Facebook投放廣告流程介紹-ESG跨境

Facebook憑借其龐大的用戶(hù)基數(shù)以及日趨完善的廣告后臺(tái)，已經(jīng)成為很多企業(yè)打開(kāi)海外市場(chǎng)的重要廣告途徑之一。但是廣告投放的最終的效果卻參差不齊，究竟Facebook廣告投放技巧有哪些，又有哪些注意事項(xiàng)呢，下面一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下吧!

今天給大家?guī)?lái)的是最基礎(chǔ)的版本的Facebook的廣告投放步驟!更多的關(guān)于Facebook的投放技巧和我的分享心得，我會(huì)在后面的文章陸續(xù)跟大家詳細(xì)介紹!

1)登陸你的Facebook，然后點(diǎn)擊右上角進(jìn)入后臺(tái)廣告!

2)下面就是Facebook的后臺(tái)界面了，可以點(diǎn)擊藍(lán)色的按鈕，新建立一個(gè)廣告，詳細(xì)看圖即可!

3)Facebook的三塊廣告!

其實(shí)我們從大的方面來(lái)講，facebook的廣告主要就分為三塊：

廣告系列

廣告組

廣告

其他的所有設(shè)置都我圍繞這三塊進(jìn)行。

創(chuàng)建facebook廣告的途徑有三個(gè)

通過(guò)facebook廣告管理工具即Ads Manager

通過(guò) Power Editor

4)最常選擇的行銷(xiāo)活動(dòng)，如我圖示紅框：瀏覽次數(shù)/流量互動(dòng)/轉(zhuǎn)化次數(shù)等

通常我們做電商的應(yīng)該用的最多的就是這些了，其他的大家有興趣可以學(xué)習(xí)了解一下!

5)為你的行銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置一個(gè)名稱(chēng)，方便以后查詢(xún)，比如你的廣告為了促銷(xiāo)一雙鞋子，可以直接命名“promoted shoes”細(xì)節(jié)一直很重要!

6)選擇你的受眾還有具體的定位，這個(gè)就是Facebook的精髓所在的，精準(zhǔn)投放廣告!自訂廣告受眾是一個(gè)較直接與主動(dòng)的 Facebook 廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，透過(guò)自訂廣告受眾功能，你可以針對(duì)你擁有的客戶(hù) Facebook 帳號(hào)、電郵地址或電話(huà)號(hào)碼建立特定目標(biāo)，制定多元的廣告。

不再需要局限于猜測(cè)廣告目標(biāo)的性別、年齡等受眾資料。相反，你可以更準(zhǔn)確的針對(duì)用戶(hù)群投放廣告。

7)如圖所示可以定位你的受眾群體，F(xiàn)acebook跟谷歌一樣也是可以計(jì)算這一片區(qū)域的受眾以及進(jìn)一步預(yù)期效果!

然后設(shè)置具體的推廣的產(chǎn)品，比如鞋子和周邊的一些關(guān)鍵詞標(biāo)簽等，F(xiàn)acebook更加容易精準(zhǔn)投放!

8)設(shè)定受眾群體條件，年齡性別語(yǔ)言，是不是你的粉絲等，這個(gè)功能跟微信的標(biāo)簽分類(lèi)，朋友圈可不可見(jiàn)意思類(lèi)似!

9)下面就是選擇一個(gè)排版問(wèn)題了，就是在Facebook的展示頁(yè)的一個(gè)展示情況，具體展示模板自己可以選擇!

10)在下面就是受眾的設(shè)備和環(huán)境選擇，比如設(shè)備情況和網(wǎng)絡(luò)連接狀況等!

11)毋庸置疑，下面就是設(shè)置預(yù)算了

廣告的價(jià)格設(shè)置，分為每日預(yù)算和終身預(yù)算兩種形式

每日預(yù)算：一段時(shí)間內(nèi)每天的花費(fèi)。其中最少花費(fèi)在5美金

終身預(yù)算：一段時(shí)間內(nèi)的總花費(fèi)。

你也可以點(diǎn)擊高級(jí)設(shè)置，對(duì)廣告進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)置：

