關(guān)于Listing優(yōu)化和選品，這里有兩個(gè)錦囊請(qǐng)拿走-ESG跨境

有學(xué)員發(fā)來(lái)店鋪請(qǐng)我?guī)兔υ\斷，查看的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，我相信這些問(wèn)題都不是個(gè)例，很多賣(mài)家都有過(guò)類(lèi)似的狀況，但當(dāng)局者迷，往往自己并沒(méi)有意識(shí)到。

我一直覺(jué)得，對(duì)于任何領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，技能往往很簡(jiǎn)單，很多技能都是一點(diǎn)就透的，但難的是你是否能夠意識(shí)到其中的盲點(diǎn)和問(wèn)題。

我把答復(fù)學(xué)員的話做了一點(diǎn)總結(jié)和概括，匯總于此，也希望讀到的各位能夠稍微停下腳步，反思一下自己運(yùn)營(yíng)上是否也有類(lèi)似的情況。如果有，則修正，也許我們離爆款就更近了一步。

 

關(guān)于Listing優(yōu)化：

學(xué)員的圖片是OK的，整體來(lái)說(shuō)，體現(xiàn)出了產(chǎn)品的質(zhì)感，以及我經(jīng)常在講課中提到的主圖三要素--立體、清晰、有質(zhì)感，都基本做到了，但在產(chǎn)品描述的文案中，則出現(xiàn)了一些小的漏洞，英文標(biāo)點(diǎn)符號(hào)使用不規(guī)范，所以，我給出的建議是”圖片OK，文案中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不規(guī)范，英文中沒(méi)有頓號(hào)的，你的冒號(hào)很明顯是中文的寫(xiě)法，另外，冒號(hào)、逗號(hào)的規(guī)范寫(xiě)法是，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)緊接著前一個(gè)單詞，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)后面空一格，然后寫(xiě)下一個(gè)單詞，你的很明顯不規(guī)范“。

雖然不方便在此附帶學(xué)員的店鋪和產(chǎn)品圖片，但我也希望大家能夠借助于上述這段話，反思一下自己的產(chǎn)品文案中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否規(guī)范。在查看很多的賣(mài)家店鋪的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)大部分的賣(mài)家因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)范的英文書(shū)寫(xiě)培訓(xùn)，產(chǎn)品詳情中最容易出現(xiàn)的不規(guī)范之處就是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。也許有人會(huì)說(shuō)，不就是個(gè)小小的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)嘛，至于嗎?這要看你自己怎么看了，努力畫(huà)好了妝，卻粘著一顆米粒，什么感覺(jué)呢?所以，細(xì)節(jié)很重要。重點(diǎn)是，我在此講到了，也希望你能GET到。

 

關(guān)于產(chǎn)品和選品：

我給學(xué)員的建議是：“你的產(chǎn)品賣(mài)不起來(lái)的核心在于你的產(chǎn)品單價(jià)太高了，我講選品時(shí)，會(huì)特別強(qiáng)調(diào)剛需制勝，但在你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上，除了你自己的是49.99，其他的所有賣(mài)家都是從14.99到最高34.99，絕大部分Listing都只是20幾美金，你可能會(huì)說(shuō)，自己的產(chǎn)品功能多質(zhì)量好，但你肯定沒(méi)有從消費(fèi)者的角度考慮。”

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，全世界的消費(fèi)者只有兩個(gè)愛(ài)好：占便宜和撿便宜。對(duì)于一個(gè)賣(mài)家，在沒(méi)有品牌背書(shū)的情況下，就不可能有品牌溢價(jià)，沒(méi)有品牌溢價(jià)，就只有性?xún)r(jià)比才是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。而性?xún)r(jià)比，說(shuō)到底就是便宜。產(chǎn)品選錯(cuò)了，成本太高了，再努力也白搭。

很多人過(guò)度強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品差異化，比如，我的產(chǎn)品是獨(dú)家私模，我的產(chǎn)品功能更多，我的產(chǎn)品使用的材質(zhì)更好，但在選品上，我真的建議所有的賣(mài)家都能夠認(rèn)認(rèn)真真的想一想，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一剎那，在意的究竟是什么?

核心只有兩點(diǎn)：滿足基本需求的功能，和足夠有吸引力的價(jià)格。

如果一個(gè)賣(mài)家無(wú)視這兩點(diǎn)，如果一個(gè)賣(mài)家在銷(xiāo)售的過(guò)程中只知道“成本定價(jià)法”，而無(wú)視“競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法”，銷(xiāo)售慘淡將是必然的結(jié)果。

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