Primeday今年的新玩法效果怎么樣？-ESG跨境

當(dāng)下已經(jīng)臨近了Primeday，但是今年的情況和往年有很多不同的地方，尤其是免費(fèi)活動(dòng)和LD秒殺的效果這方面，在我們?nèi)褐械姆制缫卜浅６唷?/p>

就在今天下午我們的交流群中還因?yàn)槊赓M(fèi)活動(dòng)和LD活動(dòng)到底怎么選展開(kāi)了激烈的討論。

很多賣(mài)家因?yàn)橥赑rimeday的LD活動(dòng)的效果并不是特別理想，所以覺(jué)得自己付出的報(bào)名費(fèi)用非常不值。

吃過(guò)虧的賣(mài)家普遍都認(rèn)為今年的免費(fèi)活動(dòng)更加值得參加，而另一些在LD活動(dòng)中嘗到甜頭的賣(mài)家則會(huì)認(rèn)為免費(fèi)活動(dòng)不如不報(bào)。

正好今天我們的辦公室有個(gè)往期學(xué)員來(lái)拜訪Alice老師，而在去年P(guān)rimeday當(dāng)天的活動(dòng)中，這位學(xué)員拿到了銷(xiāo)量翻倍的好成績(jī)。

我們趁機(jī)來(lái)采訪一下，看看他是怎么看待今年的各種免費(fèi)活動(dòng)和LD活動(dòng)的。

▲應(yīng)學(xué)員要求打上厚碼

01、爆單賣(mài)家的亞馬遜之路

先給大家介紹一下我們的這位學(xué)員張華(化名)他是來(lái)自于蘇州的一位母嬰賣(mài)家，經(jīng)營(yíng)著多家母嬰淘寶店(非天貓)的賣(mài)家，雖然現(xiàn)在淘寶店并沒(méi)有關(guān)掉依然在運(yùn)營(yíng)，不過(guò)自從轉(zhuǎn)型亞馬遜了之后重心就放在了亞馬遜上面。

“那幾年C店是真的太難做了，天貓店的扶持太可怕了，你要是不花十幾萬(wàn)搞個(gè)天貓店，你就得花更多的錢(qián)開(kāi)車(chē)開(kāi)鉆展?！?/p>

“亞馬遜也不好做，一開(kāi)始也沒(méi)有測(cè)款就直接發(fā)FBA了，真的是各種虧本”

“去年中吧，那段時(shí)間我們新品還是不太理想，幾乎都已經(jīng)要放棄亞馬遜了。不過(guò)還是聽(tīng)Alice的話，在Primeday最后搏了一次，沒(méi)想到單車(chē)變摩托了(笑)”

那么一個(gè)從淘寶轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的老電商人，同樣也是在去年P(guān)rimeday爆過(guò)單的亞馬遜賣(mài)家，他是怎么看待LD和免費(fèi)活動(dòng)的呢?

02、去年P(guān)rimeday的成績(jī)

▲6月份月銷(xiāo)售額，點(diǎn)擊看大圖

▲Primeday當(dāng)天銷(xiāo)量，點(diǎn)擊看大圖

哈哈，其實(shí)也沒(méi)有很好，真正的大賣(mài)們肯定是看不上這點(diǎn)的，只是對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)是個(gè)飛躍罷了。

當(dāng)天的成績(jī)我覺(jué)得很大程度上時(shí)因?yàn)榕诺搅艘粋€(gè)好的秒殺時(shí)間段，所以你要說(shuō)對(duì)LD活動(dòng)的看法的話，我覺(jué)得是不能隨便上的。最終的效果會(huì)和你產(chǎn)品的日常排名流量和產(chǎn)品本身屬性相關(guān)，操作不當(dāng)其實(shí)是很傷的，因?yàn)楫吘鼓翘齑蠹叶荚诖蛘?，如果你不能占到流量大頭就很容易虧掉報(bào)名費(fèi)+打折成本。

那今年的Primeday Coupon和專(zhuān)享折扣這幾個(gè)免費(fèi)活動(dòng)你怎么看呢?你都參加了嗎?

我們是挺早收到郵件的了，單從郵件內(nèi)容和后臺(tái)介紹的話我覺(jué)得優(yōu)惠券活動(dòng)可能會(huì)更占優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我兩個(gè)都參加了(笑)

因?yàn)閷?zhuān)享秒殺是沒(méi)有額外的展示頁(yè)面的，也就是說(shuō)流量入口單一，基本也就是搜索入口，這個(gè)參加了也是對(duì)轉(zhuǎn)化有一定幫助，可能不太會(huì)有非常好的成績(jī)。

優(yōu)惠券的話郵件中還有專(zhuān)門(mén)寫(xiě)到流量扶持，專(zhuān)享折扣就沒(méi)有，誰(shuí)是親兒子一眼就能看出來(lái)了(笑)，不過(guò)因?yàn)槎际墙衲晷鲁龅幕顒?dòng)，所以說(shuō)不準(zhǔn)專(zhuān)享折扣也會(huì)有搜索流量扶持。

你覺(jué)得Primeday的LD秒殺和這兩個(gè)免費(fèi)活動(dòng)應(yīng)該怎么選呢?秒殺活動(dòng)會(huì)比LD更好嗎?

其實(shí)這個(gè)要看情況，真的太多東西都是要根據(jù)實(shí)際情況看的。我就說(shuō)一個(gè)地方，排期。排期不一樣的秒殺效果能有天差地別。

所以不是Primeday當(dāng)天的LD秒殺，效果不一定會(huì)比免費(fèi)活動(dòng)好很多，但是當(dāng)天的秒殺的話用的好基本都能拿到不錯(cuò)的銷(xiāo)量。即便是不怎么賺錢(qián)，也就相當(dāng)于不花錢(qián)刷了免評(píng)單了吧，排位銷(xiāo)量拉起來(lái)了后面自然流量也不會(huì)差。

所以要排個(gè)號(hào)的話就是當(dāng)天的LD>非當(dāng)天LD≥免費(fèi)活動(dòng)。今年因?yàn)槿绻桥诺疆?dāng)天的話會(huì)提前通知，我們也可以斟酌一下未排到當(dāng)天的產(chǎn)品要不要取消LD參加免費(fèi)的。

那么除了根據(jù)實(shí)際情況選擇報(bào)哪種活動(dòng)之外，你覺(jué)得在Primeday之前還需要做什么呢?

肯定還是要好好準(zhǔn)備的啊，不管是免費(fèi)的還是收費(fèi)的活動(dòng)，肯定是你前期的排名和流量情況越好，最終銷(xiāo)售效果越好的。

所以前期的準(zhǔn)備工作總結(jié)一下就是盡可能地把產(chǎn)品流量和排名沖高。我最近也在研究如何更多地抓住節(jié)日流量，雖然最近單不是很多，但是只要排名和流量保持甚至往上升，我覺(jué)得最后效果應(yīng)該不會(huì)差。

（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）

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