Sechedule：

可以設(shè)置廣告跑的時(shí)間，如廣告設(shè)置完之后立馬跑，也可以設(shè)置在哪個(gè)具體的時(shí)間跑廣告。

Optimization for Ad delivery

對(duì)你已經(jīng)選擇的廣告目標(biāo)，是選擇cpc還是cpm，這兩個(gè)設(shè)置都會(huì)影響廣告的最終展示形式和你的出價(jià)。這里你可以選擇facebook為你自動(dòng)出價(jià)，也可以自己手動(dòng)來(lái)調(diào)整價(jià)格。如果是facebook自動(dòng)出價(jià)的話(huà)，那么facebook主要是依據(jù)用戶(hù)的時(shí)間段來(lái)出價(jià)，比如facebook發(fā)現(xiàn)和你的產(chǎn)品的相關(guān)的這些人，大都在8點(diǎn)鐘出現(xiàn)，那么這個(gè)時(shí)候，你的廣告展現(xiàn)就會(huì)很多(facebook會(huì)在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，集中的向你的用戶(hù)呈現(xiàn)你的廣告)

12)建立廣告形式

在廣告的文案中你可以選擇2種的廣告展現(xiàn)形式：

第一個(gè)是：?jiǎn)螆D或者是視頻廣告

第二個(gè)是：多圖輪番展示廣告(Carousel)

13)最后搞定后，右下角點(diǎn)擊確認(rèn)即可!

廣告結(jié)果表現(xiàn)：

你可以通過(guò)facebook的追蹤像素查看facebook的表現(xiàn)形式，你也可以通過(guò)點(diǎn)擊facebook的ads mamager

https://www.facebook.com/ads/manager/

在ads manager中點(diǎn)擊colums，需要查看以下指標(biāo)：

Performance: 廣告的結(jié)果，到達(dá)率，花費(fèi)

Engagement: 帖子的點(diǎn)贊度，頁(yè)面的參與度，帖子的參與度

Videos: 視頻的瀏覽量

Website: 網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，結(jié)算，支付信息，添加到購(gòu)物車(chē)

Apps: app的安裝量

Events: 活動(dòng)有多少人參與，響應(yīng)度怎么樣

Clicks: 獨(dú)立ip訪(fǎng)問(wèn)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量

Settings:廣告跑的時(shí)間，結(jié)束的時(shí)間，競(jìng)價(jià)，以及廣告目標(biāo)的選擇

以上這幾個(gè)廣告指標(biāo)是你重點(diǎn)需要關(guān)注的。

以上就是最簡(jiǎn)單的Facebook廣告的一個(gè)基礎(chǔ)流程

Facebook數(shù)據(jù)分析

在各種數(shù)據(jù)中，廣告花費(fèi)、帖子點(diǎn)贊、瀏覽率、點(diǎn)擊數(shù)、參與率等等數(shù)據(jù)是比較被關(guān)心的內(nèi)容，只是有些數(shù)據(jù)往往會(huì)給人一些誤導(dǎo)，讓人不能正確理解和運(yùn)用數(shù)據(jù)采取正確的策略。下面帶大家具體了解一下五大數(shù)據(jù)指標(biāo)的深層含義。

一、Facebook的粉絲數(shù)量

粉絲數(shù)量帶來(lái)的假象就是，隨便發(fā)個(gè)內(nèi)容就會(huì)有多少多少人看，曝光率自然也就會(huì)越高，當(dāng)然并不是說(shuō)粉絲數(shù)量沒(méi)有用，所有的粉絲全都是潛在的顧客，然而你的粉絲能夠歷經(jīng)轉(zhuǎn)換過(guò)程，否則它就只是一個(gè)數(shù)字。

更何況并不是你有多少粉絲，內(nèi)容就會(huì)有多少曝光率，那你的廣告怎么懟得過(guò)人家網(wǎng)紅明星的粉絲數(shù)量帶來(lái)的曝光率?

