如何在諸多賣家中脫穎而出（下篇）-ESG跨境

　10.如何做一些額外的流量?繼續(xù)提高呢?

1)流量時代，大家都在搶流量!

互聯(lián)網(wǎng)時代，相信大家都知道流量的可貴，如果你有再好的產(chǎn)品，沒有流量一切都是免談，有了流量在才有好的轉(zhuǎn)化率，流量越高轉(zhuǎn)化率越大，從而變現(xiàn)的收益也會越大，所以我們做到最后，大家都是在搶奪流量，確定自己的受眾之后，就是流量的獲取!

沒有流量一切免談!

朋友圈微商需要流量

國內(nèi)電商需要流量

跨境電商平臺/獨立站需要流量

實體店需要人流量

...

2) 為什么跨境要做站外流量?

我們做平臺，或者做線上的，站內(nèi)流量可能是平臺分給你的一些流量，那么這個流量是有限的，因為平臺的受眾群體的是有限的。

比方說，Wish的四億買家群體，這些買家群體每天會在平臺上貢獻出一些流量，但是這些流量都是有限的，而且是被分給你的，如果你還去做一些站外流量，那么你的流量會比只會做站內(nèi)流量的人高出很多。

比方說關(guān)鍵詞是1，付費廣告也是1，刷單也是1，做好產(chǎn)品也是1，那么作站內(nèi)的流量，只有4。如果你還懂得去從站外獲取流量，YouTube是1，Instagram也是1，F(xiàn)acebook也是1，谷歌seo也是1，那么你站內(nèi)和站外加起來就是8，還有很多1。他們那些只會站內(nèi)的，永遠是4!并且場外的流量是遠遠10倍，甚至幾十倍大于占那流量，光一個YouTube 就有十幾億的受眾全體，這個是站內(nèi)流量和站外流量。

跨境平臺賣家入駐越來越多，蛋糕就這么大，分的人越來越多，分到的每一份自然越來越少!

很多賣家朋友跟我說流量太低，根本分不到一杯羹

所以，跨境已經(jīng)過了那種申請賬號就可以掙錢的時代了，需要自己去獲取了!

3)那些可以獲取站外流量的網(wǎng)站

國內(nèi)網(wǎng)站：微博，微信，直播，貼吧，知乎等

國外網(wǎng)站：Facebook，instagram，Twitter，Pinterest，youtube，reddit，snapchat等。

所有的流量獲取渠道和本質(zhì)都是一樣的，通過在社交平臺注冊賬號，然后去做營銷，通過平臺的流量往我們自己的店鋪/獨立站導(dǎo)流...

　11.平臺做的比較熟悉了，后面做什么?

1 ) 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)優(yōu)化

關(guān)鍵詞是一個非常重要的環(huán)節(jié)，因為他會影響到你的搜索排名!也是一個跟選品一樣，我們經(jīng)常講的話題。關(guān)鍵詞是一個搜索習(xí)慣的問題，我們其實也是需要通過我們的受眾群體的一個搜索習(xí)慣，去做一下關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)優(yōu)化!

我們可以用shopee這個平臺，舉個例子給大家看一下，上面的文章也是介紹如何使用關(guān)鍵詞工具來給店鋪實現(xiàn)排名靠前的問題，其實下面平臺它本身也是有一些關(guān)鍵詞會推薦的，那么其實在前面也說過。

然后基本上現(xiàn)在平臺的關(guān)鍵詞，都很多很多!大家的關(guān)鍵詞也是黔驢技窮，每個人都有涉及一些搜索權(quán)重比較高的關(guān)鍵詞，所以我建議大家在做好關(guān)鍵詞的同時，也去做一些付費廣告綜合使用，因為我覺得關(guān)鍵和廣告，是結(jié)合在一起的，不管是有沒有關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽的平臺，還是標(biāo)題由關(guān)鍵詞堆砌而成的情況!

大家的關(guān)鍵詞，其實也是差不多相同的，然后被搜出來，然后你的產(chǎn)品做的廣告會顯示在前排，然后你的產(chǎn)品跟別人比起來!也許是多了一個好評，或者是價格比其他的人低一些，或者你送的禮物很多，那么你被選擇的可能性是最大的，即使你賺的可能稍微少一點，但是也會幫助你做好店鋪業(yè)績和綜合排名。

2 ) 高清圖片表達

圖片他是一個非常重要的組成部分，網(wǎng)上很少有文章去專門的寫店鋪的產(chǎn)品圖片應(yīng)該怎么去拍，我覺得，畢竟很多時候我們的買家他是看不到產(chǎn)品的，所以他需要通過觀察圖片，去觀察產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，或者整體的去把控這個產(chǎn)品，所以如果你的圖片拍攝的不能夠完全的體現(xiàn)你的產(chǎn)品，買家看完之后還是有疑惑，那其實也會降低你的轉(zhuǎn)化率。

