amazon如何定價(jià)？不出單怎么辦？-ESG跨境

選品對(duì)于一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要性不言而喻，進(jìn)一步來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)格也是重中之重。只有定價(jià)足夠合理化，才能更好的引流，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率促成成交，商家想了解定價(jià)情況，那么amazon如何定價(jià)？

amazon如何定價(jià)？

選品對(duì)于一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要性不言而喻，進(jìn)一步來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)格也是重中之重。只有定價(jià)足夠合理化，才能更好的引流，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率促成成交。

在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，很多賣家都通常會(huì)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定位自己產(chǎn)品的價(jià)格，但這樣的定價(jià)方法其實(shí)是賣家經(jīng)營(yíng)店鋪的一個(gè)誤區(qū)。不同店鋪產(chǎn)品的盈利模式不一樣，相應(yīng)的定價(jià)方法也會(huì)有所不同。照搬平臺(tái)其它店鋪的定價(jià)方式，往往不能適用于自己的產(chǎn)品。

傭金在任何平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售都需要支付給平臺(tái)一定的費(fèi)用，亞馬遜也是如此。亞馬遜傭金是最可控的因素，會(huì)根據(jù)不同的類目來(lái)收取不同比例的傭金，正常的傭金范圍為8%-17%。

產(chǎn)品+包裝物料成本產(chǎn)品成本會(huì)因賣家是經(jīng)銷商還是工廠而有所不同。如果賣家是經(jīng)銷商，產(chǎn)品成本主要有采購(gòu)成本，國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用；工廠賣家的產(chǎn)品成本主要包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等。此外，產(chǎn)品的包裝成本也要計(jì)算在內(nèi)。

1、廣告優(yōu)化。雖然現(xiàn)在平臺(tái)內(nèi)部的流量都大幅度減少，但是不能停止對(duì)廣告的投放，并且更需要你花時(shí)間去優(yōu)化和分析廣告報(bào)表。如果廣告報(bào)表顯示所有的關(guān)鍵詞曝光量都非常低，賣家就需要提高競(jìng)價(jià)了。

2、這時(shí)候你可以選擇刷核心關(guān)鍵詞，就是讓消費(fèi)者將這個(gè)詞放到前提搜索框搜索，找到你廣告后點(diǎn)擊購(gòu)買，這樣能提升這個(gè)詞的排名，從而獲得更大的曝光量。

3、參加秒殺。如果產(chǎn)品庫(kù)存非常多，并且還是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，那么建議賣家選擇秒殺，獲得更多有效的評(píng)論和反饋；銷量的提高有助于提高排名，雖然是短期的。

先需要知道只有你有訂單了，亞馬遜平臺(tái)才會(huì)給予你更多的產(chǎn)品曝光量，才能連續(xù)出單。另外針對(duì)評(píng)論量少的問(wèn)題，可以通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量慢慢積累評(píng)論，銷量穩(wěn)定之后就做商標(biāo)備案。

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