這個(gè)全年第二大購(gòu)物季，錯(cuò)過(guò)又要等半年！-ESG跨境

大家好。

話說(shuō)，8月過(guò)完這學(xué)生們也快開(kāi)學(xué)了，

馬上也將迎來(lái)全年第二大購(gòu)物季——返校季。

也有許多賣(mài)家覺(jué)著相比黑五網(wǎng)一返校季不那么重要，倒也沒(méi)怎么準(zhǔn)備。

據(jù)小派所知，很多大麥已經(jīng)早早備完貨了，就趕著這兩月狠狠地賺上一筆。

就拿亞馬遜美國(guó)站來(lái)說(shuō)，它覆蓋了美國(guó)2900萬(wàn)家庭，5300萬(wàn)兒童。2018年返校季總銷售額817億美元。

所以，作為跨境賣(mài)家怎么能缺席呢!

對(duì)沒(méi)有做返校季備貨經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，學(xué)生們要一般要買(mǎi)什么呢?

這里，小派就針對(duì)返校季選品給出一些建議。

01.、歐美各國(guó)返校季

歐美國(guó)家一般是九月開(kāi)學(xué)，開(kāi)學(xué)前從6月-9月都是返校銷售季;而澳洲一般是一月底開(kāi)學(xué)，從上一年的12月一直到當(dāng)年的1月都是返校銷售季。

美國(guó)返校季

返校季在美國(guó)是僅次于圣誕節(jié)的第二大購(gòu)物季節(jié)，且銷售額逐年增長(zhǎng)，下半年銷售季旺季不僅有黑五網(wǎng)一，更是返校季的舞臺(tái)。2019年美國(guó)的返校季線上消費(fèi)支出預(yù)計(jì)會(huì)保持平穩(wěn)(+1.8%)，總額預(yù)計(jì)將達(dá)到278億美元。

返校季在產(chǎn)品推廣的主題上主要分為 Back-to-School(一般指elementary 小學(xué)至 high school 高中)及Back-to-College(大學(xué))，其中:服飾(Clothing & accessories) 及文具用品(School supplies) 是Back-to-School重點(diǎn)采購(gòu)的產(chǎn)品類別 。

而在Back-to-College的主要產(chǎn)品除了服飾及文具用品以外, 還有宿舍家具(Dorm/apartment furnishings) 以及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品(personal care items)，這兩項(xiàng)也是熱門(mén)搜購(gòu)產(chǎn)品; 其次是鞋子及運(yùn)動(dòng)器材, 對(duì)于這兩個(gè)分類，消費(fèi)者還是比較傾向于品牌產(chǎn)品。

美國(guó)返校季的銷售月份由6月開(kāi)始, 7-8月為高峰期，一般直至9月第一個(gè)星期一 (Labor Day 美國(guó)勞動(dòng)節(jié)) 結(jié)束。網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越成為消費(fèi)者選擇的購(gòu)物渠道，他們除了比價(jià)外， 亦會(huì)考慮免運(yùn)費(fèi)/運(yùn)費(fèi)價(jià)格及促銷推廣活動(dòng) 。

英國(guó)返校季

按Nationwide(全英房屋抵押貸款協(xié)會(huì))的一項(xiàng)年度調(diào)查顯示，英國(guó)家庭在2017年為850萬(wàn)名兒童花費(fèi) 14.8億英鎊(約$19.7億美金)作為入學(xué)準(zhǔn)備，也就是說(shuō)，平均每名兒童需要花費(fèi) 174.31英鎊。

而英國(guó)學(xué)校正規(guī)校服(如毛衣,運(yùn)動(dòng)衫,領(lǐng)帶, 運(yùn)動(dòng)套裝和運(yùn)動(dòng)夾克) 一般有指定的供應(yīng)商，學(xué)生需指定購(gòu)物。但是對(duì)于一些類別如裙子, 褲子, 襯衫, polo衫和大衣/夾克, 鞋子等, 則沒(méi)有，家長(zhǎng)一般偏向在百貨公司及網(wǎng)上選購(gòu)相對(duì)優(yōu)惠的產(chǎn)品。

