TikTok直播將成為跨境賣家實(shí)現(xiàn)引流帶貨的新風(fēng)口！-ESG跨境

眾所周知，國(guó)內(nèi)某音直播帶貨正處于火爆的狀態(tài)，大部分電商商家都在某音通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。那么TikTok作為國(guó)內(nèi)某音復(fù)制到海外的短視頻App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風(fēng)口。它的直播變現(xiàn)模式也和mou音大同小異，包括直播帶貨。

為什么要做直播帶貨？

首先，傳統(tǒng)電商模式雖然改變了傳統(tǒng)的線下購(gòu)物模式，讓消費(fèi)者購(gòu)物更加便捷，也有一個(gè)清晰的商品比價(jià)，但是基本上都是以圖片為主的形式開(kāi)展現(xiàn)給消費(fèi)者，形式過(guò)于抽象，消費(fèi)者對(duì)商品的感知度較低，這就無(wú)法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)商品更詳盡的了解需求。而且從展示效果來(lái)說(shuō)，視頻>圖片>文字。所以，傳統(tǒng)電商展示的維度還是較單一的。  

一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者需要更加全面地了解商品才能做出消費(fèi)決策。而直播帶貨能夠通過(guò)多維度、立體化的呈現(xiàn)方式，通過(guò)主播對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)、答疑，實(shí)時(shí)解答用戶心中的困惑，再加上相關(guān)平臺(tái)對(duì)商品的審核、背書，就可以形成一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)化的推薦，解決了買家購(gòu)前的體驗(yàn)問(wèn)題。

根據(jù)過(guò)去的某音和現(xiàn)在的TikTok橫向?qū)Ρ葋?lái)看，目前的TikTok商業(yè)化直播已經(jīng)開(kāi)始逐漸開(kāi)放，這是每一個(gè)賣家接下來(lái)都需要重點(diǎn)關(guān)注的。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，直播帶貨的效果要比短視頻帶貨的效果好太多了。所以賣家應(yīng)該隨著TikTok的發(fā)展，去瞄準(zhǔn)平臺(tái)的新風(fēng)口，提前布局。

TikTok直播的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

TikTok的PC版本已在海外推出，但它并不是一個(gè)橫版大屏、專門用來(lái)刷短視頻的TikTok。在TikTok 的PC端，它的主打功能其實(shí)是直播。

歐美地區(qū)應(yīng)該是TikTok直播功能的重要市場(chǎng)，我在美國(guó)時(shí)間凌晨5點(diǎn) 00 分，觀察了Top5的直播間，人數(shù)最多的直播間依然有 2000+的觀看人數(shù)。這場(chǎng)直播的主要內(nèi)容是主播在家一邊直播一邊與觀眾講話聊天。在直播過(guò)程中，觀眾可以向主播送出玫瑰等禮物。除了這個(gè)直播間，還有1間是才藝展示，1間游戲直播，剩下2間是不露臉式的帶貨直播。由此可見(jiàn)，TikTok直播帶貨現(xiàn)在也已開(kāi)始進(jìn)入海外市場(chǎng)。

雖然目前TikTok直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才藝等生活向內(nèi)容，但同時(shí)也包含一部分帶貨直播。這說(shuō)明TikTok可以給更多的出海品牌或者跨境賣家們更多的引流賣貨機(jī)會(huì)。TikTok上面的內(nèi)容比較多樣化，本身覆蓋的用戶群也足夠大，所以吸引的人群比較多樣，不管是內(nèi)容營(yíng)銷還是網(wǎng)紅營(yíng)銷，都能帶來(lái)巨大的低成本曝光。同樣地，TikTok直播也是品牌/賣家們值得關(guān)注的一個(gè)變現(xiàn)方法。

沃爾瑪聯(lián)手紅人進(jìn)行TikTok直播效果驚艷！

在今年3月，沃爾瑪作為全球零售業(yè)最大的公司，和TikTok聯(lián)手在美國(guó)進(jìn)行了第二場(chǎng)直播，相比于去年12月的第一場(chǎng)直播試水，這一場(chǎng)直播已然進(jìn)入了“帶貨”節(jié)奏。

因?yàn)楸緢?chǎng)直播的主題很明確“Spring Shop-Along:Beauty Edition（春季購(gòu)物：美麗秘訣）”，非常偏向女性的時(shí)尚、美妝與護(hù)膚品牌推薦，所以在這場(chǎng)直播中，沃爾瑪邀請(qǐng)擁有350萬(wàn)粉絲的美妝博主Gabby Morrison等網(wǎng)紅創(chuàng)作者到場(chǎng)助陣，引發(fā)眾多用戶圍觀。

