如何吸引黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一搜索者-ESG跨境

Bing上個(gè)假期的搜索引擎數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)擊黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一廣告的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化速度相對(duì)較快，平均八天之內(nèi)。77%的搜索是根據(jù)非品牌字詞進(jìn)行的，這意味著精明的廣告客戶有很多機(jī)會(huì)吸引到處逛逛的消費(fèi)者的銷售。

隨著返校購物者的蜂擁而至，營(yíng)銷人員的想法轉(zhuǎn)向了假期和一年中最高的零售日：黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。

點(diǎn)擊進(jìn)入假日交易方式的搜索者數(shù)量正在增加，尤其是在移動(dòng)設(shè)備上。根據(jù)Microsoft內(nèi)部數(shù)據(jù)，在2018假日季節(jié)期間，移動(dòng)設(shè)備占Bing零售點(diǎn)擊量的28.4%，預(yù)計(jì)2019年移動(dòng)設(shè)備將同比增長(zhǎng)18.5%。此外，Bing Shopping Campaigns預(yù)計(jì)將在2019年實(shí)現(xiàn)23.3%的同比增長(zhǎng)，其中Bing Shopping Campaigns占2018年假日季節(jié)廣告點(diǎn)擊的20%。

在線搜索的人眾多，因此，如果您想享受節(jié)日假期中更大的一塊，制定可靠的搜索營(yíng)銷策略至關(guān)重要。為了提供幫助，我們整理了一些見解和提示，以幫助您調(diào)整黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一(BFCM)搜索營(yíng)銷計(jì)劃。

雖然大多數(shù)購物者會(huì)在12天后開始關(guān)注，但轉(zhuǎn)換后的三天內(nèi)他們的參與度最高。

我們從計(jì)時(shí)中學(xué)到了什么

為了更好地了解BFCM客戶的決策過程，Microsoft Advertising深入研究了數(shù)據(jù)。具體來說，我們檢查了從Bing用戶收集的數(shù)字研究行為，這些用戶從2018年10月至2018年12月訪問或搜索了與“黑色星期五優(yōu)惠”或“網(wǎng)絡(luò)星期一優(yōu)惠”相關(guān)的網(wǎng)站至少六次。我們確定了1,000名用戶的頁面瀏覽量為930萬作為高素質(zhì)的購物者。

我們了解到的第一件事是，三分之二的BFCM購物者在一周內(nèi)進(jìn)行了一天的轉(zhuǎn)換，五分之三的用戶進(jìn)行了轉(zhuǎn)換，平均BCFM旅程持續(xù)了八天。為了進(jìn)行比較，請(qǐng)考慮平均圣誕節(jié)購物行程需要23天。假期以外，典型的筆記本電腦之旅需要62天，特殊場(chǎng)合的著裝之旅需要89天。

我們還發(fā)現(xiàn)，雖然BFCM購物旅程被壓縮了，但同時(shí)比較兩個(gè)旅程時(shí)，黑色星期五的搜索所花費(fèi)的時(shí)間比網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索所花費(fèi)的時(shí)間更長(zhǎng)。這意味著黑色星期五有更多的時(shí)間來推銷您的交易，而網(wǎng)絡(luò)星期一的推銷時(shí)間更短，在網(wǎng)絡(luò)假期期間，點(diǎn)擊次數(shù)最多。

毫不奇怪，我們發(fā)現(xiàn)隨著購物者接近購物，頁面瀏覽量會(huì)增加。雖然大多數(shù)購物者會(huì)在12天后開始關(guān)注，但轉(zhuǎn)換后的三天內(nèi)他們的參與度最高。我們發(fā)現(xiàn)這些人中有55%的人在兩個(gè)或兩個(gè)以上的網(wǎng)站上購物。

我們從點(diǎn)擊和查詢中學(xué)到的知識(shí)

假日購物者點(diǎn)擊什么?我們發(fā)現(xiàn)，假日期間有77%的點(diǎn)擊是非品牌點(diǎn)擊(查詢不包含特定的公司或品牌名稱)，這意味著精明的廣告客戶有機(jī)會(huì)影響決策。此外，受歡迎的搜索查詢還包括諸如“ 2018年黑色星期五交易”和“ 2018年最佳黑色星期五交易”以及“網(wǎng)絡(luò)星期一交易”和“ 2018年最佳網(wǎng)絡(luò)星期一交易”之類的短語。

黑色星期五的查詢?cè)鲩L(zhǎng)速度低于網(wǎng)絡(luò)星期一，表明黑色星期五有更多時(shí)間影響消費(fèi)者的決定。網(wǎng)絡(luò)星期一的查詢量增加得更快，因此必須在活動(dòng)開始的一周內(nèi)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。同樣重要的是要注意，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的搜索都在兩個(gè)假期之后繼續(xù)進(jìn)行。

通過這些技巧提高BFCM結(jié)果

　那么如何充分利用BFCM?這里有一些技巧可以幫助您提高結(jié)果。

1.充分利用您的時(shí)間

BFCM +/- 7天是吸引購物者最重要的日子，而BFCM +/- 14天是第二重要的日子。

使用再營(yíng)銷來吸引參與度增加的用戶。

提前在市場(chǎng)上提供黑色星期五優(yōu)惠，以吸引計(jì)劃購物的消費(fèi)者。

2.影響消費(fèi)者的決定

使用征服營(yíng)銷來捕獲訪問多個(gè)站點(diǎn)的比較購物者。例如，突出顯示對(duì)首頁訪問者具有特殊折扣的優(yōu)惠和折扣。

在您的交易頁面上展示受歡迎的新產(chǎn)品。

3.保持消費(fèi)者的參與度

在特定的產(chǎn)品或類別頁面上，請(qǐng)確保具有產(chǎn)品比較頁面以進(jìn)行評(píng)論。

對(duì)于放棄購物車的人，促銷限時(shí)優(yōu)惠，免費(fèi)送貨或在線購物的店內(nèi)取貨。

使用自動(dòng)擴(kuò)展來擴(kuò)展消費(fèi)者過去搜索過的表面產(chǎn)品。

4.明智地預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)周的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，因此每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)較高，但對(duì)于廣告客戶而言，必須爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化。好消息是，預(yù)計(jì)每次點(diǎn)擊費(fèi)用總體將下降3%，移動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用將下降11.5%。

在準(zhǔn)備搜索廣告計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)記住，假期期間的活動(dòng)要比黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一更多。假日購物從10月開始增加，一直持續(xù)到1月，因此請(qǐng)確保在整個(gè)季節(jié)(包括圣誕節(jié)后)分配預(yù)算。十月份的每次點(diǎn)擊費(fèi)用最低，因此現(xiàn)在是影響早期品牌發(fā)現(xiàn)和決策制定的好時(shí)機(jī)。

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