粉絲數(shù)量的多寡并不是問(wèn)題的關(guān)鍵，重點(diǎn)在于你和他們的互動(dòng)，這才是你的內(nèi)容和產(chǎn)品受不受重視的關(guān)鍵評(píng)估準(zhǔn)則之一。

二、廣告瀏覽次數(shù)

瀏覽次數(shù)意味著廣告被展示的次數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)水分實(shí)在是太大，很有可能同一個(gè)人在不同的設(shè)備上面觀(guān)看了兩次，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)就計(jì)算了兩次。因?yàn)閺V告投放的時(shí)候設(shè)置了受眾目標(biāo)，所以這種情況極大可能出現(xiàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)最大的用處就是讓你覺(jué)得你的廣告費(fèi)花的值啦。

根據(jù)瀏覽次數(shù)結(jié)合目標(biāo)轉(zhuǎn)換率，不僅可以幫助你更有效的判斷廣告成效的好壞，在你進(jìn)行任何測(cè)試與調(diào)整之后，也能用于比較其利害關(guān)系。

所以投放廣告之后，充分利用像素(Facebook pixel其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一段代碼，起到的作用就是追蹤用戶(hù)在你網(wǎng)站的行為，了解用戶(hù)在你的網(wǎng)站的操作動(dòng)作，比如：追蹤哪些用戶(hù)瀏覽了哪些頁(yè)面;追蹤用戶(hù)為什么到了購(gòu)物車(chē)卻不付款;)是非?；厩冶匾娜蝿?wù)，如果沒(méi)它，你根本無(wú)法確切知道轉(zhuǎn)換成效，除非你根本沒(méi)有其他網(wǎng)站流量來(lái)源，并且只單一廣告投放。

三、CPC和CPM成本

CPM(千次曝光成本)和CPC(每次點(diǎn)擊成本)是網(wǎng)絡(luò)廣告的常用計(jì)價(jià)方式，無(wú)論是Google還是Facebook都是這樣。

用低廉的廣告費(fèi)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的效果相信是每個(gè)人都想達(dá)到的目的，然而……不花錢(qián)還想要有流量，心里沒(méi)有點(diǎn)數(shù)嗎?

降低廣告成本確實(shí)是優(yōu)化廣告的方式之一，但前提是廣告正處于向投資報(bào)酬率的道路上，錯(cuò)的是優(yōu)先順序，單純追求更低的廣告成本是毫無(wú)意義的，重點(diǎn)還是在于目標(biāo)的轉(zhuǎn)換。

四、粉絲專(zhuān)頁(yè)總瀏覽次數(shù)

用戶(hù)在Facebook上是瀏覽朋友或者來(lái)自各地的信息，除非你的專(zhuān)頁(yè)正在進(jìn)行抽獎(jiǎng)、促銷(xiāo)、比賽之類(lèi)的活動(dòng)，否則大部分的粉絲根本就不會(huì)把時(shí)間花在粉絲專(zhuān)頁(yè)上。

因此，評(píng)估粉絲專(zhuān)頁(yè)推廣成效時(shí)，不要單純著重于瀏覽數(shù)量，即便有投放廣告，曝光可能也好不到哪里去。

帖子參與互動(dòng)報(bào)告會(huì)是評(píng)估推廣成效與內(nèi)容好壞的更好指標(biāo)來(lái)源，從中也能掌握到更多數(shù)據(jù)而不只是一串?dāng)?shù)字，像是互動(dòng)率、點(diǎn)擊、留言分享數(shù)。

五、帖子涉及范圍

帖子涉及范圍是看特定的帖子的Facebook用戶(hù)統(tǒng)計(jì)數(shù)量。涉及用戶(hù)越多自然就說(shuō)明曝光度越高，只是同樣的道理，曝光并不等于用戶(hù)和帖子有產(chǎn)生放大，優(yōu)先要考慮的還是參與度，如果你真正在乎粉絲的感受，自然就會(huì)得到更好的觸及范圍，相反效果可能會(huì)越來(lái)越差。

涉及范圍告訴你有多少人看到帖子內(nèi)容，而帖子互動(dòng)能告訴你參與的數(shù)量，這些指標(biāo)能讓你更貼近用戶(hù)的心，如果參與度不大，范圍再大也是一件無(wú)意義的事情。

另外，用戶(hù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以告訴你關(guān)于粉絲的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你可以準(zhǔn)確地知道你是否有接觸到對(duì)的人，包含性別、年齡層、國(guó)家城市。

寫(xiě)在最后：這些就完了?當(dāng)然不是，F(xiàn)acebook的營(yíng)銷(xiāo)還有很多很多值得學(xué)習(xí)的技巧和方法，我們會(huì)陸續(xù)跟大家詳細(xì)介紹!希望可以點(diǎn)關(guān)注分享哦~

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。