沒(méi)有近121年。但是電子商務(wù)將在很大程度上改變汽車(chē)零售業(yè)，就像它改變了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他商品的方式一樣。

根據(jù)Digital Commerce 360 最新發(fā)布的2019年汽車(chē)電子商務(wù)報(bào)告中的數(shù)據(jù)和分析，該過(guò)程已經(jīng)在進(jìn)行中，并且開(kāi)始顯著改變制造商，經(jīng)銷(xiāo)商，數(shù)字汽車(chē)銷(xiāo)售商和其他人向客戶(hù)出售新車(chē)和二手車(chē)的方式。

該報(bào)告顯示，汽車(chē)電子商務(wù)已經(jīng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2018年在線銷(xiāo)售額將達(dá)到146億美元。但是，根據(jù)美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，這仍然僅占美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售的1%左右，去年的汽車(chē)銷(xiāo)售總額約為1.1萬(wàn)億美元。

在線汽車(chē)零售仍?xún)H占二手車(chē)總銷(xiāo)量的一小部分，這意味著存在巨大的增長(zhǎng)潛力。

但是，增長(zhǎng)趨勢(shì)明確了為什么汽車(chē)業(yè)高管必須密切關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展。僅以二手車(chē)銷(xiāo)售為例，《 2019年汽車(chē)電子商務(wù)報(bào)告》顯示，數(shù)字銷(xiāo)售的復(fù)合年增長(zhǎng)率從2015-19年起為7.61%，而總銷(xiāo)售額為1.73%。這種在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛的趨勢(shì)才剛剛開(kāi)始。研究公司Frost&Sullivan說(shuō)，到2035年，消費(fèi)者每年可能在線購(gòu)買(mǎi)多達(dá)130萬(wàn)輛汽車(chē)。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，車(chē)輛的買(mǎi)賣(mài)方式將發(fā)生巨大變化。

如今，美國(guó)全國(guó)有41家主要的汽車(chē)制造商在銷(xiāo)售汽車(chē)，卡車(chē)和越野車(chē)，它們主要通過(guò)大約17,000個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店進(jìn)行銷(xiāo)售。大多數(shù)汽車(chē)制造商和經(jīng)銷(xiāo)商將其網(wǎng)站用作營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售產(chǎn)生渠道，以將購(gòu)車(chē)者吸引到展示廳，買(mǎi)家在此完成購(gòu)買(mǎi)。

但是如今，消費(fèi)者希望有更多的電子商務(wù)選擇。根據(jù)《 Digital Commerce 360在線車(chē)輛購(gòu)物者2019》對(duì)1,089位消費(fèi)者的調(diào)查，實(shí)際上49%的消費(fèi)者已經(jīng)愿意完全在線購(gòu)買(mǎi)新車(chē)。

一些汽車(chē)制造商正在響應(yīng)這種消費(fèi)者的興趣。特斯拉(Tesla Inc.)，里維安汽車(chē)(Rivian Automotive Llc)，保時(shí)捷北美和Lynk&Co.等公司現(xiàn)在都可以在線直接向公眾出售車(chē)輛。

經(jīng)銷(xiāo)商也正在對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行投資。例如，拉斯維加斯的芬德利汽車(chē)集團(tuán)(Findlay Automotive Group)已推出了一套完整的數(shù)字汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，面向不愿購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的客戶(hù)。

越來(lái)越多的數(shù)字銷(xiāo)售商，例如Carvana Inc.，Vroom，Shift Technologies Inc.，eBay Motors迎合了在線汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)者，并向適應(yīng)緩慢的制造商和經(jīng)銷(xiāo)商施加了壓力。

該公司表示，自2013年以來(lái)一直是在線汽車(chē)銷(xiāo)售商的Carvana在2018年在線銷(xiāo)售了超過(guò)94,000輛二手車(chē)。它在2019年的前9個(gè)月大幅加快了步伐，完成了128,179輛汽車(chē)的交易。

在未來(lái)幾年內(nèi)，Carvana預(yù)計(jì)每年將在線銷(xiāo)售至少20萬(wàn)輛汽車(chē)。Carvana聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席品牌官Ryan Keeton表示：“在線汽車(chē)零售在二手車(chē)總銷(xiāo)量中仍然只占很小的比例，這意味著存在巨大的增長(zhǎng)潛力?！?/p>

這只是《2019年汽車(chē)電子商務(wù)報(bào)告》中詳細(xì)數(shù)據(jù)和分析的一小部分，其中包括以下獨(dú)家研究：

關(guān)于美國(guó)新車(chē)和二手車(chē)市場(chǎng)以及在線銷(xiāo)售的新車(chē)和二手車(chē)，卡車(chē)和越野車(chē)的數(shù)量的豐富數(shù)據(jù)概述

二手車(chē)數(shù)字銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)和深入分析-當(dāng)前是汽車(chē)零售中最大的電子商務(wù)市場(chǎng)

有史以來(lái)第一項(xiàng)研究比較了美國(guó)41家最大的汽車(chē)制造商在57種在線汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)上的比較

數(shù)據(jù)和分析比較了50個(gè)最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與36個(gè)數(shù)字汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)的比較，顯示哪些在線領(lǐng)先

Digital Commerce 360獨(dú)家調(diào)查的結(jié)果，該調(diào)查針對(duì)1,000多名消費(fèi)者的數(shù)字汽車(chē)購(gòu)物習(xí)慣和期望進(jìn)行了調(diào)查

特斯拉等汽車(chē)制造商的詳細(xì)分析，這些汽車(chē)制造商完全在線上向消費(fèi)者出售汽車(chē)

關(guān)于新興和成熟的數(shù)字汽車(chē)銷(xiāo)售商(例如Carvana，Vroom，Shift Technologies，eBay Motors等)的策略的案例研究以及其結(jié)果的詳細(xì)信息

在2019汽車(chē)電子商務(wù)報(bào)告可作為$ 299可下載的PDF。它也包含在我們的金卡會(huì)員和白金卡會(huì)員中，可以訪問(wèn)所有Digital Commerce 360研究報(bào)告和某些在線零售商數(shù)據(jù)庫(kù)。

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