TikTok賣家選品應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？-ESG跨境

摘要：TikTok賣家選品應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

▊ 選品思路：

當(dāng)前TikTok中的主流商品背后其實(shí)都有其獨(dú)特的選品邏輯模型。

其中，我們應(yīng)該更加關(guān)注以下幾點(diǎn)內(nèi)容:

掌握TikTok主流選品模型：

1.符合消費(fèi)層級(jí)

我們要明確自己的商品垂直類目是哪些類型，追求低價(jià)？注重高品質(zhì)？

也就是說(shuō)我們要關(guān)注自己的人群是屬于哪個(gè)人群，

【中老年群體】【青少年群體】【家居群體】

只要符合自己賬號(hào)人群的標(biāo)準(zhǔn)，就可以選進(jìn)來(lái)。

注：先確定大類目，再細(xì)分?。?p>

2.符合年齡層級(jí)

首先TikTok上有60%以上為青少年，所以高消費(fèi)能力必定不適合TikTok人群（跟緊大趨勢(shì)更容易成功）。

3.受眾性廣

爆款的首要條件就是要符合大量的粉絲的需求。

不追求小眾款，而是越多人喜歡越多人購(gòu)買。

4.購(gòu)買痛點(diǎn)

你的產(chǎn)品到底是因?yàn)槟囊粋€(gè)痛點(diǎn)讓用戶購(gòu)買？

（應(yīng)季/情感屬性/剛需/高科技感/顏值/具有紀(jì)念價(jià)值等等）

應(yīng)季：節(jié)日的時(shí)候推出一波適合節(jié)日的產(chǎn)品

例萬(wàn)圣節(jié)、情人節(jié)、黑五狂歡節(jié)，利用節(jié)日流量促成爆款的產(chǎn)生。

情感屬性：比如情侶款產(chǎn)品，比如親子特色產(chǎn)品等等

5.性價(jià)比高

打破外國(guó)人的產(chǎn)品價(jià)格觀念，尤其是附帶有科技類型的產(chǎn)品，比如藍(lán)牙耳機(jī)。

咱們?cè)趪?guó)內(nèi)的藍(lán)牙耳機(jī)性價(jià)比與國(guó)外蘋果、聯(lián)想的耳機(jī)對(duì)比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是非常大的！

▊ 除了上述內(nèi)容外，我們進(jìn)行主流選品時(shí)，還需要符合熱銷屬性，總結(jié)和收集跨境電商平臺(tái)往年的款式特征，分析銷量好的產(chǎn)品共性。

同時(shí)兼顧利潤(rùn)空間、市場(chǎng)容量、賣點(diǎn)差異化以及符合自身的人群標(biāo)簽。

一款產(chǎn)品它只要跨境市場(chǎng)迎合度高，喜好程度高，那么他同緯度同類型的產(chǎn)品也不會(huì)差。 您感興趣的問(wèn)題：

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