Deal網(wǎng)站四大關(guān)鍵點(diǎn)，助你快速提升listing單日銷量-ESG跨境

旺季在即，很多賣家都鉚足了勁優(yōu)化listing，做站內(nèi)廣告，站外引流，提升關(guān)鍵詞排名。

如果你是亞馬遜運(yùn)營(yíng)老司機(jī)，為了快速提升排名，你一定在專心做好這兩件事：1. 提升listing的單日銷量;2. 提升review數(shù)量。

這篇文章就從運(yùn)營(yíng)老司機(jī)的角度，告訴你：如何快速提升listing的單日銷量，包括利用deal網(wǎng)站的四大關(guān)鍵點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名提升。

1 "如何快速提升listing的單日銷量"?

想要銷量先要搞定流量。

以往很多賣家做站外引流很依賴Facebook，會(huì)違規(guī)通過FB小組等形式刷單，但現(xiàn)在這種方法不可?。阂环矫妫赑rime Day和黑五這類大促銷活動(dòng)前一個(gè)月，亞馬遜便會(huì)嚴(yán)查賬號(hào)：輕則擼評(píng)論，重則封賬號(hào)。現(xiàn)在刷單簡(jiǎn)直就是往*口上撞，風(fēng)險(xiǎn)很大。

另一方面，近期Facebook開戶被拖延、很多小組被查封，導(dǎo)致一些賣家也無(wú)法使用FB小組了……

最近涼涼了的不僅是FB廣告，還有運(yùn)營(yíng)的心

那么在這個(gè)節(jié)骨眼，如何實(shí)現(xiàn)快速提高銷量呢?大規(guī)模投放站內(nèi)廣告?提高站內(nèi)廣告預(yù)算和出價(jià)是可以考慮，但是現(xiàn)在競(jìng)價(jià)太激烈，ACoS有時(shí)都能大于50%，更有甚者大于150%，對(duì)于有些賣家來(lái)說(shuō)實(shí)在不是明智之選。

對(duì)此，運(yùn)營(yíng)老司機(jī)的建議是：從最好上手的deal網(wǎng)站切入，快速提升銷售速率。而要想好好利用deal網(wǎng)站，下面四個(gè)關(guān)鍵問題要弄明白：

· 哪些產(chǎn)品適合做deal?

· 產(chǎn)品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人?

· 如何讓買家真正領(lǐng)取deal并使用?

· 優(yōu)質(zhì)deal網(wǎng)站的篩選條件是什么?

　利用deal網(wǎng)站的四大關(guān)鍵點(diǎn)

1 哪些產(chǎn)品適合做deal?

判斷哪些產(chǎn)品適合做deal的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是: 產(chǎn)品的大眾需求度高不高。像背包、睡袋這類耐消品(見下圖)，歐美買家的需求度一直很高，相對(duì)更適合做deal。

相反，像小提琴墊肩，或是麥克風(fēng)濾層(見下圖)這類產(chǎn)品, 由于目標(biāo)消費(fèi)人群非常有限，總體需求度不高，做deal的效果不會(huì)特別好。

2 產(chǎn)品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人?

一般情況下，deal網(wǎng)站上產(chǎn)品的建議折扣為50%。但具體產(chǎn)品的折扣力度要根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況做調(diào)整。以下給出一些折扣意見，僅供參考。

適合給30%-50%off的產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價(jià)值高，deal網(wǎng)站上又不常見的產(chǎn)品，給五折就非常有吸引力了。舉例：嬰兒車

適合給75%-80%off的產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價(jià)值中等，但deal網(wǎng)站上已經(jīng)很常見的產(chǎn)品，建議給75%的折扣能在競(jìng)爭(zhēng)中有些優(yōu)勢(shì)。舉例：雨傘

適合給80%-90%off的產(chǎn)品：產(chǎn)品本身價(jià)值偏低，deal網(wǎng)站上又很常見的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，建議給80-90%的折扣以博取買家的眼球。舉例：手機(jī)殼

3 如何讓買家真正領(lǐng)取deal并使用?

