亞馬遜測(cè)款的時(shí)候需要開(kāi)折扣嗎？有哪些技巧？-ESG跨境

在上面開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)程度還是很激烈的，所以前期為了降低成本，提高成功率，建議大家一定要操作測(cè)款，測(cè)款需要大家花錢(qián)，亞馬遜測(cè)款的時(shí)候需要開(kāi)折扣嗎?

亞馬遜測(cè)款的時(shí)候需要開(kāi)折扣嗎?

1. 選好好有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品后，不必要盲目的大批量采購(gòu)，可以先每個(gè)單品發(fā)20-30件。

第一波走空運(yùn)，緊接著準(zhǔn)備第二波空運(yùn)，等第一波上架入倉(cāng)了，直接發(fā)第二波，然后準(zhǔn)備第三波產(chǎn)品，數(shù)量還是每個(gè)單品20-30個(gè)，不要太多，總共也就是每個(gè)單品60-90件。

第三波先不要著急發(fā)，等第一波開(kāi)始銷(xiāo)售了，通過(guò)前期的人工干預(yù)3-5單。準(zhǔn)備一個(gè)高質(zhì)量的review，然后就開(kāi)自動(dòng)廣告跑詞，廣告點(diǎn)擊單價(jià)選擇固定或者只降低，價(jià)格設(shè)置在推薦的一半就行。

2. 第一批上架，通過(guò)以上的操作，只要選品是正確的，基本上一周之類(lèi)就會(huì)有效果，而且是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，一個(gè)是訂單量，一個(gè)是訪客量，如果訂單沒(méi)增長(zhǎng)，訪客增長(zhǎng)了，就檢查自己產(chǎn)品的listing里面的賣(mài)點(diǎn)詞是否精準(zhǔn)，價(jià)格和同類(lèi)型對(duì)比是否有優(yōu)勢(shì)，如果訂單增長(zhǎng)，訪客沒(méi)有增長(zhǎng)，就用廣告里面跑出來(lái)的詞來(lái)優(yōu)化你的標(biāo)題和搜索詞。同時(shí)加大廣告點(diǎn)擊單價(jià)。

如果1-2周還是沒(méi)有正常，或者說(shuō)有下降的趨勢(shì)，就是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者選品錯(cuò)了，這樣第二批沒(méi)法走，就卡掉。

3. 如果其中有產(chǎn)品銷(xiāo)量比較穩(wěn)定，第三波就加大采購(gòu)數(shù)量，50-100.就可以考慮走一波海運(yùn)，或者針對(duì)該產(chǎn)品，單獨(dú)走一波空運(yùn)，及時(shí)補(bǔ)倉(cāng)。

空運(yùn)測(cè)款的操作周期一般是一個(gè)月到一個(gè)半月一次;一般一年測(cè)試6—9款即可，因?yàn)檫@時(shí)候的店鋪已經(jīng)有幾個(gè)熱款了，它們將是賣(mài)家利潤(rùn)的主要來(lái)源和資金鏈的主要來(lái)源。

亞馬遜測(cè)款是需要開(kāi)折扣的，只是大家不要盲目的開(kāi)折扣，不要盲目的進(jìn)很多貨，等開(kāi)始第三波銷(xiāo)售之后，大家再開(kāi)始開(kāi)折扣，這樣子的話就能夠達(dá)到一個(gè)非常不錯(cuò)的測(cè)款效果。

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