亞馬遜站外引流可以發(fā)產(chǎn)品鏈接嗎？如何做好？-ESG跨境

隨著亞馬遜平臺的不斷壯大，越來越多的人開始在亞馬遜開店了，對亞馬遜商家來說，引流是非常重要的事情。做好了站外引流的話，有利于提高商品的流量和銷量，那么站外引流是否可以發(fā)產(chǎn)品鏈接?

依賴傳統(tǒng)站內(nèi)引流玩法的賣家，在產(chǎn)品同質(zhì)甚至產(chǎn)品處于下風(fēng)的情況下，只有配合站外流量精準(zhǔn)的導(dǎo)入，才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。

一方面，站內(nèi)廣告和站內(nèi)秒殺的成本越來越大，效果卻越來越差。另一方面，站外引流除了能帶來不錯的轉(zhuǎn)化以外，優(yōu)質(zhì)流量本身對listing的權(quán)重還有很大的幫助。

而且對于站外優(yōu)質(zhì)流量，亞馬遜是非常喜歡的!因為亞馬遜也知道你是花錢在幫他做站外引流，而這種喜歡具體就體現(xiàn)在對于listing整體權(quán)重的提升上了，效果是非常顯著的。

現(xiàn)在很多賣家一談到站外引流，都是比較懵逼的。下面我來給大家指明一些站外引流的方向和玩法。

一：Email

郵件營銷又稱EDM，是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式。亞馬遜的站內(nèi)信其實是沒有操作空間的，基本上被監(jiān)控的死死的，什么折扣碼，超鏈接都是違規(guī)的。

而EDM，就自由很多，基本上你想怎么發(fā)就怎么發(fā)了。需要注意的是，EDM并不是拿到一大堆客戶的郵箱，然后瘋狂給他們發(fā)郵件，因為這樣大部分的郵件都會被送到垃圾信箱里，經(jīng)常會被封掉IP，相信各位都有過郵件就發(fā)不出去的例子。

正確的做法是通過webpower之類的郵件群發(fā)系統(tǒng)來群發(fā)郵件，送達(dá)率相對來說會高的多很多。

二：SNS社交平臺

花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作。

找視頻達(dá)人合作，這樣視頻瀏覽量就有保障了，同時還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進(jìn)行選購。

Ins更偏年輕化，Pin的話更偏向女性受眾。

這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。

三：Facebook/Google廣告

有按照點擊付費的，比如說是PPC，有按照展示付費的，比如說CPM，而且每個平臺的性質(zhì)也不一樣。

Facebook適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾類，讓人通過視覺就可以感受到樣式的產(chǎn)品。

而Google廣告適用于剛需類產(chǎn)品，比如除草機(jī)、螺絲釘?shù)?，?dāng)買家需要這些產(chǎn)品的時候，第一時間肯定是在谷歌去搜索，它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的，因為畢竟主動搜索的購買意向是很大的，相比于刷社交刷出來的廣告來說。

Ps：在站內(nèi)PPC流量成本變的越來越高的情況下，特別是一些紅海產(chǎn)品，真的可以嘗試一些站外搜索廣告了。

有的時候站外引流是可以發(fā)產(chǎn)品鏈接的，但是這樣的方式對于提高商品的權(quán)重來說并不是一件好事，最好是去刷關(guān)鍵詞。讓消費者們通過搜索關(guān)鍵詞匹配到你的商品，這樣的話權(quán)重會更加的高一點。

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