亞馬遜無貨源模式是機(jī)遇還是深坑？-ESG跨境

開好店的亞馬遜新手賣家，沒有自己的產(chǎn)品，很多人都選擇了做無貨源模式。

那么什么是亞馬遜無貨源模式呢？

這個(gè)模式就是我們不需要去進(jìn)貨囤貨找倉庫之類的，同時(shí)不需要考慮貨源、倉儲(chǔ)、美工、物流等方面的問題，可以利用erp去采集例如淘寶、1688這些電商平臺(tái)上的商品的圖片和信息，然后上架到自己的亞馬遜店鋪進(jìn)行銷售。

當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)生訂單后，可以再去拍下這件商品發(fā)到國內(nèi)的物流中轉(zhuǎn)倉，然后發(fā)到國外客戶的手里，全程賣家是不需要接觸商品的。

無貨源并不是指沒有商品，而是各大電商平臺(tái)都是我們的貨源，利用跨國之間的信息差和匯率差來進(jìn)行盈利。

店鋪利潤是每個(gè)賣家都關(guān)心的話題，總體來說，我們做亞馬遜無貨源模式賺的就是匯率差，就比如歐洲站來說，目前的匯率是在7.8左右，我們?cè)趪鴥?nèi)成本20元左右的產(chǎn)品，在亞馬遜卻能賣到20歐元、20英鎊左右的高價(jià)。

無貨源模式的優(yōu)勢(shì)：

1. 資金壓力小，無囤貨風(fēng)險(xiǎn)

沒有亞馬遜海外倉儲(chǔ)的租金費(fèi)用，也不用付費(fèi)推廣，因?yàn)闊o貨源模式是依靠免費(fèi)搜索流量去做的，比如關(guān)鍵詞的搜索流量、頁面的搜索流量等，這樣就降低了很大一部分成本了。其次，我們是有了訂單之后，再到國內(nèi)的電商平臺(tái)去采購，不需要自己囤貨，降低了投入資金以及開店的風(fēng)險(xiǎn)。

2. 選品空間比較大

因?yàn)槲覀兊呢浽炊际侨鴥?nèi)電商平臺(tái)采集，選品空間比較大，全網(wǎng)都是我們貨源，也不會(huì)斷貨。需要注意的是，我們?cè)谏霞墚a(chǎn)品的時(shí)候要注意一下產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)專利、圖片，比如說一些像阿迪耐克香奈兒，我們肯定是不能賣的，這些都是要取得代銷權(quán)的，所以在上架前我們可以先測(cè)試產(chǎn)品，這一塊也是不需要成本的。

3. 門檻低，操作簡(jiǎn)單

關(guān)于售后問題，有問題在24小時(shí)內(nèi)郵件回復(fù)就行，不用守在電腦前，操作簡(jiǎn)單，只要你會(huì)用電腦基本上都沒有問題。

利潤率相對(duì)較高40-60%，做亞馬遜我們賺的就是一個(gè)匯率差。

當(dāng)然啦，并不是說后期一直做無貨源模式，等訂單起來了，有一定實(shí)力了可以轉(zhuǎn)做精品模式，或者兩種模式結(jié)合使用，獲取流量支持的同時(shí)也不忘記降低成本，靈活調(diào)配產(chǎn)品。

但是也有很多人吐槽無貨源模式。

因?yàn)闊o貨源被一些心術(shù)不正的人過度的吹捧了，也就是所謂的無貨源+ERP一鍵鋪貨。

通過ERP一鍵采集產(chǎn)品上傳到亞馬遜店鋪高價(jià)賣出賺差價(jià)匯率，出單了國內(nèi)低價(jià)采購產(chǎn)品通過國際物流發(fā)貨即可。

這些人把亞馬遜打造成了一個(gè)賺錢天堂，似乎是一個(gè)傻子做亞馬遜都可以賺到錢。

有些人沒有經(jīng)受住誘惑，最后花了幾萬塊錢買了ERP軟件，然后到后面就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上傳了那么多的產(chǎn)品，一單就都沒出，可能運(yùn)氣好偶爾還能出個(gè)幾單，完全沒有他們吹噓的那么厲害。

現(xiàn)實(shí)中的亞馬遜其實(shí)是賣家越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，藍(lán)海的產(chǎn)品越來越少。

鋪貨模式因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單，對(duì)于新手來說可以短期內(nèi)上手，不用囤貨對(duì)資金要求比較低，其實(shí)鋪貨是最開始做跨境的人流傳下來的，相當(dāng)于是廣撒漁網(wǎng)，并且鋪貨不存在選品失敗，一旦選品錯(cuò)誤可隨時(shí)下架。

就精品和鋪貨的利潤空間比較，當(dāng)然還是精品模式的利潤相對(duì)高一些，因?yàn)槟阕鼍纺Ｊ剿x擇的產(chǎn)品都是爆款產(chǎn)品，而鋪貨模式的產(chǎn)品選擇就沒有精品的那么精細(xì)。另外亞馬遜平臺(tái)管控是十份嚴(yán)格的，侵權(quán)、績效等等都有可能成為你死店的原因，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)更加注意不要有違規(guī)。

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