實(shí)力不夠，流量來(lái)湊！轉(zhuǎn)化不行，優(yōu)化別停！來(lái)測(cè)測(cè)你的技能夠不夠剛！-ESG跨境

流量低，沒(méi)轉(zhuǎn)化，想要成為大賣(mài)，沒(méi)有這些技能你真不行!一組測(cè)試題來(lái)襲，來(lái)看你的實(shí)力夠不夠。

1、旺季即將來(lái)臨，以下哪些行為會(huì)對(duì)Listin*生負(fù)面影響?(多選)

A、 修改熱銷(xiāo)ASIN的標(biāo)題，將所有關(guān)鍵詞都寫(xiě)在標(biāo)題里以增加權(quán)重

B、 給報(bào)上Deal的產(chǎn)品也使用優(yōu)惠券來(lái)提升轉(zhuǎn)化率

C、 提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)抬高客單價(jià)和利潤(rùn)率

D、把新品掛到老品上做變體來(lái)增加新品流量

答案：ACD

解答：A：對(duì)于Listing的標(biāo)題，建議大家控制在200字符以?xún)?nèi)，7月22日起，在美國(guó)站超出200字符的標(biāo)題在搜索中將不顯示;C：在旺季時(shí)漲價(jià)雖然可以提升利潤(rùn)率，但也會(huì)影響銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化;D：另外，違規(guī)合并變體有極大風(fēng)險(xiǎn)，有可能直接導(dǎo)致賬戶受限。而對(duì)于B選項(xiàng)，賣(mài)家們也可以結(jié)合Deal和優(yōu)惠券來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，但要注意疊加折扣的力度。

2、在看位置報(bào)告時(shí)，某個(gè)廣告活動(dòng)Top of Search位置的ACOS表現(xiàn)明顯好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，那應(yīng)該采取如下哪些優(yōu)化動(dòng)作?(多選)

B、調(diào)低 Top of Search位置的浮動(dòng)比例20%;

C、調(diào)低默認(rèn)競(jìng)價(jià)10%，并調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例30%;

D、調(diào)高默認(rèn)競(jìng)價(jià)10%，并調(diào)低Top of Search位置的浮動(dòng)比例30%;

答案：AC

解答：首先，ACOS表現(xiàn)好，可以調(diào)高這個(gè)位置的競(jìng)價(jià)，讓其有更多機(jī)會(huì)獲得這個(gè)位置的展現(xiàn);其次，位置浮動(dòng)比例的范圍是0-900%，無(wú)法調(diào)低;再次，先將整體競(jìng)價(jià)調(diào)低，再單獨(dú)調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例，這樣能提高Top位置的競(jìng)價(jià)，同時(shí)降低其他位置的競(jìng)價(jià)。

3、我賣(mài)的是LED燈，產(chǎn)品的售價(jià)是19.9美金，廣告已經(jīng)開(kāi)了一段時(shí)間了，在過(guò)去的一周，曝光量達(dá)到了10W，產(chǎn)生了200個(gè)點(diǎn)擊以及5個(gè)訂單，如果我想提高出單量，我第一步應(yīng)該做什么?(單選)

A、我應(yīng)該直接增加廣告的預(yù)算讓我獲得更多流量

B、我應(yīng)該提高競(jìng)價(jià)讓我獲得更多展示機(jī)會(huì)

C、我應(yīng)該直接調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)使其更有競(jìng)爭(zhēng)力

D、我應(yīng)該更換產(chǎn)品圖片和文案以增加我產(chǎn)品的吸引力

答案：D

解答：根據(jù)計(jì)算，此款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是0.2%，轉(zhuǎn)化率是2.5%，一般來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率低于5%時(shí)，建議大家首先選擇直接優(yōu)化Listing以提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化完Listing后也可以考慮適當(dāng)降低價(jià)格來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。

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