最新 | 寫給跨境新手賣家的10條建議-ESG跨境

又回到我們老生常談的話題，新手應(yīng)該怎么選擇適合自己的平臺(tái)呢?要是一年前，那么新手無論是個(gè)人賣家還是公司賣家，大家都還是很多可以選擇的平臺(tái)的，但是現(xiàn)在一些主流平臺(tái)，入駐要求是越來越嚴(yán)格!

有的平臺(tái)開始不接受個(gè)人賣家入駐，有的平臺(tái)開始收取高昂的保證金，但是陸陸續(xù)續(xù)也開始出現(xiàn)很多小平臺(tái)，諸如Kilimall，Vova等也在慢慢新起，但是小平臺(tái)畢竟是小平臺(tái)，流量還是很有限的，那么我們的新手賣家應(yīng)該怎么去選擇適合自己的平臺(tái)呢?

昨天跟一位新賣家聊了很多，也給了很多意見供他參考，今天也跟我讀者朋友們聊一下，說一些意見和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)吧!

1)選擇大于努力

其實(shí)大家看到這六個(gè)字就知道什么意思了，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)真的很重要，因?yàn)槊恳粋€(gè)人情況都不一樣，哪些情況呢?

?有沒有電商經(jīng)驗(yàn)?

?人生中第一次接觸跨境電商?

?有自己貨源嗎?

?你的產(chǎn)品適合這個(gè)平臺(tái)嗎?

?適合這個(gè)地區(qū)的買家嘛?

?你對平臺(tái)規(guī)則了解嗎?

?有自己公司嗎?

?熟悉平臺(tái)的基本運(yùn)營環(huán)節(jié)嗎?

?準(zhǔn)備投資多少?

?是否做好調(diào)研?

沒錯(cuò)，我隨便的一說就是十個(gè)問題，我希望大家再做選擇之前要自己對自己提出這些問題，然后再去了解平臺(tái)規(guī)則，選擇最適合自己的平臺(tái)，然后有條不紊的開始自己的跨境賣家之旅~

2) 重視平臺(tái)規(guī)則，不要投機(jī)取巧

希望大家一定要摒棄國內(nèi)電商的壞習(xí)慣，不要把國內(nèi)電商的一套拿到跨境來用，那樣是行不通的，因?yàn)檎麄€(gè)大環(huán)境改變了，打一個(gè)最簡單的比喻：不要把小學(xué)的那套死記硬背的學(xué)習(xí)方法用在高中學(xué)習(xí)中，只會(huì)讓你碰的頭破血流!

? 跨境平臺(tái)不是只靠刷單就可以了的，排名都有自己的算法，不想國內(nèi)電商有按照銷量排名，瘋狂無腦刷單就可以!

?有技術(shù)們門檻，關(guān)聯(lián)問題很重要，因?yàn)橥鈬脚_(tái)對于一個(gè)身份一個(gè)店鋪看的很嚴(yán)重，他不會(huì)輕易讓你擾亂整個(gè)平臺(tái)市場!

?非常奉勸各位賣家，不要整天想著投機(jī)取巧，什么方法可以天天爆單，還有所謂的黑科技!請大家記住：“來錢最快的方法，在刑法上面都寫得好好的 ”

?多了解平臺(tái)規(guī)則，有空多去平臺(tái)看看別的賣家賣的好的產(chǎn)品，看看人家listing怎么寫的，總比你天天妄想保單要腳踏實(shí)地的多!

?一步一個(gè)腳印，積累很重要，即使你不做這個(gè)平臺(tái)了，去做其他平臺(tái)，那么整個(gè)運(yùn)營大方向是一樣的，也是你的一筆財(cái)富!

?從我的經(jīng)歷來看，好好做事，好好上架的賣家走的比那些一時(shí)興起，投機(jī)取巧的人更長遠(yuǎn)!

3)有長遠(yuǎn)的打算和布局

無論是做什么平臺(tái)還是獨(dú)立站，一定要有一個(gè)自己的布局和打算，給自己設(shè)定目標(biāo)，短期和長期的目標(biāo)，不然你會(huì)越走越累，始亂終棄我見過的太多了!

? 自己的品牌計(jì)劃，店鋪運(yùn)營方向!

? 主要賣什么產(chǎn)品，找到自己的受眾群體，這樣你的廣告就是精準(zhǔn)投放了!

? 亂*打鳥的事情，開始做一些就行了，三個(gè)月過去了，你還在亂*打鳥，就是一件可悲的事了!

? 有選品方向，和銷售的方向，你會(huì)成長的更快!

? 獨(dú)立站就是一個(gè)長遠(yuǎn)布局，預(yù)計(jì)未來五年，所有跨境賣家人手一個(gè)獨(dú)立站，平臺(tái)只是分銷!

　4)永遠(yuǎn)做好產(chǎn)品內(nèi)容和流量獲取

平臺(tái)的最核心部分就兩個(gè)：產(chǎn)品內(nèi)容和流量獲取，這兩個(gè)是相輔相成的，沒有了任何一個(gè)都不行，一個(gè)是主內(nèi)一個(gè)是主外，缺了誰都不可以!

所以不要只顧著做流量，忘記做內(nèi)容，什么叫做內(nèi)容?很簡單，早一些時(shí)間發(fā)貨都是產(chǎn)品的內(nèi)容，不光光是listing是內(nèi)容!

