分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing這5個(gè)方面，讓你運(yùn)營(yíng)水平極速提高！-ESG跨境

去年的出口跨境電商被稱為“洗牌年”;

Amazon不斷高壓打擊違規(guī)shua單賣家

Wish也在去年10月份推出了2000美金押金的入駐政策;

世界各國(guó)也因?yàn)楸灸艿谋Ｗo(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)

紛紛推出貿(mào)易保護(hù)政策：提高關(guān)稅;

最近我跟貨代聊天得知;

今年的美國(guó)站幾乎都是發(fā)海運(yùn)的

如果你做美國(guó)站還是空運(yùn)產(chǎn)品過(guò)去

注定是沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力!

美國(guó)市場(chǎng)向來(lái)對(duì)賣家要求比較高;

必須是海運(yùn)+站內(nèi)運(yùn)營(yíng)+站外引流同時(shí)做;

選品依然是最重要的;

在果哥看來(lái)：選品不只是選擇產(chǎn)品，還在選擇對(duì)手

中國(guó)有句話叫做，寧做雞頭，不做鳳尾。

在一個(gè)對(duì)手相對(duì)比較弱的產(chǎn)品市場(chǎng)里面;

即使市場(chǎng)體量相對(duì)較小;

我們也可以把單量做的很好;

輕松搶一個(gè)best seller。

關(guān)于美國(guó)藍(lán)海產(chǎn)品文章，請(qǐng)看：

喜歡打獵的歪果仁，是跨境賣家必須開(kāi)墾的藍(lán)海!

跨境電商美國(guó)貴族休閑運(yùn)動(dòng)崛起，消遣性釣魚(yú)藍(lán)海產(chǎn)品浮出水面!

那么;

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這幾個(gè)方面就顯得非常重要;

1.產(chǎn)品銷量

幾乎一個(gè)沒(méi)有做過(guò)跨境電商的人

都會(huì)關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品的日銷量和月銷量;

我們落實(shí)在平臺(tái)上;

得看Bestseller每天多少銷量

類目的第2名多少銷量

　類目的第10名多少銷量

　類目的第20名多少銷量;

如果我們根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)能力和資源去做

也能卡到這個(gè)排名的位置;

一天也能出這么多單;

方法：每天添加購(gòu)物車，根據(jù)庫(kù)存變化看到單個(gè)listing的日銷量

　或者直接花點(diǎn)錢，用軟件看;

2，產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格直接決定日銷量

日銷量又直接決定轉(zhuǎn)化率;

轉(zhuǎn)化率是目前流量日益昂貴的今天

各大平臺(tái)最看中的東西;

說(shuō)得再直白些;

你的listing有多少人看了

　看了的有多少人買了;

基本上美國(guó)賣家追求高利潤(rùn)的客單價(jià)

中國(guó)賣家最擅長(zhǎng)的是價(jià)格戰(zhàn);

我的方法是：店鋪必須有至少3種價(jià)格;

a. 低價(jià)款 - 用來(lái)跑銷量，做review，卡排名;

b. 大眾款 - 正常生命周期的產(chǎn)品，用來(lái)支撐店鋪流水;

利潤(rùn)30%左右

C. 趨勢(shì)款 - 賣家能夠自主設(shè)計(jì)，開(kāi)模的產(chǎn)品，庫(kù)存要少，主要追求利潤(rùn);

利潤(rùn)定在50%以上;

3. Review分析

一說(shuō)到review，第一讓人想到的一個(gè)字就是：刷;

在北美站有很多正規(guī)操作手法;

新品listing可以做早期評(píng)論人計(jì)劃;

請(qǐng)看：提醒亞馬遜新賣家 - 上新品，請(qǐng)不要忘了 “早期評(píng)論人計(jì)劃”

Review數(shù)據(jù)直接可以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)水平;

能看出他到底是人民幣玩家還是普通玩家;

如果你看到他的review數(shù)量曲線跟過(guò)山車一樣;

出現(xiàn)劇烈式波動(dòng);

今天一個(gè)明天一千個(gè)后天又是一個(gè)的這種listing;

很明顯是利用的資金或者黑科技玩;

這種就是人民幣玩家

一條優(yōu)秀的listing對(duì)應(yīng)的也是一個(gè)高水平的運(yùn)營(yíng);

Review的關(guān)鍵在于穩(wěn)定，有節(jié)奏的增加;

新品前2個(gè)月必須上夠15個(gè);

中期和后期確保review星級(jí)在4星以上即可

沒(méi)必要天天想著去刷;

4.類目分析

放錯(cuò)類目直接會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)屏蔽你的listing;

造成沒(méi)有任何訂單;

也反應(yīng)出對(duì)方是一個(gè)低水平的運(yùn)營(yíng);

同一個(gè)產(chǎn)品往往對(duì)應(yīng)多個(gè)類目;

基本上分為大類目和小類目;

大類目排名很靠后，甚至幾萬(wàn)名;

　但是在其中一個(gè)小類目卻在前幾名;

說(shuō)明這個(gè)類目下的賣家銷量并不多;

還是比較好搶BS標(biāo)志的;如圖

如果對(duì)方整體銷量每天并不多;

卻占據(jù)一個(gè)bestseller;

我們基本可以判斷出對(duì)方是巧用小的類目拿到這個(gè)bestseller的

這個(gè)時(shí)候我們就需要分析下;

以其現(xiàn)有單量，這個(gè)bestseller我們能否拿到。

　5.詳情頁(yè)文案

跨境電商的文案都是英文，日語(yǔ)，小語(yǔ)種語(yǔ)言;

從文案功底都能看出對(duì)方的運(yùn)營(yíng)水平;

產(chǎn)品圖片像素不高，數(shù)量放的少;

蒼白的修飾，賣點(diǎn)、功能、尺寸，材料等描述匱乏

基本上銷量都不怎么樣;

如圖是典型案例：

Dollars with Books

基本不用看了;

屬于不爭(zhēng)不搶佛系運(yùn)營(yíng)了

寫(xiě)好文案方法很簡(jiǎn)單：用心了解買家留的差評(píng)review

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

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