高客單價(jià)產(chǎn)品的開發(fā)之道-ESG跨境

在本次Wish 金玖賣家秋季峰會上，一個(gè)思維敏捷，對答如流的年輕小伙子吸引了眾多人的眼球。他提出的“另辟蹊徑，開辟專業(yè)強(qiáng)的高客單價(jià)產(chǎn)品”言論在 Wish 賣家圈內(nèi)頗具啟發(fā)性。

“開發(fā)專業(yè)性強(qiáng)的高客單價(jià)產(chǎn)品”這一獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品開發(fā)思路彌補(bǔ)了中小賣家對高客單價(jià)產(chǎn)品開發(fā)的思考空白，更用親身經(jīng)歷指引中小賣家勿要盲目深陷于低價(jià)同質(zhì)化產(chǎn)品競爭的泥潭之中。

一、一直開發(fā)低單價(jià)的產(chǎn)品，競爭激烈怎么辦?

劉曦對目前 Wish 平臺低單價(jià)產(chǎn)品的競爭狀況給出了5點(diǎn)分析：

目前 Wish 平臺的產(chǎn)品多位1+1或2+1的低客單價(jià)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品采購低，產(chǎn)品質(zhì)量不高。

低客單價(jià)的產(chǎn)品在平臺的重復(fù)率高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

低客單價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格競爭激烈，利潤空間有限。

低客單價(jià)的產(chǎn)品多走建議物流或平郵等物流方式，低妥投率導(dǎo)致了高退款率。

1+1或2+1這類低客單價(jià)的產(chǎn)品結(jié)款慢，中小賣家的資金壓力大。

針對低客單價(jià)產(chǎn)品激烈競爭的現(xiàn)狀，劉曦不斷尋求破局，功夫不負(fù)有心人。劉曦高客單價(jià)產(chǎn)品的銷售狀況一路飄紅。大會現(xiàn)場，電商學(xué)院院長 Judy 秀出了劉曦一款高客單價(jià)產(chǎn)品的銷售狀況，讓現(xiàn)場眾多買家驚訝眼紅。

二、 劉曦是如何開發(fā)專業(yè)化的高客單價(jià)產(chǎn)品的?

1、發(fā)現(xiàn)市場缺口

大家都在開發(fā)低客單價(jià)產(chǎn)品，忽略了Wish平臺潛在的高端買家群體的需求。面對這樣的狀況，我開始考慮往專業(yè)化高客單價(jià)產(chǎn)品方向走。我們的團(tuán)隊(duì)開始挖掘其他平臺的垂直大類目，甚至是垂直產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品分析

針對挖掘出來的產(chǎn)品，首先我們會搜索它在Wish 平臺的銷售狀況，考察它的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品的銷售狀況。如果它在平臺沒有銷售，加之 Wish 越來越精準(zhǔn)的流量引導(dǎo)，我們可以預(yù)測它將擁有較好的轉(zhuǎn)化率。

3、筑造壁壘，保障利潤

專業(yè)化的高客單價(jià)產(chǎn)品，本身就是針對專業(yè)化的高端買家設(shè)置的。這類產(chǎn)品操作成本高，自然隔離了惡意買家。此外，高端買家優(yōu)良的購買行為大大降低了退款率，利潤相當(dāng)可觀。

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