德國(guó)返校季

在德國(guó)，小學(xué)生的家長(zhǎng)會(huì)在開(kāi)學(xué)時(shí)為他們準(zhǔn)備傳統(tǒng)的 Schultüte (糖果錐 Candy Cone)。Schultüte是一款色彩鮮艷，裝飾精美的圓錐形包裝禮品，一般是在小學(xué)一年級(jí)的第一天給小朋友。傳統(tǒng)的糖果錐是由學(xué)生的家長(zhǎng)制作的，里面裝滿了許多不同的東西，包括基本學(xué)校用品(如鋼筆、鉛筆盒、橡皮等) ，玩具和糖果。

澳洲返校季

澳洲新聞網(wǎng)站CRN 預(yù)測(cè), 隨著澳洲學(xué)校推出自攜電子設(shè)備計(jì)畫(huà)(BYOD: Bring-your-own-device)，預(yù)計(jì)在2018年入學(xué)支出將提高到 約$17億澳元.

澳洲聯(lián)邦銀行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，2018年中小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品支出將增加43%，而這一增長(zhǎng)主要由于科技產(chǎn)品帶動(dòng)。2018年，澳洲家庭平均在新教科書(shū)、文具、學(xué)生鞋、校服、筆記本電腦上的支出將達(dá)到$829澳元。

02、不同年齡段學(xué)生的返校需求

小學(xué)和大學(xué)年齡段的孩子返校需求各有不同。

小學(xué)生的父母為孩子在衣服上花費(fèi)最多，其次是電子產(chǎn)品、鞋子和筆記本、文件夾、鉛筆、背包和飯盒這類的學(xué)校用品。

大學(xué)生則在電子產(chǎn)品上花費(fèi)最多，其次是衣服、零食、宿舍或公寓家具、鞋子、個(gè)人護(hù)理用品、學(xué)校用品、禮品卡。

圖源：Deloitte.

中小學(xué)Back to School

01、服裝配飾分類及流行搭配

美國(guó) + 歐洲 (不包括英國(guó))重點(diǎn)單品:

主要服裝: T恤 Tees、有帽衛(wèi)衣 Hoodies、套頭衛(wèi)衣Jumpers、 褲子 Pants、裙子 Dress/skirts & 內(nèi)衣 Underwear(一般學(xué)校不用穿校服)

鞋子 Shoes

背包 / 包類 Backpacks & bags

英國(guó)重點(diǎn)單品:

校服 / 鞋子

澳洲重點(diǎn)單品:

學(xué)生皮鞋/白運(yùn)動(dòng)鞋 和 襪子 School Shoes & Socks

背包 / 包類 Backpacks & Bags

防曬產(chǎn)品 Sun Protection Products (如: 帽子, 防曬霜)

2、文具餐具用品分類

美國(guó) + 歐洲重點(diǎn)單品:

午餐盒 和 保冷袋 Lunchboxes & cooler bags

文具 及 學(xué)校用品 Stationary & school supplies

澳洲重點(diǎn)單品:

午餐盒 和 保冷袋 Lunchboxes & cooler bags

文具 及 學(xué)校用品 Stationary & school supplies

賣(mài)點(diǎn): BPA free (安全物料) 、可放洗碗機(jī)、耐熱、保溫

大學(xué)Back to College

　01、服裝流行搭配

復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng) Retro Sport

丹寧風(fēng)格 Denim Styling

運(yùn)動(dòng)休閑 Sports Casual

街頭格調(diào) Streetwise

日常裝扮 Everyday look

02、宿舍必需品/Dorm Essentials

03、宿舍收納/Storage Solutions，沐浴產(chǎn)品/Bath Essentials，其他用品/Others

03、返校季·熱銷品類

無(wú)論是中小學(xué)生還是高校學(xué)生，電子產(chǎn)品、服飾鞋靴、學(xué)習(xí)用具等都是返校季的絕對(duì)主角，小派認(rèn)為可以在電子產(chǎn)品及周邊、宿舍家電、宿舍家居、學(xué)習(xí)用具等主要品類中發(fā)力引流。

