獨立站賣家必須了解的廣告原理（4）-ESG跨境

2. 搜索

雖然搜索廣告的要素很多，但最基本的還是，以Google廣告為例，當用戶搜索某件相關的關鍵詞時，Google會將關鍵詞與你制作的廣告匹配，當用戶搜索類似字詞時，你的廣告就會被展示在搜索結(jié)果的頁面上，每當用戶搜索或訪問展示廣告網(wǎng)站時，系統(tǒng)就會以極快速度進行一次廣告競價。

雖說原理是競價，但谷歌的搜索引擎廣告關鍵字競價系統(tǒng)并不是只要競標出價就可以的，它有一套自己的計算公式，Google廣告會為參與競價的廣告評級，且廣告評級決定了廣告展示的位置及是否可以被展示，達到展示門檻的基礎上，評級最高展示在首位，第二高的則展示在第二位。

要怎么讓自己的廣告靠前，獲取更高的廣告評級呢？

廣告評級的決定因素包括出價、廣告和落地頁質(zhì)量、搜索場景、廣告評級門檻、廣告附加信息及其他廣告格式，預計會影響5個方面。

出價

設置的出價是指廣告主愿意為每次廣告點擊支付的最高金額，而不是每次支付的實際金額。

通常情況下，你最終實際支付的金額會低于設置的出價金額，這是由下一名的出價決定的。比如第1個廣告位的廣告每次點擊所付的費用，等于第2個廣告位的廣告出價加上一個很小的值（一般是0.01），出價最高的廣告主只需要付出價次高的價格再加一個零頭即可。

廣告和落地頁的質(zhì)量

除了價格以外，Google廣告還會分析廣告主的廣告內(nèi)容與落地頁的相關程度以及實用性，如果廣告不變，我們可以通過改善廣告質(zhì)量來降低競價所需的費用，不管出價多少，只要廣告質(zhì)量不夠好，就很有可能不會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中，但如果廣告質(zhì)量足夠好，廣告組并不需要花很多廣告費，也能顯示在一個很好的位置上。

廣告評級門檻

Google為了確保廣告主都能提供高品質(zhì)的廣告，設定了最低門檻，只有達到了這個門檻的廣告才會被展示。

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