在充滿套路的Prime Day中怎樣才能實(shí)現(xiàn)爆單？-ESG跨境

01、“Prime Day” 是什么?

為什么我要參加?

作為一名亞馬遜賣家，如果連Prime Day是啥都不知道，那你“白”的也挺徹底了。

2015年7月15日亞馬遜首次針對全球亞馬遜會員推出為期一天的“會員日”年中大促并且取得了巨大的成功。

從那之后，Prime Day 就成了亞馬遜一年一度的購物狂歡日，要求賣家在會員日進(jìn)行集中促銷，消費(fèi)者必須具備Prime會員身份才能購買促銷產(chǎn)品，同時(shí)亞馬遜在其所在國家通過主要電視臺、廣播臺、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行集中宣傳。

Prime Day期間，平臺流量以及店鋪流量是全年最高，銷量至少是平時(shí)的3倍，最大限度提高店鋪曝光品牌曝光的最佳時(shí)間，打造爆款的最佳時(shí)機(jī)之一。

Prime Day就是一場賭博，贏面不大，但是一旦贏了你就會一直贏下去。

02、亞馬遜巨大的市場機(jī)遇

也伴隨著巨大的行業(yè)競爭

勁爆的秒殺活動(dòng)(相對來說要比平時(shí)便宜至少15%左右，同時(shí)免配送費(fèi))讓坐在電腦前的顧客紅了眼，都盯著電腦準(zhǔn)備零時(shí)開始的秒殺，火爆程度跟雙十一有得一拼。

而截止到今年，亞馬遜的會員訂閱數(shù)量已經(jīng)過億，同時(shí)亞馬遜再次被評為全球銷量最大的線上商城。

這龐大的基數(shù)，是我們每個(gè)亞馬遜賣家爭搶的對象。亞馬遜賣家數(shù)量也是以不到一年新增百萬的速度增長，中國賣家就占了一半以上。

03、Prime Day秒殺的各種坑

(僅供參考)

從去年開始，Prime Day從一天的活動(dòng)變成一周，今年也不例外。為什么說這個(gè)Prime Day的秒殺很坑?

1、交了報(bào)名費(fèi)，不一定能參加秒殺。一般到六月底秒殺的排期也都相繼出爐，最晚的也會等到活動(dòng)開始前一周。

這時(shí)亞馬遜會篩選一批不合格的listing，圖片不合格，庫存數(shù)量不夠，隨意調(diào)整價(jià)格，折扣數(shù)量過低或者因?yàn)榈赇伩冃Р疃紩绊懱釄?bào)資格。之前準(zhǔn)備的大貨的銷售都會因此受到影響。

2、交錢了但是沒有安排上排期，這種情況是最慘的了。明明各項(xiàng)要求都滿足，但是亞馬遜自身系統(tǒng)bug，卻讓賣家為這個(gè)錯(cuò)誤買單。

這種情況得要及時(shí)去跟亞馬遜投訴，亞馬遜會因此給你補(bǔ)償或者另外幫你安排排期。去年就有朋友交了同樣的錢，去享受到兩次秒殺的機(jī)會，不得不說運(yùn)氣是真的好。

不過能排上Prime Day當(dāng)天也很優(yōu)秀了，有些賣家雖然報(bào)上秒殺，但是排期不佳，也會影響銷量。如果產(chǎn)品還不是很成熟或其他原因會影響秒殺質(zhì)量的，請謹(jǐn)慎申報(bào)秒殺。

去年會員日活動(dòng)期間因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)癱瘓導(dǎo)致很多賣家的秒殺被延長了，但是最終效果出乎意料，不知道亞馬遜是故意這么做呢還是真的是系統(tǒng)的“鍋”。

秒殺固然風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，但是仍有很多賣家不敢踏出這一步，經(jīng)常會與Primeday失之交臂。那有沒有穩(wěn)妥一點(diǎn)的小賣家玩法呢?亞馬遜今年給出了參與Primeday大促的另一些方式。

04、今年P(guān)rime Day的新玩法

今年P(guān)rime Day的日期也會在15日左右，具體還得看亞馬遜官方出具的時(shí)間來定。

跟去年不一樣的是，今年的秒殺報(bào)名活動(dòng)比去年提前了兩周，讓你有更多的時(shí)間提前備貨。

今年新增了“會員專享優(yōu)惠券”(Prime Day Coupon),這也是過去沒有的一項(xiàng)活動(dòng)，主要針對那些想報(bào)LD,BD但是沒報(bào)上的listing，因?yàn)閬嗰R遜對于新增的項(xiàng)目總會投入多一點(diǎn)精力，所以今年推出的專享折扣可以期待一下哦。

另外一個(gè)可以嘗試參加的是Prime Day Best Deal,但是門檻極其高，要求過去一年銷售額達(dá)50萬美金，具體要求看郵件內(nèi)容。

目前所有有關(guān)Prime Day活動(dòng)的報(bào)名都陸續(xù)截止，所以我們現(xiàn)在能做的只能讓自己的產(chǎn)品更加有競爭力。爭取在促銷來臨的時(shí)候取得一個(gè)盡可能好的排名。

05、面對如此巨大的競爭

該如何備戰(zhàn)爭取更多流量曝光

一、 亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量渠道。即產(chǎn)品優(yōu)化流量。面對這么龐大的行業(yè)競爭，各類賣家都會各種頭腦風(fēng)暴，想盡辦法讓自己的產(chǎn)品展示在顧客面前。

重點(diǎn)是在listing設(shè)置的關(guān)鍵詞搜索排名上。因?yàn)榛顒?dòng)的特殊性，優(yōu)化方法相較于之前還是有些許差別，尤其是對于會員日還有黑五規(guī)模龐大的活動(dòng)，想要獲得額外流量，特殊關(guān)鍵詞優(yōu)化以及產(chǎn)品頁面美化就顯得尤其重要。通過流量和銷量的激活，讓自己的產(chǎn)品能夠站穩(wěn)腳跟。

二、亞馬遜CPC廣告流量。此時(shí)的廣告預(yù)算已經(jīng)完全支撐不住來勢兇猛的點(diǎn)擊，加大廣告預(yù)算是必經(jīng)之路。在廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊的價(jià)格可以加大到平時(shí)到3倍以上，以便在競爭激烈的旺季中獲得更多的曝光。開始測試關(guān)鍵詞，并另外設(shè)置一些廣告活動(dòng)來提高產(chǎn)品可見性

三、粉絲流量。自己領(lǐng)悟吧

四、秒殺界面排位。秒殺是有單獨(dú)的一套排名體系的。主要考量的是：1.listing頁面質(zhì)量(簡單來說就是圖片、A+、五點(diǎn))。2.秒殺的價(jià)格。3.秒殺的排名。簡單來說就是你的產(chǎn)品在秒殺頁面的位置，也會決定秒殺效果。

在備戰(zhàn)Prime Day之時(shí)，賣家們需要密切關(guān)注新一年的趨勢并了解一些備戰(zhàn)技巧，從而做到有的放矢。

（來源：跨境者商學(xué)院）

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