可能開始大家不太清楚，具體產(chǎn)品圖片應(yīng)該怎么去拍的嗎?我給大家推薦的是五個方面的圖片，一定要用，主圖/細(xì)節(jié)圖/環(huán)境圖/場景圖/綜合圖，主圖的話去表達出來你的產(chǎn)品包含的所有內(nèi)容!細(xì)節(jié)圖會體現(xiàn)出他的一些功能，環(huán)境圖和場景圖體現(xiàn)出來，他的使用環(huán)境和他的使用場景，綜合圖可能是產(chǎn)品的所有屬性，表達出產(chǎn)品所有的信息，他可能是多顏色多尺碼多款式，多屬性的，所以需要綜合圖詳盡的表達出來。

另外，補充一下產(chǎn)品的清晰程度，真的是挺重要的，因為我們有的賣家去復(fù)制別人的圖片，不知道怎么去拿去高清的圖片，模糊不清的圖片上傳上去，其實也是影響轉(zhuǎn)化率的一種，你自己可以換位思考一下，你在淘寶上面買東西，圖片都是模糊不清的雜亂無章的，你會去購買嗎?

3 ) 描述補充說明

每一個產(chǎn)品我覺得都是需要一個詳盡的描述，現(xiàn)在把這個統(tǒng)稱為內(nèi)容營銷。一個好的描述可以幫助你更好地向我們的買家介紹一下這個產(chǎn)品的所有信息，另外一個好的方面，它可以補充一下圖片的不足，因為有時候無論圖片表達，還是文字表達，都沒有圖文并茂表達得好，所以一個描述也會提高你的一個轉(zhuǎn)化率，具體的描述應(yīng)該怎么去寫?我們可以參考下面這一篇往期的文章。

站內(nèi)廣告，付費流量打法

4 ) 了解廣告規(guī)則

要做廣告，肯定要首先了解一下，你自己做的這個平臺的廣告規(guī)則，他是CPC還是PPC的廣告方式。雖然這個里面雖然只有一字之差，但是它包含的內(nèi)容或者是潛藏的內(nèi)容確實是很多的，那么我們首先來了解一下CPC和PPC的區(qū)別。然后針對我們的平臺的廣告方式去做一下廣告，廣告是站內(nèi)流量最大的來源了。

5 ) 精準(zhǔn)廣告推廣

什么叫精準(zhǔn)廣告推廣?精準(zhǔn)的精，它是表現(xiàn)在兩個方面：一個是精在產(chǎn)品，一個是精在關(guān)鍵詞!什么叫精在產(chǎn)品?一個店鋪上面有很多的產(chǎn)品，你要先去了解一下哪些產(chǎn)品有潛力或者是說可以做廣告!

如果你的產(chǎn)品都做廣告，一方面耗費的資金比較多，另外方面其實效果也不是很明顯，因為有的產(chǎn)品對于我們的買家，他要是喜歡，看到了就會買，要是不喜歡，你天天放在他的面前，他也不會買!

所以這個精在產(chǎn)品，第二個是是精在關(guān)鍵詞。這個就很容易理解的，關(guān)鍵詞的話，是搜索權(quán)重，你要去做一些熱門的關(guān)鍵詞!當(dāng)然，這里也需要用到一些具體的關(guān)鍵詞工具的!我們又回到了關(guān)鍵詞這個話題!做關(guān)鍵詞廣告，當(dāng)然是要做熱搜的關(guān)鍵詞，如果做一些冷門的關(guān)鍵詞，本身產(chǎn)品就幾個，搜出來的話已經(jīng)在前排了，然后你再做一個付費廣告，其實也沒多大區(qū)別，所以要做精準(zhǔn)廣告。

6 ) 分析流量趨勢

分析流量趨勢是一個真的挺重要的過程。就像是你每次考試，然后去把錯的題目拿出來學(xué)習(xí)一遍，研究一下意思是一樣，你已經(jīng)會做的那些題目，其實不需要再學(xué)習(xí)的!

那么我們看一下，流量趨勢也是一樣，別人的產(chǎn)品點擊率比較高，你的產(chǎn)品點擊率比較低，同樣是做了廣告的產(chǎn)品，為什么別人的產(chǎn)品出單多呢?原因也會有很多，比如別人家的產(chǎn)品價格比你低，別人家的產(chǎn)品詳情頁做得比你認(rèn)真仔細(xì)，別人家的產(chǎn)品通過各種方式把銷量做的比你高，所以我們又回到了產(chǎn)品的詳情頁和排名方式!

