獨(dú)立站選品需要注意什么?有哪些技巧?-ESG跨境

做獨(dú)立站合理選品可以降低商家試錯(cuò)成本，也可以讓獨(dú)立站快速成長(zhǎng)，可以降低賣家的運(yùn)營(yíng)損耗，可以給賣家?guī)?lái)可觀的銷量和利潤(rùn)，那需要注意什么?

新手賣家通常經(jīng)驗(yàn)較少，也擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)大小也是成正比的，所以利基小市場(chǎng)意味著你也難以做大。選擇活躍市場(chǎng)，產(chǎn)品才會(huì)受到更多關(guān)注和銷售。作為一個(gè)想盈利公司，當(dāng)你開(kāi)始以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)格開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你也在以極大方式破壞自己的收入。

建議產(chǎn)品定價(jià)決定不太多依賴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)來(lái)參考，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)成本和供應(yīng)鏈、物流資源都是難以掌握的。同時(shí)，惡意低價(jià)，也會(huì)損害整個(gè)市場(chǎng)的利益，甚至?xí)兄赂?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)。現(xiàn)在信息對(duì)等和產(chǎn)品涵蓋類目非常齊全，所以全新異化產(chǎn)品，也許不能幫你實(shí)現(xiàn)快速盈利，市場(chǎng)已變得更加飽和和具競(jìng)爭(zhēng)力。

很多新手賣家都在爭(zhēng)取數(shù)量，忽略市場(chǎng)差異性，國(guó)內(nèi)銷售也許可以靠量取勝，但對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是難以達(dá)到薄利多銷，不如好好計(jì)算利潤(rùn)率。進(jìn)入較活躍市場(chǎng)，又想做出差異化產(chǎn)品，可以通過(guò)分享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你所銷售同一產(chǎn)品有哪些差評(píng)和不足，進(jìn)而升級(jí)改造。

但如果選擇的產(chǎn)品，制造難度高，修改門(mén)檻高，而不能做出任何改善，那你在銷售方面效率不會(huì)太高?？梢允褂肎oogle trend，通過(guò)搜索某一關(guān)鍵詞，可以判斷它在一段時(shí)間內(nèi)的熱度走勢(shì)，從事判斷該產(chǎn)品的生命周期。

選品要考慮到這個(gè)產(chǎn)品在未來(lái)幾年的發(fā)展性，產(chǎn)品在面對(duì)市場(chǎng)變化的迭代升級(jí)能力，就是其可持續(xù)發(fā)展的潛力。獨(dú)立站從建立開(kāi)始就要考慮站內(nèi)定位，即我們要建成一個(gè)什么的站，其次才是考慮選擇什么樣的產(chǎn)品。

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