獨立站運營模式有哪些？做獨立站要選擇對模式-ESG跨境

1.
這類模式賣家以蘭亭、有棵樹、環(huán)球易購、易佰網(wǎng)絡(luò)、通拓、賽維為代表，在各渠道都有大量，鋪貨模式只是適應(yīng)早期的跨境電商，有貨就能大賣的時期，如今品類和賣家過剩、流量和成本巨大、精細(xì)化運作的時期，鋪貨模式已經(jīng)被證實不再可行。這邊把鋪貨模式寫出來，不是讓賣家朋友們?nèi)プ?，只是作為模式完整性的一部分?br>另外 ，現(xiàn)在鋪貨模式不像之前的盲目鋪貨，現(xiàn)在鋪貨基本是去鋪爆品的模式，大部分之前在平臺鋪貨的賣家，會通過先去測品，再上平臺，或者直接就通過獨立站來做爆品站群。
2.精品零售
深耕某個品類或者某個屬性的賣家，專業(yè)度較強(qiáng)的商品比較適合精品零售的模式。比如
機(jī)械配件（整機(jī)、配件）
小眾人群（電子煙、假發(fā)、婚紗、寵物類、嬰幼兒、孕婦、部分時尚品類）
專業(yè)領(lǐng)域功能類產(chǎn)品（電子類產(chǎn)品、安防類產(chǎn)品、教育、影音）
行業(yè)中精品賣家很多，大多不喜歡被人知道，大家熟知的有定位快時尚的SHEIN和主要定位高端移動電源的ANKER。精品模式的打法主要目的是為了獲得客戶的心智，得到客戶認(rèn)可，產(chǎn)生大量的復(fù)購。精品零售模式也對商家提出更高的要求，如深耕某品類的決心、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶體驗、產(chǎn)品開發(fā)和迭代的能力。
特別要提醒，精品零售模式的產(chǎn)品適合單品價格較高、可持續(xù)性銷售、有一定技術(shù)或供應(yīng)鏈門檻等等。所以第三方平臺上銷售的一些或者普通款產(chǎn)品不建議，到獨立站去做精品模式。
3.精品小額批發(fā)
和精品零售類似模式，相同點還是講究深耕品類或者行業(yè)、追求復(fù)購以降低流量成本。精品小額批發(fā)很多是從傳統(tǒng)過來的商家在做，本身特有的大B業(yè)務(wù)屬性，通過傳統(tǒng)貿(mào)易平臺、線下、業(yè)務(wù)人肉地推等方式，把各個渠道客戶導(dǎo)流到小額批發(fā)獨立站上。
小額批發(fā)給傳統(tǒng)貿(mào)易賣家?guī)У膬r值有很多：如
1）碎片化時代，通過獨立站來承接這部分小訂單買家群體需求。
2）信息高效的時代，新品、熱銷品買家在網(wǎng)站上就能及時看到，想要就下單，相比之前的、EXCEL高效多了。
3）買家直接購買，商家再，加快了資金的流轉(zhuǎn)速度
4）通過網(wǎng)站的系統(tǒng)分析功能，針對性進(jìn)行再業(yè)務(wù)開發(fā)和客戶服務(wù)，提高顧客的體驗度。
5）小額批發(fā)獨立站的高復(fù)購性，為商家省下不少和拉新成本支出。
6）獨立站形成的口碑化、圈子化、化，使商家形成行業(yè)競爭壁壘。
當(dāng)然，精品小額批發(fā)，對商家的要求會有，如，深耕行業(yè)、薄利多銷、快速新品上新能力、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等等。
4.爆品單站
商家只有少量的站點，每個網(wǎng)站上銷售了一款或者幾款爆品，通過FB、GG、紅人、等能快速的渠道，不會深耕品類，什么產(chǎn)品好賣就賣什么。這類銷售模式或者銷售群體在第三方平臺尤為常見，很多切換到獨立站來銷售的也通常是這類群體和模式。
銷售的本質(zhì)就是獲利，爆品單站主要強(qiáng)調(diào)的是引流手段 ，通過獨立站的方式銷售，要么就是解決平臺不能銷售的問題，要么就是避開平臺的低價競爭。
5.爆品站群
和爆品單站一樣的性質(zhì)，只是爆品站群的玩法更高端，更具規(guī)模，對商家的要求更高，需要更多的資金來實現(xiàn)爆品站群的運作。如很多獨立站、很多人員、賬戶、等等。運營人員做最多的工作就是（找素材）和測品（測素材）。
爆品銷售模式對于顧客的售后體驗并不友好，因為無法深耕品類 ，所以網(wǎng)站都是短期存在，售后服務(wù)并沒有保障。目前電商圈，很多在用爆品站群的打法。
6.批發(fā)
小額批發(fā)的更高一個模式，一般是工貿(mào)一體的賣家，有大量的現(xiàn)貨。比如泉州新時穎集團(tuán)在性感女裝產(chǎn)品這塊，為國內(nèi)乃至國外的小額批發(fā)賣家和零售類賣家，提供的一件代發(fā)服務(wù)。做這個模式需要有一定的積累，有一定的口碑或者品牌影響力。
7.Dropshipng代發(fā)貨
這是無產(chǎn)品無的獨立站運作模式，很適合獨立站開始，前期主要投入在流量渠道學(xué)習(xí)階段。因為沒有庫存，選品的風(fēng)險為零，商家比較快速在流量這塊測試出方法，所以建議剛開始想做獨立站但是信心又不足的賣家朋友選擇。
8.COD(貨到付款)
COD賣家群體，其實也是爆品單站或者是爆品站群這個群體，單獨拿出來說是因為COD是貨到付款較為特殊，COD收款是通過合作的公司代收款，商品的拒收率據(jù)統(tǒng)計不會低于50%，主要是這個市場。東南亞市場并沒有歐美市場在支付、物流   、購物習(xí)慣這些方面成熟，所以，如前期對COD市場并不熟悉，貿(mào)然進(jìn)入會有很多坑等著你去踩。當(dāng)然，這塊市場也是能做，大家需要做好前期的工作，對接好優(yōu)質(zhì)的物流合作商。

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