2019年為什么越來越多的大賣選擇獨(dú)立站？-ESG跨境

隨著電商平臺入駐人數(shù)越來越多，平臺流量紅利逐漸減弱。

越來越多的賣家把目光瞄準(zhǔn)了獨(dú)立站。

以Shopify為代表的快速建站工具的興起，大大降低了建站門檻。

獨(dú)立站和電商平臺的差別

獨(dú)立站更注重于品牌和產(chǎn)品的曝光，而平臺則更注重于站內(nèi)的排名。

獨(dú)立站主要是為了打造品牌，平臺更多的是為了賣貨。

獨(dú)立站的用戶可以通過社交媒體看到你的展示廣告，被吸引進(jìn)來。而平臺的流量有針對性，通常抱有一定的目的。

如果你想要買衣服，可能會打開亞馬遜去購買。很多用戶的習(xí)慣是直接搜索衣服，然后點(diǎn)擊排名比較靠前的幾個商品，如果感覺不錯，就會直接產(chǎn)生購買。顧客的目的很明確，平臺的流量也很精確。

但是，如果你是一個新入場的小賣家，產(chǎn)品也沒特色，排名也不高，那么你的銷售業(yè)績可能就不太好看了。

平臺產(chǎn)品素材比較單一，主要是突出商品，讓用戶更快了解商品，達(dá)成購買。而獨(dú)立站的素材比較吸引眼球，主要是讓用戶來到網(wǎng)站能夠多停留一會，這樣才會有更多的時間去了解品牌和商品，才會提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

獨(dú)立站可以沉淀用戶，方便二次營銷。而平臺則獲取不到任何用戶的信息，而用戶也可能貨比三家，選擇價格更低的店鋪去購買產(chǎn)品。

但是話說回來，獨(dú)立站的劣勢還是比較明顯的，就是沒有免費(fèi)的自然流量，需要通過第三方進(jìn)行引流。比如Google ADwords、Facebook、twitter等。

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