所以我說的這些個關(guān)鍵點和每一部分，都是相輔相成的，少了任何一部分都不可以!觀察一下產(chǎn)品流量很高，但是轉(zhuǎn)化率不高，可以考慮降價和優(yōu)化的方式，如果他流量也不高，先通過上面的方式去優(yōu)化listing，如果優(yōu)化完了，他的流量還不高，那么可能這個產(chǎn)品也不太適合這個平臺的買家受眾群體，可以考慮下架了!

物流時效，降低退款

7 ) 供應(yīng)鏈穩(wěn)定運行

因為我們大部分的賣家基本上都是從1688上面拿貨或者是代發(fā)貨的!各種情況，當(dāng)然也有自己有貨源的，我在這里強調(diào)一下這個供應(yīng)鏈穩(wěn)定的問題!

因為我們在前一段時間的雙十一的大促銷中，我很多的賣家朋友，因為供應(yīng)鏈不夠穩(wěn)定，然后有訂單發(fā)不了貨，其實這個事情是相對而言，比較尷尬的事情，你要是沒有訂單，那其實也都沒什么，也不會給差評啊之類的，但是你有了訂單發(fā)不了貨，我們買家就會發(fā)起退款，他也會影響你店鋪的整體指標(biāo)，所以我在平時的一些課程當(dāng)中，也會講到供應(yīng)鏈穩(wěn)定真的很重要，因為他就像是一個水龍頭，也是所有過程的第一步，所以今天也是強調(diào)了一下，要保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

8 ) 產(chǎn)品選擇物流方式

物流方有很多種也有，很多的物流公司，有空運海運各種方式都有，所以有時候我們賣家還是挺迷茫的。所以我的一個觀點就是產(chǎn)品選擇物流方式。

這個產(chǎn)品如果是小件的，比如說或者是shopee或者是tophatter，其實，他們的產(chǎn)品都是小件的，可以走郵政小包，掛號，空運小包，等等的物流方式，如果你的產(chǎn)品是比較大件的或者季節(jié)性比較強。

什么叫季節(jié)性比較強?比如說在夏天的時候，西瓜很熱銷。那么我們的水果販子，他們就會大規(guī)模的先把西瓜運到指定的一些供貨市場。然后消費者就去購買，這樣的話會保證物流時效，他們不會有一個訂單了，發(fā)一個西瓜過來。

那這樣的話肯定是來不及的當(dāng)然，這僅僅是一個例子，表明了季節(jié)性的產(chǎn)品可能是需要海外倉模式，還有一個就是比較大件的產(chǎn)品，發(fā)一些小包很不劃算，因為很多時候都是按g算的，所以整個費用算下來可能比成本還要高，這個是我產(chǎn)品選擇物流方式的一個概念。

9 ) 確認(rèn)妥投成功

有的賣家，他其實沒有這么一個概念，總是覺得產(chǎn)品發(fā)出去就跟他沒關(guān)系了，其實事情還是很多的，你要去關(guān)注一下產(chǎn)品是否妥投，在路上有沒有損壞?

買家收到產(chǎn)品之后有沒有什么意見?或者是不開心?由于我們是國際物流，那么在運輸過程中，時間還是挺長的，所以在路上會發(fā)生無數(shù)個可能，比如說丟件或者是損壞，等等之類的都有!那么我們要及時關(guān)注一下這類問題，最終確認(rèn)產(chǎn)品安全穩(wěn)定的送達我們客戶手里，這個也是買家二次消費的一個保障性的因素。

10 ) 防止侵權(quán)品牌意識

侵權(quán)問題其實在每個平臺都有。四大平臺，他們對侵權(quán)的問題非常的敏感，查的也非常嚴(yán)格!我建議大家如果是四大平臺的話，肯定是不可以做仿牌的!如果是小平臺，一些擦邊球多少還是可以有的!但是也是在于一些方法和技巧。

我們做四大平臺的時候，一定要有一個品牌意識，有品牌當(dāng)然是最好的，換位思考一下，我們?nèi)ベI東西也會認(rèn)準(zhǔn)一些品牌，因為品牌是質(zhì)量好，產(chǎn)品好服務(wù)好的一個體現(xiàn)!沒有品牌，不要去盜用或者是冒用別人的品牌那樣只會被平臺勒令下架，或者是直接被封店鋪，所以大家要有一個防止侵權(quán)的意識!

11 ) 關(guān)注評論優(yōu)化

關(guān)注一下評論，評論是最好的反饋!它像是一個鏡子鏡子會反應(yīng)出你產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，或者是說做得好的地方和不好的地方，做得好的地方，我們繼續(xù)保存，如果做得不好的地方，我們就繼續(xù)優(yōu)化，所以大家重視評論，也就是重視反饋!

