深入Prime Day數(shù)據(jù)為下半年布局：流量、選品、促銷推廣-ESG跨境

亞馬遜的年中購(gòu)物節(jié)Prime Day在上周落下帷幕，今年的Prime Day有什么看點(diǎn)，對(duì)我們下半年的布局有哪些啟發(fā)?今天薈網(wǎng)將通過這次Prime Day的最新數(shù)據(jù)，與大家進(jìn)行深入探討。

1、從Prime Day銷售額再次刷新紀(jì)錄看亞馬遜促銷日銷量

在上周一到周二兩天的Prime Day大促銷后，亞馬遜公布了今年的Prime Day銷售成績(jī)，那就是：2019年的Prime Day的銷售額是2018年Black Friday(黑五)和Cyber Monday(網(wǎng)一)年底2大促銷日的總和。但是，除了貝索斯在媒體上感謝亞馬遜全體員工在共同努力下創(chuàng)造了全新銷售紀(jì)錄外，亞馬遜并沒有透露具體的Prime Day銷售額。

從薈網(wǎng)的觀察的薈員銷售數(shù)據(jù)來看，上周一、周二、周三三天時(shí)間里，許多薈員的訂單平均增長(zhǎng)了2.5倍，最高的增長(zhǎng)了近10倍。但是從中國(guó)時(shí)間周四開始，訂單開始猛然回落，到周五時(shí)許多薈員和賣家的日均訂單量甚至跌落至比平時(shí)更低水平。

所以，我們相信，如果單純考慮Prime Day兩天的銷量，亞馬遜今年的確毫無懸念的刷新了過往記錄，但是似乎今年P(guān)rime Day前后的訂單數(shù)量與往年相比并沒有看到更大增長(zhǎng)。

因此，我們可以知道亞馬遜年底黑五和網(wǎng)一促銷其間的最大備貨量應(yīng)該是不超過這次Prime Day的備貨量。

2、從Prime Day新注冊(cè)會(huì)員數(shù)量看亞馬遜發(fā)展?jié)摿?/strong>

亞馬遜推出Prime Day的初衷是希望借助促銷大幅提升亞馬遜生態(tài)圈的客戶基礎(chǔ)“Prime會(huì)員”。以往亞馬遜會(huì)非常自豪的公布Prime Day其間注冊(cè)的新會(huì)員數(shù)量，但是今年似乎對(duì)此數(shù)字三緘其口。

根據(jù)美國(guó)權(quán)威雜志Business Insider(商業(yè)內(nèi)幕)的消息，亞馬遜現(xiàn)在的Prime會(huì)員數(shù)量在美國(guó)約為9500萬人，幾乎是美國(guó)總?cè)丝诘?/3。過往Prime Day促銷其間會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)量最快的是2016-2017年，增長(zhǎng)幅度約為35%，而到2019年P(guān)rime Day期間的會(huì)員增長(zhǎng)幅度已經(jīng)下跌到了12%。

與此同時(shí)，亞馬遜在過去2年中在全球花費(fèi)巨資宣傳Prime會(huì)員，但是似乎在美國(guó)、加拿大、歐洲五國(guó)和日本以外，亞馬遜在最新發(fā)展的幾個(gè)市場(chǎng)(荷蘭、盧森堡、澳大利亞、印度)的Prime會(huì)員發(fā)展并不樂觀。

而由于亞馬遜今年允許客戶免費(fèi)注冊(cè)Prime會(huì)員，并可以在30天內(nèi)免費(fèi)取消，并再取消后繼續(xù)保留30天的Prime權(quán)利(前后2個(gè)月的免費(fèi)Prime會(huì)員期)，所以許多人趕在Prime Day其間注冊(cè)了會(huì)員，而在搶得便宜商品之后立即注銷了Prime會(huì)員身份。因此，亞馬遜不愿意對(duì)今年的Prime Day新增會(huì)員數(shù)進(jìn)行大肆宣傳的原因，我們就不得而知了。

但是至少我們可以看到，亞馬遜現(xiàn)在的增長(zhǎng)已經(jīng)在明顯放緩。

3、從Prime會(huì)員的全年消費(fèi)額看亞馬遜的商品定價(jià)

這個(gè)數(shù)字也是我們?cè)u(píng)判亞馬遜未來走勢(shì)的一個(gè)重要指標(biāo)，因?yàn)橹挥性趤嗰R遜的Prime會(huì)員數(shù)量和Prime會(huì)員人均消費(fèi)額不斷增長(zhǎng)的情況下，亞馬遜才能保持快速增長(zhǎng)，從而給賣家?guī)砀噤N售機(jī)會(huì)。

根據(jù)Business Insider(商業(yè)內(nèi)幕)的數(shù)據(jù)，注冊(cè)的Prime會(huì)員不到1年的客戶，全年在亞馬遜的消費(fèi)額是$900美金;注冊(cè)Prime會(huì)員1-2年的客戶全年消費(fèi)額是$1400美金;注冊(cè)Prime會(huì)員3年以上的客戶在亞馬遜的全年消費(fèi)額是$1500美金。

這些數(shù)據(jù)表明，每個(gè)亞馬遜客戶在亞馬遜平均每月的花費(fèi)有所下降，并已經(jīng)下降至每月僅為$100美金。薈網(wǎng)來看這并不代表美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力下降，而是代表亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，2019年開始亞馬遜上賣的最好的商品定價(jià)似乎最好在$30美金以內(nèi)。

4、從這次Prime Day其間熱銷品看亞馬遜主推品類的變化

亞馬遜還沒有公布這次Prime Day其間銷量最大的商品，但是美國(guó)電視臺(tái)CNBC通過查閱亞馬遜的類目和全平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)看到以下幾大品類商品在上周銷量巨大，它們是：