Opportunity Explorer功能介紹及使用建議-ESG跨境

最近亞馬遜又出了一的功能，Opportunity Explorer中文名稱商品機會探測器。Opportunity Explorer 是一款工具，用于發(fā)掘買家對新商品創(chuàng)意的需求。要訪問此工具，請轉(zhuǎn)至 https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer ，或者前往“增長”>“商品 Opportunity Explorer”菜單。

以下為后臺的help文檔介紹，放在文章里方便后臺還沒有這個功能的賣家閱讀

Opportunity Explorer 允許您了解亞馬遜買家的搜索和購買行為，進而評估是否有買家需求未得到滿足，如果有，將為您提供一個通過新商品滿足這些需求的機會。您可以了解亞馬遜商城中關(guān)于買家需求和當前選擇的最新準確數(shù)據(jù)。客戶需求與選擇捆綁在一起，形成了各種細分市場。每個細分市場都有一系列獨特的特征，這些特征決定了新商品在相應細分市場的經(jīng)濟潛力。要查找您的新細分市場，您可以像買家一樣輸入搜索詞或瀏覽商城分類。搜索結(jié)果中包含的匯總數(shù)據(jù)可幫助您比較各個規(guī)模的細分市場。每個細分市場都有一個詳情頁面，您可以通過該頁面查看當前商品、熱門搜索詞、新商品發(fā)布潛力統(tǒng)計信息等其他數(shù)據(jù)選項卡。

什么是細分市場？

細分市場是代表買家需求的一系列買家搜索詞和商品。當買家在商城中輸入搜索詞時，便展現(xiàn)了他們的購買需求。亞馬遜會根據(jù)買家查看或購買的商品將這些搜索詞進行相應的組合。搜索詞和商品可以滿足多個買家的需求，并且可以屬于多個細分市場。

細分市場數(shù)據(jù)是如何構(gòu)建的？

細分市場包括相關(guān)性最高的亞馬遜買家搜索詞，以及相關(guān)性最高的已點擊或已購買商品。目前顯示的搜索詞數(shù)量上限取決于哪些搜索詞具有最大的搜索量。同樣地，某一細分市場的商品僅限于通過顯示的搜索詞獲得大部分點擊量和購買量的商品。

請使用以下術(shù)語表，這有助于您更好地理解 Opportunity Explorer 中提供的數(shù)據(jù)：

搜索結(jié)果頁面： 搜索、瀏覽或篩選細分市場后出現(xiàn)的結(jié)果頁面，該頁面會顯示每個已返回結(jié)果的細分市場的指標一覽。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

后臺對應的英文原文

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

對應后臺英文原文

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

“細分市場詳情，分析”選項卡： 此選項卡提供每個細分市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，幫助您評估新商品的發(fā)布潛力。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

后臺對應英文原文

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

看完了攏長的解釋下面直接進入到使用的建議：

這個功能乍一看是一個選品工具，但是你把它當成選品工具只是用了它一部分的功能，它還是一個進階版的分析功工具，可以用來更好的調(diào)研和競品

舉個例子:以massager 這個關(guān)鍵詞為例，搜索后是如下的總表

（圖片來源：亞馬遜后臺下載報表截圖）

總量一共有173行數(shù)據(jù)，都是各種按摩器的細分市場

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

細分市場又從商品，搜索詞，洞察三個不同的表格來呈現(xiàn)數(shù)據(jù)這些數(shù)據(jù)是過去90天的

第1、 先從表一商品來分析

這個表格里有37個代表的商品，這些代表商品以品牌、類別、發(fā)布日期、點擊計數(shù)、點擊份額(最近 90 天)、平均價格(最近 90 天)、總數(shù)、平均買家評分、平均 BSR、平均賣家和數(shù)量(最近 90 天)這些維度來展示

如下圖

（圖片來源：亞馬遜后臺下載報表截圖）

我看到這個表格第一個關(guān)注的數(shù)據(jù)就是點擊計數(shù)和點擊份額，由兩個數(shù)據(jù)聯(lián)想到ABA數(shù)據(jù)里的共享點擊數(shù)，就下載了過去90天的ABA的數(shù)據(jù)，來驗證下商品機會探測器數(shù)據(jù)的準確性如何？下面截圖為ABA在foot massager下前3的ASIN的數(shù)據(jù)

