是時(shí)候了解下，跨境B2C和B2B的關(guān)系！-ESG跨境

今天之所有寫這個(gè)話題

一方面是做跨境電商的賣家來(lái)自各行各業(yè)

對(duì)跨境電商有誤解的太多了;

另一方面，之前寫過(guò)外貿(mào)變遷的文章;

這篇文章將會(huì)從更加具體的運(yùn)營(yíng)角度

幫大家分析如何更好的運(yùn)營(yíng)賬號(hào);

經(jīng)?？次椅恼碌呐笥褧?huì)知道;

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B是插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀;

　才有了現(xiàn)在的跨境電商零售;

這兩年傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型跨境電商零售

去其他公司面試

跨境電商零售公司會(huì)給人一種高高在上的感覺(jué)

說(shuō)各種思維方式不一樣;

在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上肯定是不一樣的;

　但做傳統(tǒng)外貿(mào)B2B對(duì)產(chǎn)品的理解

對(duì)消費(fèi)者需求的理解

特別是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈的理解

是值得純粹做跨境電商零售賣家去學(xué)習(xí);

也是目前跨境電商賣家的短板;

這是一款常年熱銷的夏季產(chǎn)品

dog cooling mat 如圖：

這款產(chǎn)品是在夏季的時(shí)候

幫助寵物降低體溫

他的熱銷不是在亞馬遜開(kāi)始的

而是多年前在線下外貿(mào)B2B就非?；?

最開(kāi)始浙江嘉興的工廠制造

但是后來(lái)被美國(guó)一家寵物外貿(mào)公司

也就是一名美國(guó)亞馬遜賣家注冊(cè)了發(fā)明專利;

　這是美國(guó)專利局查詢結(jié)果，如圖：

產(chǎn)品是在2015年的3.25號(hào)申請(qǐng)美國(guó)發(fā)明專利的;

但是，這款產(chǎn)品在曾經(jīng)火爆一時(shí);

有詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明

如圖：

在此;

附上專利號(hào)：8720218 9226474;

　這是一個(gè)典型的外貿(mào)B2B起量的產(chǎn)品

然后因?yàn)閬嗰R遜的興起

在跨境電商B2C領(lǐng)域火起來(lái)了

被美國(guó)賣家注冊(cè)了發(fā)明專利;

所以，外貿(mào)B2B和跨境電商B2C是一個(gè)互補(bǔ)的存在

做過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的賣家;

非常懂產(chǎn)品和市場(chǎng)

　知道什么產(chǎn)品在海外受歡迎

　什么產(chǎn)品更受老外喜歡

對(duì)亞馬遜發(fā)FBA的合規(guī)操作更加清楚

而做跨境電商B2C的賣家

非常懂平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)

知道如何利用工具去引流

但常常因?yàn)椴涣私夂Ｍ馐袌?chǎng)

　發(fā)了一大堆老外沒(méi)興趣的產(chǎn)品過(guò)去

錢沒(méi)賺到，搞了一大堆庫(kù)存

類似文章，請(qǐng)看：

致跨境電商新賣家 - 我發(fā)了一大堆貨到國(guó)外，現(xiàn)在賣不動(dòng)怎么辦?

現(xiàn)在有些做了幾年跨境電商B2C零售的賣家

有通過(guò)速賣通開(kāi)發(fā)小額批發(fā)業(yè)務(wù)

更好的完善了公司現(xiàn)金流水;

并且更能設(shè)身處地的幫助客戶

和客戶探討如何做好零售業(yè)務(wù);

所以，未來(lái)國(guó)際貿(mào)易的復(fù)合型人才;

應(yīng)該同時(shí)具備B2B與B2C的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

接下來(lái)的新興市場(chǎng);

中東，印度，東南亞各國(guó)

如果你有這些國(guó)家的B2B貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)

　會(huì)比很多純粹B2C零售賣家

　成功率更高;

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