設(shè)置合適的折扣是吸引買家的第一步，接下來(lái)就要關(guān)注轉(zhuǎn)化了。

讓買家最終領(lǐng)取并使用deal網(wǎng)站的coupon購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)有很多。其中最容易被忽略的一點(diǎn)是把控發(fā)送時(shí)間，即"在正確的時(shí)間，將正確的信息送到正確的人面前"。

拿美國(guó)站來(lái)說(shuō)，美國(guó)買家在工作日的消費(fèi)時(shí)間是下午5點(diǎn)到晚上10點(diǎn);而到了周末，上午10點(diǎn)到下午5點(diǎn)美國(guó)賣家相對(duì)更活躍，因?yàn)樗麄円话銜?huì)把周末晚上的時(shí)間留給更有意義的活動(dòng)。若能掐好時(shí)間，在站點(diǎn)所在當(dāng)?shù)貢r(shí)間的流量高峰期推coupon，領(lǐng)取人數(shù)的百分比會(huì)更高。

此外，還有些特殊情況需要注意。比如在JumpSend這個(gè)deal網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)惠券后，每隔48小時(shí)，賣家可以用"Bump"功能免費(fèi)把coupon推到首頁(yè)。賣家需要在流量高峰期點(diǎn)擊"Bump", 以免浪費(fèi)了再次獲得大量曝光的機(jī)會(huì)。

除了把控發(fā)送coupon的時(shí)間，買家還能做的是優(yōu)化產(chǎn)品listing。

優(yōu)化產(chǎn)品詳情、五點(diǎn)描述

在產(chǎn)品詳情頁(yè)運(yùn)行JS插件，能看到該詳情頁(yè)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)(Listing Quality Score，簡(jiǎn)稱"LQS"，由JS獨(dú)家算法得出)。運(yùn)營(yíng)老司機(jī)看了很多LQS=7分以上的Listing, 它們的五點(diǎn)都用【關(guān)鍵詞大寫】進(jìn)行了排版，給用戶標(biāo)重點(diǎn)，可以借鑒。

如果想更全面的了解優(yōu)化Listing的指南，可以參考這篇文章:《手把手帶你全面高效優(yōu)化Listing》

優(yōu)化產(chǎn)品圖

很多賣家都是從同一個(gè)廠家進(jìn)貨，使用廠家提供的統(tǒng)一照片，基本看不出差異化。如果想要做提升Listing的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品照片就應(yīng)該認(rèn)真拍攝。

優(yōu)化產(chǎn)品圖其實(shí)有招可循，一位亞馬遜老司機(jī)整理了亞馬遜產(chǎn)品攝影優(yōu)化點(diǎn)，可以參考：

添加信息圖表

競(jìng)品差異對(duì)比圖表

添加"場(chǎng)景類"的圖片

添加使用說(shuō)明的產(chǎn)品圖

具體內(nèi)容可以參考這篇文章:《產(chǎn)品攝影招數(shù)+爆款A(yù)SIN的產(chǎn)品圖深度分析》

將核心關(guān)鍵詞埋進(jìn)標(biāo)題

Lising優(yōu)化的重中之重就是"把常用且流量較大的關(guān)鍵詞埋進(jìn)標(biāo)題里"。新人賣家需要了解不同類型關(guān)鍵詞在廣告中的運(yùn)用，如何收集到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，以及設(shè)置關(guān)鍵詞要避開的3大誤區(qū)。

可以參考這篇文章:《大賣們都熟知的關(guān)鍵詞套路，全給你整理好了》

4 優(yōu)質(zhì)deal網(wǎng)站的篩選條件是什么?

看了上面的老司機(jī)建議，現(xiàn)在你只差一個(gè)靠譜的deal網(wǎng)站了。市面上的deal網(wǎng)站有很多，挑選的時(shí)候要注意以下幾個(gè)準(zhǔn)則：

覆蓋面廣，且流量精準(zhǔn)

發(fā)布門檻低，好上手

亞馬遜官方認(rèn)可，安全性高

如果在這個(gè)基礎(chǔ)上，還沒有發(fā)deal的產(chǎn)品數(shù)量限制，那這個(gè)deal網(wǎng)站的性價(jià)比就更高了。滿足以上條件的deal網(wǎng)站推薦Jumpsend.com

上面有20萬(wàn)+英美買家，全都是亞馬遜用戶，日活率大于30%，對(duì)平臺(tái)粘性高。

www.jumpsend.com某亞馬遜運(yùn)營(yíng)老司機(jī)親測(cè)，上新品時(shí)在JumpSend上設(shè)置了80%off(2折)，不到3天就出了200單，效果很好。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。