這樣打造Listing，第二天他就出了261單！-ESG跨境

大家好，我是豆豆。

今天給大家分享的是“如何打造日出百單的listing”.

Listing好比你的門面，直接決定能否出單。簡單來講，lisitng就是一個產(chǎn)品頁面，但很多賣家把產(chǎn)品上架后就不管了，也沒有將打造listing的幾個步驟流程化，所以很難出單。

在講前，我們先來了解下亞馬遜產(chǎn)品lisitng包含哪些要素。

01、產(chǎn)品標題

標題(Title)搜索權重最大。一個優(yōu)秀的標題是打造爆款的重要因素，也是買家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來源。如何將亞馬遜標題優(yōu)化到最佳狀態(tài)，同時又符合外國人搜索習慣?其實這中間有一些明顯的規(guī)則和經(jīng)驗可以幫助大家提升標題質量和排名。

大家可以參考下面的編寫公式：

品牌名+核心大詞+產(chǎn)品名稱+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色

看起來，是不是比較難理解?

我們舉個例子，下面是anker的某款產(chǎn)品的標題，反推一下是否符合上述的公式。

品牌名=Anker PowerCore 26800

核心大詞=Portable Charger

產(chǎn)品名稱=26800mAh External Battery

產(chǎn)品屬性和特點=with Dual Input Port....

型號=for iphone,ipad.....

看了anker的標題，能理解了嗎?

接下來，我們再來說說，如何篩選好的關鍵詞?

關鍵詞要符合外國人的語言習慣(產(chǎn)品特性、亮點等也一樣)，可參考當?shù)亻T戶網(wǎng)站，模仿外國出名的購物網(wǎng)站產(chǎn)品標題。

在這些網(wǎng)站上搜索跟自己類似的產(chǎn)品，看別人的標題是什么，一般都是比較符合外國人搜索習慣，同時也可以把買家的評論作為參考。

好的亞馬遜產(chǎn)品標題例子：

差的亞馬遜產(chǎn)品標題例子:

最后，豆豆墻裂建議：

1.你的標題是要寫給消費看的，不是讓亞馬遜A9算法收錄的，所以，標題一定要讓買家看到你的標題就有想點進去的欲望。

2.標題要提現(xiàn)產(chǎn)品的獨特優(yōu)點，切記，千萬不要瞎寫。

3.適當?shù)胤?-2個目標關鍵詞，與產(chǎn)品越相關越好。

4.標題一定要簡短，千萬不要堆疊。listing標題(Title)長度不得超過200個字符。

5.多考慮到移動端用戶的觀看感，為此，豆豆也有專門去驗證過，手機客戶端最多顯示76個字符。所以，重要的優(yōu)點一定要寫在前面，不然手機上顯示不出來。

02、產(chǎn)品圖片(重中之重)

圖片的重要性不用我多說。當買家通過關鍵詞或類目搜索出來的產(chǎn)品，最先關注的點就是產(chǎn)品的圖片，因此，商品主圖的優(yōu)劣只能能影響買家想不想點進去。也就是說，通過一張誘人的主圖可以節(jié)省一大筆推廣費用。而亞馬遜產(chǎn)品listing中，賣家可以最多添加8張輔圖+1張主圖，但前臺一次最多只能展示7張。

主圖：基本都是按照要求來制作的，但豆豆留心關注了一下，anker所采用的像素并不是上述提到的1000*1000或者1500*1500。而是采用了更能突出產(chǎn)品特點的規(guī)格。

輔圖：豆豆也仔細的幫大家分析了下，anker每張輔圖的擺放順序都是很有講究的，可以注意到第二到四張圖片依次突出了大容量，3 USB output ports 和Recharge 2X Faster。而BP中第二到四點也正好相呼應。

接下來就是產(chǎn)品尺寸圖和場景使用圖。

這樣的擺放順序是不是看起來也比較有邏輯呢?雖然這些都是很小的細節(jié)，但我們要是把listing里每個細節(jié)都做到極致，我相信銷量也不會差到哪里去。

豆豆再強調(diào)一下主圖的要求，畢竟這可是門面擔當呀。

亞馬遜產(chǎn)品主圖要求

主圖像素：1000*1000或者1500*1500的像素(可以根據(jù)自己產(chǎn)品尺寸不同，自行調(diào)整)

主圖背景必須是純白色(純白色的RGB值：255,255,255)

主圖是產(chǎn)品的實拍圖

主圖不能帶logo，水印，商標等(產(chǎn)品本身的logo是允許的)

需要特別注意：

主圖中的產(chǎn)品最好占據(jù)圖片約85%左右的空間

有變體的產(chǎn)品，父子產(chǎn)品都要有主圖

有些類目允許有模特(如內(nèi)衣)，但只能使用真人模特，不能使用服裝店里面的模型，模特必須是正面站立，不能是多角度組合圖。另外，主圖模特身上不能有非售物品。有些類目主圖則不允許使用模特(如Shoes)

不能包含裸體信息

部分家具裝飾用品主圖不強制一定要用純白色背景，比如說床上蚊帳，窗簾，沙發(fā)，壁畫，燈等。

輔圖要求

輔圖應該對產(chǎn)品做一個不同側面的展示，產(chǎn)品使用的展示，或者對主圖中沒有凸顯特性的補充，可以展示細節(jié)或者場景使用圖。

輔圖最好也是純白背景，但不做強制要求

輔圖不能帶logo和水印(產(chǎn)品本身的logo是允許的)

產(chǎn)品必須在圖中清晰可見，如有模特，最好采用站立。

不能包含裸體信息

03、產(chǎn)品主要功能、特征(Bullet Points)

這里不再做多的贅述，但是我要強調(diào)的是，Bullet Points一定要體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。

這就需要你學會換位思考，多去思考顧客想要了解什么?他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?

需要注意的是：

1.把最重要的功能放在列表頂部,以便顧客瀏覽時能一眼看到。

2.將顧客常見問題解答添加到這個部分，隨著客戶問題改變進行修改。

3.展示你為客戶提供的所有保證。

4.讓你的顧客了解產(chǎn)品是用什么材料制造的，用這種材料的好處，能解決什么樣的問題以及有什么顧客將收到哪些配件等。

04、產(chǎn)品描述

我們每天接受的信息量堪稱巨大，有限的時間被海量信息包圍。受眾的眼光越來越挑剔，并不是每天機械地發(fā)幾個post，刷刷存在感，就會有人買賬的。

文案也不是用來展示你的語法有多地道，遣詞造句有多么華麗，你對自己的產(chǎn)品有多了解，更不只是寫出來吸引眼球的。它意在感染潛在客戶情緒，引起客戶興趣，喚起客戶共鳴，但最直接的目的，就是轉化。

同理，亞馬遜產(chǎn)品描述也是。在這個部分，你有2000字符來對產(chǎn)品進行描述，確保使用所有字符空間。你可以詳細說明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

句子不要太長，保持在20個詞左右。

不一定要寫的很書面化，也可以采用簡短的口頭語。

可以在描述中適當埋放關鍵詞，但不要盲目填充，要注意語言的通順性。

嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

今天豆豆給大家分析的滿分listing到底長啥樣兒，就聊到這里了。

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