中低價(jià)位電子產(chǎn)品及周邊

筆記本電腦、平板電腦在返校季中會(huì)是熱銷產(chǎn)品。2018年6月，美國(guó)市場(chǎng)銷量前20的手機(jī)平均價(jià)格創(chuàng)新高，達(dá)到了296美元。而返校季各個(gè)消費(fèi)群體的電子產(chǎn)品預(yù)算分別是187.10美元和229.21美元都遠(yuǎn)低于該平均值，因此中低價(jià)位的手機(jī)甚至是電子產(chǎn)品更受返校季歡迎。

即使不銷售數(shù)碼產(chǎn)品，但仍可以銷售相關(guān)配件。調(diào)查顯示，四分之一的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)鼠標(biāo)、閃存驅(qū)動(dòng)器或充電器這類的配件。住宿的學(xué)生也許需要小電扇或加熱器，便攜式產(chǎn)品會(huì)大大吸引這一顧客群。

小型家電產(chǎn)品

返校季對(duì)于很多歐美高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，就是宿舍生活的開(kāi)始，不同于國(guó)內(nèi)的大學(xué)宿舍，歐美高校宿舍更類似于一個(gè)小家庭，但受限于宿舍面積，各種小型化的家電產(chǎn)品更適合。如小型電冰箱、微波爐、咖啡機(jī)等。當(dāng)然，配套產(chǎn)品的銷量也會(huì)隨之水漲船高。

宿舍用品

宿舍其實(shí)是個(gè)縮小版的家，大部分歐美學(xué)校的宿舍提供了簡(jiǎn)單的宿舍用家具，但是更多配套產(chǎn)品需要學(xué)生自行配置，因此，創(chuàng)意床上用品、懶人沙發(fā)、臺(tái)燈、收納用具、宿舍裝飾品等等都是不可缺少的。

預(yù)計(jì)每個(gè)消費(fèi)者會(huì)在此類用品中會(huì)消費(fèi)約100美元，預(yù)算并不算很高，因此控制價(jià)格、提高性價(jià)比將能更有效地提升銷售。便宜的毛巾和床單也是宿舍生活的必需品。學(xué)生們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)那種能用很多年的奢華毛巾，廉價(jià)產(chǎn)品就夠了。

學(xué)習(xí)用具

返校季中，最受矚目的品類當(dāng)屬各類學(xué)習(xí)用品，比如書(shū)包、本子、筆等，在銷售此類產(chǎn)品時(shí)務(wù)必要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，很多卡通人物形象都是不可使用的。

對(duì)于中小學(xué)生來(lái)說(shuō)，還有一項(xiàng)關(guān)鍵產(chǎn)品——午餐盒，因?yàn)槭墙佑|食物的產(chǎn)品，歐美等國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量材料等都有嚴(yán)格限制，如美國(guó)加州65號(hào)標(biāo)準(zhǔn)就對(duì)食品容器的有毒有害物質(zhì)的含量做出了要求。各位賣(mài)家也需要注意相關(guān)國(guó)家的法律要求。

清潔用品

掃地拖地一體機(jī)和迷你吸塵器易于存儲(chǔ)，打掃地板也很容易，洗碗皂和浴室清潔劑也是大學(xué)生必備用品。

工具

為學(xué)生準(zhǔn)備宿舍使用的小工具。膠帶是個(gè)萬(wàn)能修復(fù)工具,可以銷售流行顏色的膠帶，讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。學(xué)生一時(shí)沖動(dòng)也許會(huì)買(mǎi)下一個(gè)小巧的LED手電筒或者是防狼噴霧。這些小型工具都方便學(xué)生攜帶。

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