12 ) 上架時間切入點

很多人不知道，上架時間是有技巧的!新產(chǎn)品會有一定的平臺曝光流量，這個流量是有限的，也是固定的，我們可以把它設(shè)為定量，變量是我們的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品詳情等等都是變量!我們很多賣家白天去上架其實是不明智的，或者不是最好的時間段，

因為就美國而言，我們白天他們是晚上或者深夜，我們產(chǎn)品上上去，買家而卻在睡覺，可想而知轉(zhuǎn)化率低了多少，平臺分給你的流量本來就很低，如首次就可以抓住機會，那么再加上一些促銷優(yōu)惠，這樣的話是不是轉(zhuǎn)化率更高呢?透露一下，我前期在做shopee的時候也是用的這個方法，很實用!

13 ) 爆款思維

爆款產(chǎn)品怎么出來?很多人問過我這問題，今天統(tǒng)一回復(fù)一下，通過我講的這些所有的技巧和方法以及注意事項出來的!每個環(huán)節(jié)都要做的好，爆款的原因很多，可能是價格低，切合市場和新潮，還有銷量和平臺刷出來爆款等等，很多很多!但要注意或者結(jié)合我的這些打法，會不會效果更好呢?

14 ) 鋪貨/精品路線

無論是哪種路線，都有核心內(nèi)容，鋪貨模式需要通過大批量的選品基礎(chǔ)上，出來的產(chǎn)品上傳上去，靠走量的方式盈利，精品路線就是主打幾款，把每個細(xì)節(jié)和每一個點做到極致!沒有可以挑剔的，所以才配有高的客單價!找準(zhǔn)你的方向，努力吧!

咳咳，怎么樣?是不是又學(xué)會了很多?

12千錘百煉后的你，是一個優(yōu)質(zhì)電商人!

知識是可貴的!

可貴到你不愿意去花時間!

可貴到你不愿意去學(xué)習(xí)思考!

在這個為知識付費的時代!

如果你不愿意去自己摸索學(xué)習(xí)和思考，那么你就需要為知識付費，因為人家花了自己的時間去幫助你做了。你就需要為別人的時間付費，很多人卻不以為然，我不就是問他一個問題嘛?不就是花他幾分鐘時間嘛?那么，假設(shè)10,000個人都來問他一個問題，假設(shè)每個人只花1分鐘，那么他一次就要花費10000分鐘!人的一生有多少個10000分鐘?

其實你是在使用別人的生命。很多人無法理解，人都是自私的，只愿意去索求卻不太想去付出!就像我們經(jīng)常在新聞上面看到，某一個老人又被他的兒女們所遺棄，這位老人辛辛苦苦撫養(yǎng)了幾十年的兒女，他老了之后卻不能享受到贍養(yǎng)，其實是挺可悲的。

你不愿意去學(xué)習(xí)，不愿意去思考，別人幫助你去學(xué)習(xí)去思考，然后直接給你答案，你還可能有點不太相信，或者報以質(zhì)疑的態(tài)度去對待別人的成果。其實有時候想一想真的是挺可悲的事情!

你都不愿意去相信知識，你怎么能夠去相信別人 你都不愿意相信別人，活在自己的世界里，那么又怎么可能會成功?

13.到底是什么才能讓你成功至今?

趁年輕，拼博一把

看到過很多關(guān)于年輕的文章，年輕真的是無價的，因為他可以讓你有充足時間精力去做很多事情!

但是年輕有不好的地方，難以沉下心來去認(rèn)真做一件事情，現(xiàn)在的人誘惑很多，總是想著能夠哪一天。像中了彩票一樣意外的獲取一大筆財富，如果你還是一直做著這樣的美夢，那么你的年輕，真的是很可惜的。

大家都是精力非常充沛的年輕人，敢想一定要敢闖，認(rèn)定一個目標(biāo)，我就必須要通過各種方法去完成它，不達目的誓不罷休!

因為你想成功，你想做成一件事情，所以你必須付出一些東西，不然每個人都可以隨便成功，成功就沒有意義了。就像跨境電商一樣，每個人如果都開個店鋪就躺著掙錢了，那錢就不值錢了，每個人都可以成為千萬富翁，那到時候可能買一筐雞蛋也需要一筐的錢!

年輕我們輸?shù)闷?，但是我們不能夠毫不?zhǔn)備的就開始，盲目地去做一些事情，那樣輸?shù)母怕示吞罅恕?/p>

話不多說!趁年輕，我們拼搏一把，即使輸了，那我們還有更多的時間和精力去繼續(xù)拼搏，不信每一次都會輸，但是如果你不再年輕，那么的時間精力就更加有限，那么成功的概率可想而知可了!

再不拼搏，你就結(jié)婚成立家庭，要為人父母沒有更多的時間精力去做自己事情了!

再不拼搏，你就可能四五十歲，人到中年，有各種中年危機!

再不拼搏，你可能身體已經(jīng)吃不消，身體和精力都跟不上了!

所以，趁年輕拼搏一把。

累了，看看你身后的人，牟足了勁我們再戰(zhàn)!

輸了又不殺頭，真的是!

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