2019年已經(jīng)過去三分之一，來看看復(fù)盤運(yùn)營節(jié)奏這件事-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營必須小心謹(jǐn)慎

同時要有節(jié)奏感;

2019年已經(jīng)過三分之一了

今天這篇文章就給大家復(fù)盤一個成熟賣家

這幾個月的運(yùn)營節(jié)奏是什么樣的

運(yùn)營節(jié)奏就是在正確的時間，做正確的事情

跨境電商賣家很多是80.90甚至95后

本科畢業(yè)的你

這幾年肯定聽過上面這句話

但是要把這句話落實(shí)在跨境電商運(yùn)營中

　就需要運(yùn)營技巧和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合;

先說2019.1月和2月

因?yàn)槲覀兪亲龀隹谕赓Q(mào)

按照老外都喜歡看公歷日期;

這2個月很多賣家還沉浸在旺季過后的狂歡中;

但是成熟的賣家已經(jīng)確定了今年春季的選品

　這就是正確的時間，做正確的事情

沒有人指導(dǎo)你的話

注定是會錯過的

但我們可以從阿里采購指數(shù)看出趨勢，如圖：

1月和2月

對于很多賣家來說是豐收的季節(jié)

但提前一個季度的選品;

就是運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)在運(yùn)營節(jié)奏上的體現(xiàn)

　這有3個維度：

1.上架一定數(shù)量的新品listing

2.做好基礎(chǔ)的review和排名推廣

3.年前就開始海運(yùn)過去

在3月和4月海運(yùn)補(bǔ)貨后

可以直接獲得足夠利潤

如果你是在3月份選品上架新品

注定在這兩個月都是推廣階段

也就是別人在盈利，你還在推新品

當(dāng)然，3.4月份本身就是推新品節(jié)奏

甚至是絕大多數(shù)賣家都在做的事情;

1.新品上架數(shù)量多少

上架1個新品，成功率就很低

一般需要3-5款新品;

最后淘汰剩下1-2款可以盈利;

這里包括是否開始夏季的選品

2.新品推廣的成功率多少

這關(guān)鍵體現(xiàn)在運(yùn)營功力

請看：亞馬遜上一模一樣的產(chǎn)品，別人賣的好好的，我為什么就沒單?

3.新品的最終利潤率多少

這體現(xiàn)的是選品功力

我們小密圈經(jīng)常推薦高利潤，易操作的藍(lán)海產(chǎn)品

從跨境電商歐美蠟燭下的儀式感，看周邊另類藍(lán)海產(chǎn)品曝光!

2019年如何在競爭激烈的美國站，從產(chǎn)品重量出發(fā)打造藍(lán)海爆款產(chǎn)品?

有些賣家說;

我選好產(chǎn)品，發(fā)了FBA上架了

開了廣告

現(xiàn)在沒事干了;

如果你覺得做亞馬遜經(jīng)常無所事事

　說明你的運(yùn)營節(jié)奏一定是有問題的;

這也是中小賣家很難做好的一點(diǎn);

在公司組織化的大賣;

選品和運(yùn)營是兩個不同的崗位

各司其職的運(yùn)作效率會比你單打獨(dú)斗高很多

但同樣會有很多大公司的毛病

以后有機(jī)會再給大家寫這些;

對于中小賣家

每個月月底都進(jìn)行自我思考

復(fù)盤這一段時間的優(yōu)缺點(diǎn);

有效果的運(yùn)營技巧

　有市場的爆款產(chǎn)品

　有時效價格優(yōu)勢的供應(yīng)鏈 etc.

總結(jié)出來的都是你的成長路徑;

希望大家都做一個有心的跨境電商賣家

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