斷臂求生！大賣痛砍65萬SKU，鋪貨、站群模式=死亡陷阱？-ESG跨境

今年，跨境電商圈一個(gè)大趨勢是“鋪貨型賣家該不該轉(zhuǎn)型做精品？”或者說，對于走精品路線和走鋪貨路線的賣家而言，目前什么樣的路才是更“好”的？圍繞這個(gè)話題，跨境圈內(nèi)眾說紛紜，而在這其中，已有部分賣家伸出了觸角嘗試走出鋪貨怪圈。

以鋪貨王大賣有棵樹為例：

作為跨境電商圈當(dāng)之無愧的“鋪貨王”，早在去年6月，就已有意圖轉(zhuǎn)型精品，據(jù)其母公司天澤信息公布的《關(guān)于對深圳證券交易所年報(bào)問詢函部分答復(fù)的公告》中，天澤信息指出，未來將全面聚焦子公司有棵樹的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展，將資源更多聚焦在以亞馬遜為代表的精品電商平臺，轉(zhuǎn)型精品路線，并逐步提高自有品牌的銷售占比。

同時(shí)，在鋪貨方面，我們可以看到有棵樹確實(shí)開始有所“克制”了。

近日，在有棵樹母公司天澤信息2021年財(cái)報(bào)顯示，有棵樹的SKU從20年的100萬個(gè)下降到35萬個(gè)，這意味著，有棵樹主動(dòng)砍掉了、或者因封號以及其他外在原因，一共減掉了65萬個(gè)不出單的SKU，并自行主動(dòng)探索轉(zhuǎn)型精品之路。

其實(shí)，在跨境資本市場上，有棵樹并不是第一個(gè)尋求轉(zhuǎn)型的大賣，如三態(tài)電商、傲基等鋪貨大賣也在轉(zhuǎn)型之列。

隨著部分從鋪貨起家的大賣紛紛轉(zhuǎn)型，走向精品路線，也讓越來越多的中小型鋪貨賣家對“堅(jiān)持鋪貨”還是“轉(zhuǎn)型精品”的未來發(fā)展方向產(chǎn)生了迷茫。

有在鋪貨型公司的賣家坦言：自己早期能夠“發(fā)家”，靠的就是鋪貨給的底氣，現(xiàn)如今就算做精品，自己也‘弄不會’那些復(fù)雜的運(yùn)營打法，不做鋪貨還能做什么。

也有賣家認(rèn)為：隨著市場紅利和平臺流量紅利逐步被瓜分，未來鋪貨模式發(fā)展只會越來越難，曾經(jīng)的鋪貨大佬環(huán)球易購、VOVA等，都在重資產(chǎn)大規(guī)模的鋪貨下，留下了一地雞毛。更多的跨境賣家應(yīng)該意識到，如今的出海生意已走向精耕細(xì)作的時(shí)代，未來更應(yīng)隨著時(shí)代變動(dòng)臨機(jī)制變 。

那么到底是選擇“繼續(xù)鋪貨”好還是“轉(zhuǎn)型精品”更好？對于這個(gè)問題，易小芽沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是簡單的為大家總結(jié)了一些鋪貨和精品之間的差異：

通過上述表格可見，鋪貨和精品模式各具特點(diǎn)，沒有絕對的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式適合賣家當(dāng)下資源的配比。

當(dāng)下，由粗放的鋪貨模式向精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為跨境賣家普遍公認(rèn)的轉(zhuǎn)型方式，據(jù)Marketplace Pulse的分析數(shù)據(jù)顯示，在2016年，40%的亞馬遜第三方頭部賣家有超1000種在售產(chǎn)品，但近幾年這一比例逐漸下降，到2021年，這一數(shù)字只有10%。目前，亞馬遜上有一半的頭部賣家只有70種或更少的產(chǎn)品在售。

站在平臺的角度來看，像亞馬遜、Wish、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_也都在試圖轉(zhuǎn)型升級，吸納更多的優(yōu)質(zhì)賣家來提高消費(fèi)者的留存率。以亞馬遜為例，一方面，亞馬遜開始有意扶持品牌玩家，重點(diǎn)推出“自有品牌加速器”和“授權(quán)品牌”兩種模式，且在項(xiàng)目中強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)賦能”、“合規(guī)指南”；另一方面，亞馬遜也在不斷向外界釋放出一個(gè)信號：平臺不歡迎鋪店、鋪貨，同質(zhì)化跟款、抄款的投機(jī)經(jīng)營行為，對不合規(guī)運(yùn)營行為的賣家將會進(jìn)行“清退”，以保證平臺生態(tài)的良性和健康發(fā)展......

可以預(yù)見，未來的跨境電商，無論是平臺還是賣家的發(fā)展方向，都會更趨向精細(xì)化、信息化、品牌化的商業(yè)系統(tǒng)，相比早幾年粗曠式的運(yùn)營模式，如何在海外市場建立品牌形象、占領(lǐng)用戶心智，在跨境企業(yè)的競爭戰(zhàn)略中做到掌握優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、精準(zhǔn)定位差異化優(yōu)勢產(chǎn)品、聚焦細(xì)分品類，才是賣家逐利的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：運(yùn)營技巧,行業(yè)動(dòng)態(tài),什么

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。