只做產(chǎn)品內(nèi)容，不做流量，沒人看也不會(huì)有銷量!我說這個(gè)的目的是，重視產(chǎn)品內(nèi)容，不要光顧著流量!因?yàn)檫@個(gè)我發(fā)現(xiàn)是很多人的通病!

5)量變到質(zhì)變的思維是真理

? 做生意還是需要多鍛煉自己的思維的，尤其是這個(gè)量變思維，普通人就會(huì)覺得就是個(gè)大道理，耳朵都聽出老繭了，但是有一句是對的，真理永遠(yuǎn)是掌握在少數(shù)人，所以也是少數(shù)人會(huì)成功!

? 你會(huì)發(fā)現(xiàn)新店鋪有的平臺(tái)很難出單，但是你一定要記得，你把你該做的事全部做好，一步一步優(yōu)化，請相信我，總會(huì)到達(dá)質(zhì)變的，而且是自然質(zhì)變，會(huì)更加的久遠(yuǎn)，而不是曇花一現(xiàn)!刷單就是曇花一現(xiàn)~

?不管是這個(gè)量變思維，還有很多思維，我之前的文章都有寫過，比如說流量思維和信息差思維!大家都值得好好研究和思考!

6)更多的是先親力親為

很多人剛剛開始接觸跨境就考慮很多壓根跟他目前沒有任何關(guān)系的事情，請問什么一件代發(fā)有什么弊端?

請問什么做站外流量?

諸如此類的問題，新賣家我是建議先自己熟悉國際物流，除非你是做獨(dú)立站的，直接代發(fā)貨模式，那么這里我要提一下，國內(nèi)一件代發(fā)和速賣通等drop shipping一件代發(fā)的最本質(zhì)性區(qū)別!

? 國內(nèi)一件代發(fā)：它本身不是賣家，所以他的任務(wù)就是幫你發(fā)貨，不會(huì)管你路上怎么樣，買家的購物體驗(yàn)的!

? Drop shipping一件代發(fā)：它本身自己是賣家，他也不知道你是不是他的買家，他都會(huì)當(dāng)作自己的事情在做的，所以會(huì)更加認(rèn)真!

上架都沒上就開始做流量的人，就開始關(guān)心站外引流的人，慢點(diǎn)節(jié)奏吧!

7)做好平臺(tái)和市場調(diào)研

為什么要做市場調(diào)研?

市場調(diào)查研究，可以告訴你很多關(guān)于這個(gè)市場的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息，比如這個(gè)市場有多大，這個(gè)市場的購買力是多少?這個(gè)市場上競爭對手有多少?這個(gè)市場最適宜的價(jià)位是什么?

市場調(diào)查為市場預(yù)測和經(jīng)營決策提供準(zhǔn)確的情報(bào)資料，是市場預(yù)測和經(jīng)營決策的基礎(chǔ)。主要有兩部分內(nèi)容：

①市場商品需求調(diào)查。主要了解市場商品需求的數(shù)量、結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品市場壽命周期，對新產(chǎn)品的需要，以及與此有關(guān)的消費(fèi)者的收入水平、人口數(shù)量和構(gòu)成，為發(fā)展生產(chǎn)的投資部署，商品價(jià)格水平，消費(fèi)者購買行為，政治、文化等一系列影響市場商品需求的因素。

②市場商品供給調(diào)查。主要是對生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)生產(chǎn)水平和經(jīng)營特點(diǎn)的調(diào)查，包括同類企業(yè)的數(shù)量、分布，各企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、可提供產(chǎn)品的數(shù)量、發(fā)展新產(chǎn)品的動(dòng)向，產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、價(jià)格以及產(chǎn)品銷售渠道等方面的調(diào)查。

總之，商場如戰(zhàn)場不做市場調(diào)研，就像不知道對手的排兵布陣一樣，盲目地指揮部隊(duì)進(jìn)入，除了失敗還是失敗。

8)多思考利基市場和垂直類目

為什么需要多考慮利基市場?為什么需要做垂直類目，因?yàn)槠脚_(tái)的傳統(tǒng)類目已經(jīng)被做的太多太多了，已經(jīng)多到 “多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少” 的狀態(tài)!

起初，重視利基產(chǎn)品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會(huì)更有可能贏在起跑線!

9)重視思維和模式

思維是人和動(dòng)物最大的區(qū)別，如果你沒有思維，那很多問題是理解不了的，為什么要做跨境電商也要懂思維?因?yàn)槟闳绻胱龃?，思維肯定是必須要跟上的，不然永遠(yuǎn)是個(gè)小賣家!

模式很重要，決定了你的店鋪和整個(gè)運(yùn)營過程的方向，你是零庫存模式，還是自發(fā)貨模式;你是精品路線還是鋪貨路線;這些都是模式和路線的體現(xiàn)!

10)總結(jié)和分享

如果你是一個(gè)連別人花了幾個(gè)小時(shí)寫的文章都堅(jiān)持不了全部看完的新手賣家，就不要沖動(dòng)自己做平臺(tái)了，那我肯定是覺得去上班更適合，因?yàn)槟阈碾y以沉靜，心浮氣躁難以做好跨境電商，更加適合被分配任務(wù)的工作!

堅(jiān)持和沉淀是我每一次都會(huì)提及到的，在這個(gè)地上有5毛錢都不愿意低下頭離開手機(jī)去揀起的時(shí)代，堅(jiān)持和沉淀真的太重要了!

       （來源：三月夢囈）

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