（圖片來源：亞馬遜后臺下載報表截圖）

37個的總的點擊總數(shù)用表格求和是643583，但是后臺給出的總數(shù)是673303相差29720，點擊份額用兩個總數(shù)驗證和ABA的數(shù)據(jù)也略有不同，但是沒有太大的影響。

結(jié)合ABA的數(shù)據(jù)暫時只能知道排在foot massager這個關(guān)鍵詞的下的前3個ASIN的共享轉(zhuǎn)化率，但是有了這份數(shù)據(jù)確認可以知道foot massager這個關(guān)鍵詞在37個代表產(chǎn)品下具體的點擊數(shù)量和占的市場份額。知道了競品的點擊所占的市場份額就能根據(jù)數(shù)據(jù)反推出，我們?nèi)绻氲竭_一樣的目標，需要占據(jù)多少點擊市場份額。這個表格里只有產(chǎn)品的平均BSR，我們可以通過H10和KEEPA插件反查出目標競品現(xiàn)在的排名，30天，60天，90天的平均排名及銷量，就對我們制定銷售計劃明確銷售目標和備貨數(shù)量有重要的意義

（（圖片來源：前臺Keepa插件截圖）

（圖片來源：插件截圖）

第2、 分析搜索詞表格

這個表格是由搜索量（最近90天）、搜索量增長（環(huán)比）、搜索量增長（同比）、點擊份額（最近90天）、搜索轉(zhuǎn)化率（最近90天）、點擊次數(shù)最多的 3 件商品等數(shù)據(jù)構(gòu)成。如下圖

我看到這個表格，首先關(guān)注的數(shù)據(jù)是搜索量，點擊份額，搜索轉(zhuǎn)化率，點擊次數(shù)最多的三個商品這4個數(shù)據(jù)，由點擊次數(shù)最多的3個產(chǎn)品，我再一次聯(lián)想到ABA數(shù)據(jù)，我有寫在了3個詞的ABA數(shù)據(jù)，驗證了下這個數(shù)據(jù)的準信性

（圖片來源：亞馬遜后臺下載報表截圖）

（圖片來源：亞馬遜后臺下載報表截圖）

Foot massager , foot massager macine和商品機會探測器數(shù)據(jù)是一致的，feet massager這個詞有兩個ASIN不一致，但是并不影響我們對數(shù)據(jù)的使用。

這個表格還可以引入ABA的Search Frequency Rank排名來做綜合參考如下圖

（圖片來源：亞馬遜后臺下載報表截圖）

Search Frequency Rank排名越靠前說明這個詞的競爭程度越大。我們可以結(jié)合搜索詞的搜索量增長，點擊份額，搜索轉(zhuǎn)化率，和Search Frequency Rank的排名來綜合決定關(guān)鍵詞的用法

以為截圖為例，shiatsu foot massager這個關(guān)鍵詞的搜索量增長（同比）增長快，轉(zhuǎn)化率還不錯，Search Frequency Rank的排名還適中就可以增加到我們的中，的關(guān)鍵詞里。這個表格還可以用作拓展關(guān)鍵詞。點擊最多的ASIN可以用商品定位廣告和展示廣告來投放。

第3、 洞察表格的分析

這個表格以時間為維度今天，90天前，360天前，從商品，品牌和銷售伙伴，新產(chǎn)品，買家體驗等維度來展示數(shù)據(jù)

（圖片來源：亞馬遜后臺下載報表截圖）

這個表格可以用來選品

Opportunity Explorer這個功能目前亞馬遜在灰度測試，還沒有對所有的賣家開放，如果你想開通除了在我剛剛介紹的地方點聯(lián)系我們，也可以

opportunity-explorer-request@amazon.com給這個申請開通。Opportunity Explorer功能可以和ABA結(jié)合起來使用，可以達到事半功倍的效果。

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