亞馬遜曝光率怎么算？影響因素有哪些？-ESG跨境

亞馬遜作為跨境電商平臺，非常的受商家和消費者們的歡迎，在這里開店的商家也挺多的。今天為大家介紹一下亞馬遜曝光率怎么算，有需要的商家們可以了解一下，具體的計算方法是什么?

亞馬遜曝光率怎么算?

環(huán)比曝光率=(新投放曝光量-上次投放曝光量)/上次投放曝光量*100%

影響因素有哪些?

選品：比如疫情下“感應(yīng)水龍頭”就比普通水龍頭好賣得多;

自然流量：關(guān)鍵詞、標題、價格是關(guān)鍵，對于首頁的搜索結(jié)果頁說，有大部分關(guān)鍵詞的自然搜索位，自然排名位置的曝光量，跟自然排名的位置有著直接的關(guān)系，也就是你的產(chǎn)品自然排名靠前，曝光量自然就會很高，而標題和價格就是影響下單，當然還有其他影響因素(點擊率、銷量、產(chǎn)品價格、review數(shù)量、產(chǎn)品評分、bestseller標志、);還有類目節(jié)點流量， 有人喜歡用關(guān)鍵詞直達目標商品，也有少數(shù)人喜歡通過類目樹的方式一步一步找到自己的目標產(chǎn)品，不過人的骨子里都有或多或少的懶惰屬性，關(guān)鍵詞搜索框可以使購物變得簡單快捷，所以使用類目樹進行購買的消費者只占了很小一部分。

關(guān)聯(lián)流量： 1Frequently Bought Together(一起買)這個關(guān)聯(lián)的定義其實很好理解，就是一名顧客同時買了你的產(chǎn)品，又買了另一個產(chǎn)品，經(jīng)過多次的重復以后，亞馬遜A9算法判定這兩個listing有較強的關(guān)聯(lián)，所以這幾個關(guān)聯(lián)listing就會出現(xiàn)在這幾個listing的詳情頁面上的Frequently Bought Together的項下。Sponsored products related to this item這是一個付費的關(guān)聯(lián)流量來源，即和你瀏覽的listing有關(guān)聯(lián)的并且是投放了廣告的產(chǎn)品推薦。通過我們多次的廣告實驗，這個廣告主要是指的自動廣告，自動廣告的的位置有很多處，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁和listing詳情頁都有自動廣告的位置，這個Sponsored products related to this item就是自動廣告的一個位置來源。這也就可以解釋為什么你的自動廣告報告中的search terms一欄中經(jīng)常會有一排Asin碼，因為這名顧客本來是進入了listing-A，之后又經(jīng)過listing-A詳情頁面的關(guān)聯(lián)位置進入了listing-B并產(chǎn)生了購買行為，那么在B產(chǎn)品廣告報告的自動廣告報告search terms一欄下就會出現(xiàn)A產(chǎn)品的Asin碼，以記錄顧客進入B產(chǎn)品的路徑。

站內(nèi)廣告：關(guān)鍵詞競價排名，雖然大廣告很重要，但打鐵還要自身硬，listing優(yōu)化要到位，產(chǎn)品的標題、五點、產(chǎn)品描述、A+頁面等等都要優(yōu)化到位，讓顧客在瀏覽你的listing時，將自己心中的疑問全部打消，并最終確定，這款產(chǎn)品就是我需要的產(chǎn)品，繼而產(chǎn)生購買，這樣的listing才是合格的listing，還有產(chǎn)品review的數(shù)量和評分，這一點因素不僅僅影響點擊率，也更會影響轉(zhuǎn)化率，據(jù)亞馬遜官方報道，有超過76%的顧客會在下單前瀏覽listing的review記錄，以確定該款產(chǎn)品是否有較好的口碑及功能，所以那些review數(shù)量和質(zhì)量都不高的產(chǎn)品，要想提升轉(zhuǎn)化率，還要優(yōu)化自己的review，最重要的確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量很高，這是提升轉(zhuǎn)化率最為重要的一個因素，可以說是第一要素。

作為亞馬遜商家，有必要了解一下亞馬遜曝光率的計算方法是什么，只有這樣才能夠幫助各位商家們更好的了解自己店鋪的運營情況。希望以上的內(nèi)容對各位親們會有所幫助哦。

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