在直播開(kāi)始前期，沃爾瑪在官網(wǎng)上發(fā)布了直播預(yù)告，同時(shí)TikTok官方賬號(hào)上也發(fā)了直播預(yù)告紅人視頻，這場(chǎng)直播的預(yù)熱做的效果很棒，一開(kāi)始流量很多，最高達(dá)到過(guò)12K多的UV。在直播時(shí)，通過(guò)紅人的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品講解及試用，讓用戶們更加清晰的體驗(yàn)驚艷妝效，激發(fā)用戶們潛在的購(gòu)物欲望。同時(shí)，在TikTok上購(gòu)物很方便，只需要點(diǎn)擊圖標(biāo)將其加入購(gòu)物車，在直播活動(dòng)期間或結(jié)束之后點(diǎn)擊付款即可。

親歷兩次“直播帶貨”的沃爾瑪首席營(yíng)銷官William White表示，十分滿意TikTok線上直播的銷售效果。這場(chǎng)動(dòng)態(tài)式的直播體驗(yàn)，不僅很好的保持了觀眾在直播中的參與積極性。而且能夠通過(guò)直播來(lái)傳達(dá)品牌形象，擴(kuò)大品牌在海外的影響力，更是能通過(guò)網(wǎng)紅KOL創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化。

直播帶貨以一種新興的營(yíng)銷模式開(kāi)始興起，各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始布局直播板塊。那么TikTok的直播機(jī)制與其他跨境平臺(tái)有什么不同呢?

TikTok直播平臺(tái)的機(jī)制

01、LIVE Replay（直播回放）

TikTok直播是支持直播回放的，有效期是90天。有意思的是，TikTok直播回放可以下載或刪除的，那是不是就可以利用這個(gè)功能把自己直播的內(nèi)容下載下來(lái)，再做個(gè)精剪分發(fā)不同的短視頻平臺(tái)，擴(kuò)大傳播力度的同時(shí)，也可以獲得多份收益。

02、賬號(hào)直播條件

不管是個(gè)人號(hào)（Personal Account）、創(chuàng)作者號(hào)（Creator Account）還是企業(yè)號(hào)（Business Account），都是可以直播的。但是除了要滿足16周歲以外，還需要粉絲數(shù)量達(dá)到1000才有這個(gè)功能的（不同國(guó)家/地區(qū)的關(guān)數(shù)量不同）。

適合跨境企業(yè)在TikTok上帶貨直播模式

01、店鋪直播

直播內(nèi)容就是直播間里的各個(gè)產(chǎn)品，主播針對(duì)每個(gè)可售產(chǎn)品款式進(jìn)行逐一介紹，由觀眾在評(píng)論區(qū)留言，與主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)了解，這種模式可講解和可出售的產(chǎn)品較多，適合品類豐富的出海品牌。

02、單品直播

這種模式是主播宣傳某一個(gè)或者幾個(gè)單品，著重介紹這幾個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品沒(méi)有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以親身試用的居多，帶給消費(fèi)者切身體驗(yàn)，拒絕踩雷。這種模式深得消費(fèi)者和粉絲的心。

03、工廠基地走播

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，邀約和工廠屬性契合的主播在工廠直播，協(xié)助工廠清除庫(kù)存，新品增加動(dòng)銷和利潤(rùn)率，這種模式就非常適合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠進(jìn)行線上直播獲客。

但是，國(guó)內(nèi)目前現(xiàn)有的外籍主播非常稀缺，而且并不是所有的外國(guó)人都能做好TikTok直播，大部分社媒的外籍主播對(duì)跨境平臺(tái)和跨境行業(yè)的了解非常淺薄，不管是從跨境電商平臺(tái)的前景，還是從市場(chǎng)環(huán)境的角度去分析都是一個(gè)難題。其次，由于疫情的原因，國(guó)內(nèi)很多跨境企業(yè)無(wú)法到國(guó)外進(jìn)行實(shí)地直播，加上很多的跨境賣家都沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，想要入局TikTok直播是一件非常困難的事情。因此，選擇一家專業(yè)的直播代運(yùn)營(yíng)公司就是打開(kāi)TikTok直播獲客渠道的關(guān)鍵鑰匙。

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