獨立站運營的幾種方式？有哪些模式？-ESG跨境

搭建一個跨境電商獨立站包括了很多內(nèi)容，比如說域名的選擇，收付款方式的選擇，物流方式的選擇等等，有一些賣家朋友比較關心的是獨立站運營的幾種方式，一起去了解一下吧!

1.鋪貨零售

這類賣家以蘭亭、有棵樹、環(huán)球易購、易佰網(wǎng)絡、通拓、賽維為代表，在各渠道都有大量SKU，鋪貨模式只是適應早期的跨境電商，有貨就能大賣的時期，如今品類和賣家過剩、流量和供應鏈成本巨大、精細化運作的時期，鋪貨模式已經(jīng)被證實不再可行。這邊把鋪貨模式寫出來，不是讓賣家朋友們?nèi)プ?，只是作為模式完整性的一部分?/p>

另外 ，現(xiàn)在鋪貨模式不像之前的盲目鋪貨，現(xiàn)在鋪貨基本是去鋪爆品的模式，大部分之前在平臺鋪貨的賣家，會通過獨立站先去測品，再上平臺，或者直接就通過獨立站來做爆品站群。

2.精品零售

深耕某個品類或者某個屬性的賣家，專業(yè)度較強的商品比較適合精品零售的模式。比如

機械配件(整機、配件)

小眾人群產(chǎn)品(電子煙、假發(fā)、婚紗、寵物類、嬰幼兒、孕婦、部分時尚品類)

專業(yè)領域功能類產(chǎn)品(電子類產(chǎn)品、安防類產(chǎn)品、教育、影音)

行業(yè)中精品賣家很多，大多不喜歡被人知道，大家熟知的有定位快時尚的SHEIN和主要定位高端移動電源的ANKER。精品模式的打法主要目的是為了獲得客戶的心智，得到客戶認可，產(chǎn)生大量的復購。精品零售模式也對商家提出更高的要求，如深耕某品類的決心、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶售后體驗、產(chǎn)品開發(fā)和迭代的能力。

特別要提醒，精品零售模式的產(chǎn)品適合單品價格較高、可持續(xù)性銷售、有一定技術或供應鏈門檻等等。所以第三方平臺上銷售的一些爆款或者普通款產(chǎn)品不建議，到獨立站去做精品模式。

3.精品小額批發(fā)

和精品零售類似模式，相同點還是講究深耕品類或者行業(yè)、追求復購以降低流量成本。精品小額批發(fā)很多是從傳統(tǒng)B2B外貿(mào)轉(zhuǎn)型過來的商家在做，本身特有的大B業(yè)務屬性，通過傳統(tǒng)貿(mào)易平臺、線下展會、業(yè)務人肉地推等方式，把各個渠道客戶導流到小額批發(fā)獨立站上。

4.爆品單站

商家只有少量的站點，每個網(wǎng)站上銷售了一款或者幾款爆品，通過FB、GG、紅人、TikTok等能快速引流的渠道，不會深耕品類，什么產(chǎn)品好賣就賣什么。這類銷售模式或者銷售群體在第三方平臺尤為常見，很多切換到獨立站來銷售的也通常是這類群體和模式。

銷售的本質(zhì)就是獲利，爆品單站主要強調(diào)的是引流手段 ，通過獨立站的方式銷售，要么就是解決平臺不能銷售的問題，要么就是避開平臺的低價競爭。

5.爆品站群

和爆品單站一樣的性質(zhì)，只是爆品站群的玩法更高端，更具規(guī)模，對商家的要求更高，需要更多的資金來實現(xiàn)爆品站群的運作。如很多獨立站、很多運營人員、廣告賬戶、收款賬號等等。運營人員做最多的工作就是選品(找素材)和測品(測素材)。

爆品銷售模式對于顧客的售后體驗并不友好，因為無法深耕品類 ，所以網(wǎng)站都是短期存在，售后服務并沒有保障。目前深圳電商圈，很多在用爆品站群的打法。

用較短的時間、較低的成本，測試出哪些是爆款、準爆款、保款、淘汰款，一旦是淘汰款就不要做了，及時止損，這樣做獨立站的時候，基本上不會虧錢。

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